亚马逊运营必备广告投放知识有哪些？

亚马逊卖家如果希望自己的商品能够在亚马逊上获得更多流量，那么通过亚马逊广告投放是必备的；亚马逊广告的投放可以通过对特定关键字进行出价来支付这些特定的广告位置，这会让自己的商品在买家通过亚马逊搜索预购的商品排名更靠前地展示给买家。

那么对于亚马逊运营来说，亚马逊广告设置技巧有哪些呢？

产品知识研究与学习

亚马逊卖家首先要对于自己的产品需要详细的了解，充分学习自己产品全方面知识，对关键词做初步的判断和收集。

广告组的构架

亚马逊广告组的构架是会影响广告的效果的，重复或者内部竞争会导致花费无效的费用，一个清晰的构架可以提升广告的效果，对项目的产品做出合理的分组，使广告组的结构清晰，便于日后的优化。

关键词筛选

亚马逊广告投放的关键词如果和产品不对应，直接会影响转化，无形中提高了很多成本；亚马逊卖家可以在前两步的基础上收集一些跟产品相关的关键词，再加上一些亚马逊广告关键词工具的辅助，例如我们用船长BI，选择合适的广告关键词，对关对关键词进行分组并匹配到合适的广告组内。

关键词出价优化调整

出价的高低会影响广告的排名，所以必须对每一个重点关键词的排名都要关注，并且根据情况随时调整出价；对于效果不好或者展示较低的关键词，要根据不同情况进行调整来优化ROI，例如某个关键词转化非常高，但是展示和点击不多，排名也靠后，可以提高出价来优化。

如果某个关键词展示点击非常多，但没有转化，可以考虑直接对该关键词做否词，用广告管理软件监控自己投放的广告，它会帮我自动过滤出这部分无效关键词，直接一键否词处理即可。用船长的分时调价工具设置关键词出价，不同时段做不同出价节省广告成本。

数据统计与分析以及产品优化

根据制定的计划和要求随时调整预算和产品等，报表的制作，主要是提供精确的数据，即时了解广告的情况，根据产品的情况采取暂停/降价/刷评等，以优化广告的效果。

以上5点是我们在日常运营过程中，会运用到关于亚马逊广告设置技巧，以及常见的关键词优化方法，当然了，每位亚马逊卖家使用的方式方法会有些区别，主要还是要靠自己日常的运营过程中，多尝试，多思考分析，摸索出自己的一套广告投放方法论。

（来源：千象盒子海外仓）