亚马逊卖家常忽略的一个选品捷径：“新品占比”！

我们在做跨境电商选品时，可以通过一些捷径快速判断市场情况，进行第一轮市场筛选，其中非常有效的一个维度就是‘’新品占比。

一般来说，新品最多的市场分为两类：

1、像电子，服装类更新迭代快的市场

2、新兴市场，总的来说，这两类市场相对更加开放，新卖家或是新品牌可以进入占领坑位。

与之相反，如果新品市场少也有两种可能：

1、这样的市场要不就是老化衰退，没有新品愿意进入

2、市场产品结构非常稳定，产品生命周期更新率过低

衰退的市场，卖家可以通过研究这类市场的变化趋势，洞察消费者需求转移方向，间接寻找新的市场潜机，但是如果市场结构稳定导致新品少，这样的市场进入门槛相对更高。

一个市场新品多少，我们可以直接通过新品占比进行量化分析，新品占比可分为“新品数量占比”’和“新品销量占比”。

首先，我们定义新品占比实在一个产品所在的底层类目TOP100listing中，新品时间为6个月上架的listing,

新品数量占比，指的是TOP100中新listing数量占总的listing的数量占比；新品销量占比是指TOP100中新listing销量占总的listing销量之比。

为什么把新品占比分成两个概念来分析？因为一个市场可能存在的新品数量多，但新品销量总和不多，或者新品数量少，但新品销量总和多，这样的市场机会是不一样的。

为什么我们研究产品所在底层类目TOP100的数据呢？

一般来说，底层类目销量前100名的数据，反应了这个市场最集中的消费数据沉淀，代表着一个细分市场的缩影，不同市场的缩影对比，会让我们高效的判断不同市场各个维度之间的差异，也是我们快速找到最合适运营品类的有力手段。

为什么我们定义新品是6个月上架的listing？

新品上架的时间，卖家可以根据自己目标设置，定义1个月两个月都可以。

后期内容会持续更新，敬请关注！

（来源：跨境电商店铺经营者）