PB/FBW美国负责人在深圳揭秘简易版PB的运营技巧

本周Wish官方ProductBoost线下分享会来到了深圳，近1000人报名参加本次会议，为什么这么火爆呢？因为ProductBoost及FBW海外仓两个项目的美国负责人也来到了分享会现场，给各位商户带来了最新的项目进展以及大家都很想知道的简易版ProductBoost的运营技巧！

ProductBoost的操作指南：试验

众所周知，PB产品引流对于未达到生命周期的潜力产品的持续热卖具有重要的推动意义，而产品关键词、竞价等活动要素的设置对于PB引流效果具有重要的影响，何种关键词最有效？什么价位的竞价最合适？

在正式开始一场PB活动前，你需要确定合适的产品、关键词、竞价、预算等。

PB活动选品

除了根据目标用户的需求、节假日变化、市场变动进行选品外，目标品类在Wish平台上的竞争情况是更加值得参考的角度。相同产品数量的品类，参与PB活动的产品数量越少，自然PB活动效果越佳。

合适的工具，帮你发现好的关键词

正确设置PB关键词是一项技术活，消费者对于产品的认知、Wish客户端的选项参考、后台提供的关键词工具、第三方软件等都有助于你发现合适的关键词。

不同时期的产品，竞价和预算也不同

一项有销售潜力的产品，将会经历从“新品初期”到“成熟期”等三、四个性质完全不同的时期。处在“新品初期”的产品需要多次的PB活动试验，因此更适合低预算、高竞价的模式，而每次PB活动时间也应适当，7天左右是一个合理的活动周期；相比而言，“成熟期”的产品市场情况稳定，系统对产品认知度高，高预算、较低竞价的PB活动更适合。

那么如何开展一项正确的PB活动试验，并通过试验获取最适合产品的活动模式呢？

多场活动同时开展

同时为同一件产品开展多项PB活动，不用花费太多预算，但需要持续一定的时间，比如一周，因为只有达到一定时间的活动才能让系统更好地学习到产品；

测试关键元素

每场试验活动都改动一个元素，比如产品主图、竞价、重要的几个关键词等；

进一步优化测试

在最优的一个试验活动的基础上进行进一步优化的试验。

简易版PB，要注意什么？

常规版ProductBoost需要商户设置关键词、竞价等内容，对于没有PB运营经验的商户或者是从未做过PB活动的商品来说，设置难度较大，相比之下，新推出的简易版ProductBoost（即PB V2）更容易操作，而从实际效果来看，简易版PB和常规版PB在活动效果上的差距并不明显。

因为没有关键词、竞价等重要元素，简易版PB更依赖于系统的机器学习能力，机器学习是一个过程，系统需要不停的测试获取足够的展示数据，之后才能得到一个最优的展示模型，捕捉到最合适的展示对象，最终实现销售的稳步提升。因此，使用简易版PB的时候，商户需要对过程有一定的耐心。

伴随着旺季的到来，ProductBoost带来的活动流量迅速增加，PB活动的转化率也有明显提升（点击此处查看旺季PB的活动效果说明），除了流量，旺季更让商户挂心的就是物流啦~FBW海外仓美国负责人也来到了分享会现场，带了FBW最新的发展情况。

FBW海外仓新发展

高达10倍的流量支持、尾程物流免责、订单款项更快到账……FBW海外仓凭借显著的物流时效优势和平台政策支持受到卖家的欢迎。近期，为了支持旺季销售，FBW海外仓进行了多项升级！

FBW-EU新仓来啦！

在原有的爱沙尼亚仓的基础上，FBW-EU新增的阿姆斯特丹仓即将正式开放，时效保障又多一重，为商户们开展欧洲海外仓服务提供了更多便利~

“直发”选项投入使用

FBW海外仓的“直发”选项也正式投入使用啦~参加FBW海外仓的产品将可以同时以直发物流的形式进行售卖。详细说明，请访问https://merchant.wish.com/announcement/5be4effe42cad7464770b5c1进行查看。

FBW海外仓选品注意

通常说来，所有的产品都可以通过FBW海外仓进行售卖，充分利用海外仓强大的物流时效优势，实现产品大卖。但综合考虑运费、操作流程等因素，在进行FBW海外仓选品时，可以从以下几个方面考虑：

畅销品

将店铺内的畅销产品加入到FBW海外仓中，高达10倍的流量支持、更加高效的物流时效……这些海外仓优势将进一步提升产品销售，巩固产品地位。

价格适宜的产品

虽然任何价位的产品都应该尝试FBW海外仓，但考虑到FBW海外仓略高的整体运费、较为繁琐的物流流程，利润较为丰厚、价格较高（例如高于10美元）的产品，相比而言，更为适合。

注意产品重量

过重的产品需要更高的头程物流费用，同时各国邮政对于包裹重量也有一些限制，因此，过重的产品在使用FBW海外仓时需要注意相关政策。

FBW海外仓现在已经开放线上申请啦，想要抓住旺季的商户，可以点击这里查看如何加入。

分享会现场的“机智”问答！

分享会现场，参会商户们也提出了很多关键问题，Wish工作人员一一作了解答，也许有你想要知道的哦~

Q：PB活动暂停一段时间重新开始后，竞价是不是可以保持不变？

A：在平常，暂停后重新开始完全一样的活动可以暂时保持竞价不变，后续根据活动实际情况进行调整，但是在旺季，因为PB活动更多、竞价也有一定上浮，因此，我们建议商户在旺季，无论是活动暂停后再开始，还是发起新的活动，都相应的做一定幅度的竞价提升。

Q：单项PB活动中是选择一个产品，还是选择多个产品比较合适？

A：都可以。更准确的说，单次PB活动中只有一个产品还是有多个产品，对活动效果的影响并不大。不过，单次PB活动中放置多个产品有一个好处，就是可以识别出这一组产品中获得较多流量的产品是哪项，这样的产品可能更适合PB活动。

Q：老产品做PB，有什么是比较需要注意的吗？

A：即使是老产品，只要没有做过PB活动，在初做PB活动的时候，都需要先测试，低预算、高竞价、短时间（通常为2-7天）的测试期，根据测试情况再决定是否继续开展PB活动。因为相比于新产品，老产品已经具有了一定的销量，如果盲目引入大量流量，而流量的转化率不佳，会导致整体流量的转化率下降，影响产品表现，因此老产品做PB更需要测试。

Q：简易版PB没有了关键词、竞价等，如何优化活动呢？

A：简易版ProductBoost相比常规版PB来说，简化了关键词及竞价，只需要提供产品及竞价即可，操作更加便利，系统将根据产品的综合信息为产品进行引流，因此，各位商户在使用简易版PB时，更需要关注产品的细节，包括描述、价格、图片等等，同时，充足的预算也将提升PB活动的效果。

Q：PB活动带来了很多流量，但销量却提升不明显，怎么办？

A：产品流量明显提升，说明你的PB活动是有效的，产品获得了较好的展示位置，而销量没有提升，怎说明产品本身存在一些问题，比如产品的图片需要优化、产品的价格需要调整，或者产品的展示说明等细节，甚至是选品也存在问题。这些都需要更深入分析，但总结而言，流量提升说明PB活动有效，而销量未提升，则需要在产品的细节方面进行调整。

Q：我已经提交了FBW海外仓的申请，审核期有多久？

A：目前FBW海外仓申请的商户较多，审核有点积压，我们已经在加派员工进行审核，会尽快完成的。

Q：FBW海外仓的费用在哪里可以看到？

A：已经通过FBW海外仓审核的商户，可以登录“Wish商户平台”，点击首页“FBW”-“费用和收费方式”中进行查看费用说明。

（来源：Wish商户平台）