亚马逊的政策不断变化，打造好listing是适应一切政策的基础条件

这两周亚马逊一连贯出了几个政策，其中最引起卖家热议的就是官方Request a Review（请求评论）功能，和A9算法升级为所谓的A10算法，一大波卖家已经开始研究，该如何去适应这些新政策和新功能！其实万变不离其宗，无论亚马逊的政策怎样变化，打造优化好产品的listing是一切运营手段的基础，如果你的listing这个基础没有做好，无论你用什么黑科技或者上多少review，可能最后都会变成无用功！那么我们该如何做好我们产品的listing？

首先要知道亚马逊的一个最基本的原则：

亚马逊非常关心买家的体验，同时也非常在乎买家买到什么东西。如果卖家能够反复琢磨和深刻体味这句话，那至少比别人往前踏了一步。这看起来像一句废话。但是，给顾客带来良好的购物体验，符合亚马逊的利益。因此，卖家只要依照亚马逊的利益来操作平台，亚马逊设计好的算法必然投桃报李地给予回报。并且，随着时间的推移，这一回报会越来越明显。

在listing优化方面，先来看亚马逊官方的口吻：

顾客在搜索框输入关键词之后，无论是之前的亚马逊A+9算法，还是现在的所谓A10算法都会将根据该关键词与标题、描述等文字的匹配度、价格、商品是否有库存、以及该条listing的历史销售绩效等因素，决定其在该关键词搜索下的排位。因此，在listing中加入相关度高的、完整的信息，对提升产品的曝光度和销售转化率都大有帮助。

产品listing标题的优化：关键词不仅要筛选好，更要放对位置，关于标题的撰写，亚马逊官方的建议是，需要包含以下元素：品牌、产品品类、材质、型号、颜色、尺寸、包装/数量。

在实际操作过程中，人人都有自己的一套打法。但是有一个非常重要一点需要注意，那就是这些标题各元素的排序。根据实战经验，千辛万苦筛选出关键词之后，对它们进行合理排列， 是非常重要的，甚至这一顺序可以直接影响到排名。

那么，我们应该如何安排关键词的顺序呢？

大家先来看一张图：

这是一种截图，是自然搜索结果、右侧广告和手机端搜索结果的对比。大家是否看到其中的巨大不同之处呢。没错，你看出来了，就是所显示的标题字数大大不同。自然搜索结果现实的标题大约包含115-144个字幕（当然，不同产品类别有所不同），右边广告栏标题长度仅包含30-33个字幕，而手机端显示的listing标题大约是55-63个字母。

那么，这告诉我们什么呢？ 我们必须把相关性最高、最切合用户搜索意图的关键词的放在前面！这一结论既符合亚马逊的算法理论，也符合实战经验总结。亚马逊官方虽然没有明确说明，但是一些非正式渠道称，亚马逊算法会赋予“标题前面出现的关键词”更高一些的权重。同时，卖家在移动端购物和看到右侧广告时，可以从你排在面前的几个词语中获取有效信息。

因此，列出最重要的关键词清单，并根据他们的重要性，置于标题中的每一个节点的最前面。许多卖家有疑问，是否要讲品牌名放在标题里。亚马逊官方建议将品牌名放在标题里。但是坦白地说，每一个卖家必须根据自己产品的特征和品类进行测试，依情况而定。总体上说，为了长期推广品牌的卖家，建议一如既往地在标题中使用品牌名。

另外，特别强调一点就是，不要在标题里硬塞关键词。机械地硬塞标题，不仅亚马逊的算法可以识别得到，同时最重要的是你的顾客也会看得不太舒服。切记一点，我们的标题不仅仅写给亚马逊的算法机器人看的，同时也是写给人看的。

在后台Search Term设置里，是有地方让你塞关键词的。多余的关键词，往里面塞，但不要跟标题重复，否则就是浪费资源，重复的关键词不会带来任何额外的权重。对于一个新产品来说，没有任何历史数据来参考，因此筛选关键词和撰写标题时，一定要多看竞争对手的情况，因地制宜地进行模仿和调整，同时参考一些关键词工具。比如，Helium 10 – Magnet 和Keyword Inspector，也可以考虑考虑。