中小企业转型跨境电商初始，B2B是个不错的选择！

中小企业转型跨境电商的过程当中，一般都会有很多顾虑，比如不同的跨境电商模式是选择B2B还是B2C，中小型企业转型过程风险会不会很大，成本会不会很高，能不能承受的起？

转型不易，如果把传统的外贸代工厂转变成一个纯电商，在短时间内完全不可取的，而直接想要通过B2C的电商模式做品牌也会拉长整个转型的战线。因此，对于中小企业转型来说，B2B是个不错的选择。借用一位成功企业家的话：任何企业都可以找到最强的竞争对手，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。

做外贸品牌的，现在有44.5%的企业在做海外SEO/SEM营销，28.7%的企业正考虑在关服务。

为什么外贸电商在近几年越来越多？最主要的原因是互联网的影响力。

搜索引擎推广是传统广告成本的1/10，却可以以获得10倍的销售数量，这就是网络的力量，利用搜索引擎，企业可以轻易找到全球范围内的合适的采购商，减少中间环节，这将大大降低企业营销成本和内部的管理成本。所以，如何在这个非线性发展过程中找到适合自己的路，推荐一条路：跨境B2B，工厂给现有的电商企业供货，谈合作。

B2B，也是一种趋势

关于传统企业转型，成功的例子也有，但失败的比比皆是，其实里面就涉及了很多问题，例如决策者的决心不够，三天打鱼两天晒网；看到平台都想上，但是从来不会思考自己的产品适合什么平台，这是布局欠考虑的问题；团队打造，以为拉一个团队就是转型了，这是大大的错误。

传统外贸代工厂企业的优势就是做产品，自己的产品和同行对手都会有全面的了解，有利于积累深厚的专业知识和行业资讯。

在市场优势上，外贸企业都是按照国际订单生产，这些订单始终都会跟着国外市场情况来走，所以对国外哪种产品畅销、哪种产品利润大非常了解。但如果在初始阶段直接转型B2C战线必然还是会拉得有点长，短期内很难有好成绩，而B2B的模式可以通过B2B商家帮助自己打开品牌的影响力，减少企业从代生产到做品牌过程当中的难度。

电商，电是渠道，商才是本质。跨境电商，回归到最后，渠道会越来越多，更多考虑的是对产品的深挖。外贸企业想成为成功的外贸电商，必须进行准确定位，从战略高度进行调控和把握，才能保证电商之路的顺利发展。因此，TOSPINO希望有更多的供应商回归产品去践行跨境电商之路，在跨境电商领域上可以越走越好。