Sponsored Brands广告推出的新功能，品牌卖家的新福音？

在亚马逊上销售已经有段时间的卖家，想必已经熟悉亚马逊的广告。但是，近期亚马逊专门针对Sponsored Brands推出自动优化广告系列的功能——Dynamic ASIN Optimization，该功能仅在美国站和英国站可用。

Part 1

关于Sponsored Brand

Sponsored Brand即亚马逊品牌推广广告，旧版为标题搜索广告，当消费者在亚马逊平台上搜索产品时就会出现。

01 Sponsored Brand广告特点：

显示品牌logo

自定义广告标题

最多可上传3个产品ASIN

品牌推广广告出现在搜索结果页面，可增加品牌曝光度，带动产品组合销量。

Sponsored Brand广告在电脑和手机上都能显示，卖家可选择竞价金额以及关键词类型。

02 Sponsored Brands使用资格

注册亚马逊品牌备案的卖家

代理商

VC卖家

如图所示为Sponsored Brand广告示例：

Part 2

关于新功能--Dynamic ASIN Optimization

对于投放了Sponsored Brand广告的卖家来说，Dynamic ASIN Optimization这项功能能够自动将广告中与消费者搜索相关的产品推送给用户，卖家无需再手动给每个产品挑选关键词。

该功能自动更新Sponsored Brand广告中的3个产品ASIN，但是标题和图片将保持不变。如果要启用Dynamic ASIN Optimization选项，产品标题应保持通用性。

（启用Dynamic ASIN Optimization功能的提示内容）

不要提及具体哪款产品，因为虽然消费者们都使用同一关键词搜索，但想要的产品可能不同。

而且，你要么只能自己手动选择3款产品，要么让系统自动选择3款产品。不能自己手动选择1款之后，剩下2款交由系统选择。启用Dynamic ASIN Optimization之后，你相当于把控制权交给了亚马逊，它将从你的着陆页中选择产品并显示在广告中。

那么，亚马逊又如何确定消费者的搜索字词与产品之间的关联呢？

实际上，亚马逊根据以下两种因素进行选择：

卖家店铺的绩效指标—着陆页中点击量及销量最高的ASIN

关联模式—某产品的相关搜索查询字词

除此之外，亚马逊还对关键词定位进行3方面更改：

变体匹配

否定关键词

广泛匹配修饰符

变体匹配

该功能能够广泛匹配关键词，包括同义词、单词复数形式等其他与关键词相关的单词。举例来说，假设你广告定位的关键词为heels（高跟鞋），那么你的广告可能也会显示在消费者使用sandals（凉鞋）或flats（平底鞋）等字词去搜索产品的结果中。使用变体匹配功能，你的广告无需精确匹配关键词就能出现在消费者搜索结果页面中。

否定关键词

在Sponsored Brand广告系列创建及管理后台中，卖家还能设置否定关键词。通过设置否定关键词，你的广告就不会出现在这些字词的搜索结果页中，减少不相关的广告支出。否定关键词类型也包括短语匹配、精确匹配和广泛匹配。

广泛匹配修饰符

使用广泛匹配修饰符，只有特定的广泛匹配关键字或其紧密变体形式才能触发您的广告。举例来说，如果卖家只销售女性高跟鞋women’s heels，广告投放的是广泛匹配关键词。通过在women这个词前面添加【+】，则可以确保广告出现在使用【women】搜索的结果中，比如【women sandals】或者【women flats】。这样广告就不会出现在【shoes】或【sneakers】等不相关的搜索字词中。也就是说，通过在你想要限定的词语前面添加【+】符号，只有使用该词搜索的消费者才能看到你的广告。

这些功能的作用

如果你的广告出现在与你的产品无关的搜索中，则会产生不相关的点击。但是，如果你的广告定位得太广泛或太精确，则可能失去潜在消费者和相关的搜索。

而这3个新功能可帮助卖家：

广告投放更精准

吸引更多消费者

更好地控制广告支出

据悉，商品推广广告暂时还没有这三种功能。

Part 3

Sponsored Brands使用资格

要想使用亚马逊品牌推广广告，需要满足以下资格：

01 账户资格

VC账户或者专业销售账户

注册过品牌备案的品牌所有者

账户状态为【Active】且绩效良好

有效的付款方式

能够将产品配送至广告所投放的国家或地区

产品Listing应在同一个或多个品类中可用

02 产品要求

亚马逊不支持二手商品、成人用品或翻新产品。以下这些品类可以投放品牌推广广告：

03 广告系列限制

Part 4

创建Sponsored Brand广告系列

以下是创建Sponsored Brand广告系列的步骤：

步骤1:

打开广告管理中心【Campaign Manager】，选择【 Create Campaign】创建广告系列，然后点击【Sponsored Brands】。

步骤2：设置广告，填写详细信息。

广告系列名称：给你的广告系列命名，该名称只在卖家广告管理后台中显示。既不会出现在广告中，也不会展示给消费者。

Portfolio：Portfolio是一组广告系列，你可以通过该选项管理多个广告系列，以满足广告需求。

起止日期：选择适合广告的起止日期，设置完成后，广告可立刻执行。你随时可以提前结束或暂停广告系列，然后再继续。如果广告系列运行至结束日期，则会自动存档。

注意，已保存的广告系列无法恢复。如果要进行任何修改，则必须重新创建。

预算：设置你的广告预算，可以是总预算或每日预算。

品牌：投放品牌推广广告，1个广告系列只能推广1个品牌的产品。

着陆页：选择广告着陆页，可以是品牌旗舰店首页或自建的着陆页面。按照你的喜好进行选择，然后逐步填写。注意，如果着陆页选择为【Stores】，那么你所投放广告的商品则应在品牌旗舰店首页中。

步骤3：选择要投放广告的产品

Sponsored Brand广告共允许展示至少3种产品。

建议你选择同一品类或关键词相似的商品。

但是，如果你选择自动优化产品功能，亚马逊将从你的着陆页或店铺中选择相关产品，显示在你的广告素材中。如果系统没找到相关性强的产品，则默认选择你放在广告素材中的产品。

步骤4：添加广告素材

品牌logo：选择像素为400×400的图片，并确保规格小于1MB；

标题：广告文案必须反映品牌信息。

步骤5：设置关键词及竞价

步骤6：提交给亚马逊审核

在点击提交按钮之前，再快速检查一遍广告系列。注意，亚马逊一旦通过你的申请，你将无法再编辑详细信息，例如广告素材、着陆页及产品。非要修改的话，只能存档该广告系列，然后创建一个新的。

亚马逊审批广告

创建Sponsored Brand广告后，亚马逊就会立即进行审核，审核过程需1-3个工作日。亚马逊将通过电子邮件告知卖家审批结果。

卖家可以使用自己的产品或者经销的产品，去投放Sponsored Brand广告，但是卖家应确保广告信息准确而真实。因此建议在创建广告时，将产品描述填写正确。

亚马逊的广告政策中明确规定了广告素材的要求。要通过审核，你的广告素材必须满足亚马逊的要求。

 注意事项：

不要使用top-selling、best-rated或best等词语；

检查标点符号、拼写、大小写和语法是否使用错误。建议广告标题首字母大写，切勿出现一个单词大小写混用或者全部大写的情况（品牌名称例外）；

确保广告中包含品牌logo，这样消费者才能知道是你的品牌广告；

建议取一个与产品相关且独特的标题，突出产品的关键性能；

如果广告标题包含季节性活动，如情人节或圣诞节，请确保将该广告系列的起止时间设置准确。

在哪里启用动态优化产品功能？

Campaign Builder、Amazon Advertising API和Campaign Manager等都能找到Dynamic ASIN optimization。但注意，对于已经创建好的广告系列无法修改。你只能创建新的广告，复制当前的广告系列，然后再启用该功能，重新投放广告。

（来源：AMZ123跨境电商）