亚马逊卖家该如何选品？怎么找到潜在热销品？

一、如何找潜在的热销品

临近旺季，是不是在寻找有利可图的产品？发现具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战；为了帮卖家找到最有潜力的产品，下面介绍一些选品技巧：

什么产品能成为热销品？

要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：

价格低；体积小，重量轻，便于运输；

日销量大于10；

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选，当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品，一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：

质量标准高；

产品脆弱，或者发货包装要求多的产品；

有商标；

二、亚马逊卖家该如何选品

市场调研分析

通过js，keepa等插件来筛选出一些热销产品和预估产品的市场需求量，结合自身的产品能力和了解产品的相关政策，完成市场调研；产品的相关政策了解哪些：筛选出来的产品需要哪些认证，物流运输是否便利等。

竞争情况

同样的产品在不同地区表现不同，所以它们的竞争激烈程度也不一样；当竞争小时，就要了解清楚这个产品是否有足够的市场容量。

是否有资源优势

那些工厂的卖家在这方面会比较有优势，了解产品的痛点和卖的在哪，工厂卖家直接加以改进，甚至工厂卖家对产品质量有更好的保证。

选品依据

主关键词在亚马逊的搜索量，这个可以看出产品在平台的热度和竞争情况。

销量分析

可以通过js等插件或加入购物车预测销量，虽然这些数据不一定准确，但是可以提供一个参考。

review

差评可以让你清晰了解这个产品的不足，然后去改进产品的不足；好评可以看出卖家注意的意度不一样，利用好评往往开发一个新卖点产品。

选品思路

一般优先选择产品的标准有三点：

产品受季节性影响较小的，全年可以销售；

产品有改进的空间；

轻小，便于发货降低物流成本。

根据上面的标准观察亚马逊某些产品的月销量值，初步考虑较有潜力的产品，然后观察销量如何，再通过利润估算表估算去衡量一个预估利润值；如果估算出基本利润通过的话，就可以看该产品的评论，尤其是评论中的差评，因为差评可以作为改进空间的根据。