亚马逊大力发展自营品牌，卖家是否值得加入放手一搏？

亚马逊正在加速发展其自有品牌业务，目前在家具用品、杂货和服装等品类创立了一系列自有品牌，这些产品也受到了亚马逊买家的青睐。

数据显示，亚马逊目前拥有大约120个自有品牌，这比2016年初增长了9倍多。预计，到2018年，亚马逊的自有品牌销售额将达到75亿美元，到2022年将达到250亿美元。

不少卖家担心亚马逊成为自己市场上最大的竞争对手，但是亚马逊的雄心似乎想成为一个庞大的零售巨头，能够处理从制造和存储到店面和配送的一切事务。

一、亚马逊发展自营品牌有何优势

1. 给亚马逊带来更好的利润率；

自有品牌零售商通常会向制造商直接采购产品，甚至自己加工制造，利润率会高很多。

2. 扩大产品的可选择性；

3. 供应链管理更加简；

4. 迫使大品牌降低在亚马逊上的报价以保持竞争力；

5. 获得忠实的追随者；

自有品牌战略能帮助品牌获得忠诚的追随者

6.弥补市场价格空缺

市场上有许多优质的品牌产品，但价格也高，自有品牌能够在保证质量的同时，又为人们提供较为优惠的价格。

现在亚马逊不断鼓励加入自营品牌，已推出了一项新的“加速器”计划，让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族”(Amazon family of brands)的一员，并推出了一项特别功能，在竞争对手名单的底部推销自己的品牌。那在运营中要注意些什么问题呢。

二、亚马逊卖家加入自营品牌有何优势

1.通常在搜索结果中，亚马逊会为其自营品牌产品提供优质的展示区域和和点击付费（Sponsored Ads）广告位；

2.在大多数搜索结果中，亚马逊会显示一个“Top Rated from Our Brands（我们品牌的好评产品）”的滚动框，它将展示来自亚马逊自营品牌的产品；

3.亚马逊还会通过Amazon Business自动向企业买家宣传你是作为亚马逊自营品牌向其提供的产品。

除了这些好处外，也有一定的弊端。

三、亚马逊加入自营品牌的弊端

1.只能在亚马逊平台销售产品

亚马逊的自营品牌产品只会在亚马逊平台上销售。加入自营品牌后你将不能在其他任何平台或者自己的网站上销售相同的产品，而且你会被禁止进行批发销售。

2.亚马逊拥有品牌所有权

如果你成为亚马逊的自营品牌，那么亚马逊不仅对品牌拥有所有权，而且亚马逊可能会要求你调整产品甚至从头重新设计产品

亚马逊在仓储、履行和店面等零售销售环节中占据主导地位，但在产品开发和制造等领域缺乏专业知识。它需要通过深入研究自有品牌业务填补这一空白，成为真正的零售服务提供商，所以现在一直在积极号召有资质的供应商加入他们，有资质的卖家可以尝试。