2020年新机遇，沃尔玛电商能否成为下一个蓝海市场

2020年的开头并不如意，疫情当下，许多卖家的出口都受到了影响，希望所有卖家都能一同渡过难关。在这种情况下，卖家更要留意各个平台的政策与变化，做出相应的调整和规划，抓住新一年的机遇。亚马逊作为全球第一大电商平台，其竞争已经达到了十分激烈的程度，因此已经有不少卖家开始寻找其它的蓝海市场，而沃尔玛作为美国最大的零售商，自然吸引了不少卖家的注意。

沃尔玛电商的现状与潜力

沃尔玛本身的品牌具有很强的影响力，加上其近年来不断在电商领域发力，自2016年起收购了Jet, Flipkart, shoebuy等众多电商平台后，沃尔玛在全球电子商务布局正如火如荼地进行着。

从公布的数据来看，2019年沃尔玛电商业务取得了不错的销售增长，第一季度到第三季度沃尔玛电商的平均销量增速为38%，同期，沃尔玛电商在美国电商销售中占比4.6%，在美国排名第三（第一位亚马逊47%，第二位eBay 6.1%），在世界排名第七。结合2019年财报数据，可以看到沃尔玛在电子商务的布局上已经产生了积极效应，并呈现了不断上涨的趋势，与其饱和的线下零售业务相比，沃尔玛的电商业务具有更大的市场空间。

当然，无论是销售品类还是平台营收，与亚马逊相比，沃尔玛电商显然还有很长一段路要走。对此，国内第三方支付平台WindPayer的产品经理认为，虽然沃尔玛的电商业务与亚马逊仍有较大的差距，但这也表示沃尔玛的电商业务还有很大的发展潜力。按近几年的布局与发展来看，沃尔玛电商的势头一直向上，对卖家来说有非常大的入驻价值：在品类尚未饱和的时期下，卖家入驻平台后要面对的内部竞争力小，这对卖家以后的发展将带来巨大的优势。不过，入驻沃尔玛电商平台并不是一件简单的事，和亚马逊相比，沃尔玛电商的入驻门槛要更高。

沃尔玛电商的特点与优势

和亚马逊一样，沃尔玛电商平台同样有店铺分类：Marketplace店铺、 DSV（Drop Ship vendor）店铺、DI(Directly import)店铺等。在平台招商方面，相比于快速扩展平台商家规模，沃尔玛电商更青睐于能够招到有良好客户评价和产品评价的优质卖家，像国内已经入驻了沃尔玛平台的ANKER，就是口碑较为不错的充电品牌。

作为全球最大的零售商，沃尔玛已经是一个深受大众信赖的品牌，其高曝光和高质量的特性显然能够帮助卖家进一步提升品牌影响力和受众信任。根据ComScore的数据，沃尔玛电商网站每个月的人次访问量超过1亿，而目前沃尔玛的平台商家数量并不多，这意味着已经入驻的卖家能获取到更大的流量，扩大潜在客户群。有卖家表示，在入驻沃尔玛电商平台后，自己的自建站流量也有了明显提高。

费用方面，卖家不需要缴纳店铺费，只需缴纳一定比例的品类佣金，这个比例一般在15%左右。虽然入驻成本较低，根据沃尔玛一贯实行的低价方针，卖家要做好低利润的心理准备：卖家可以在一定范围内为自己的产品定价，但定价价格应是所有电商渠道中最优惠的，沃尔玛认为低价格和好口碑会为卖家带来更高的销量。

沃尔玛电商的收款与提现

卖家入驻沃尔玛电商平台，需要了解并同意平台的支付条款以及支付频率。沃尔玛电商平台一般以周为单位进行卖家资金结算，平台会集中计算期间的订单款项，扣除平台佣金后即为卖家所得款项。一般订单款项在周一开始计算，并在下个周三中午前结算给卖家。

这里需要注意的是，客户在平台下单后所支付的款项会先进入平台账户，直至卖家确认发货后，才算订单完成。这意味着平台处理每笔款项的日期以发货日期为准，而不是订单创建日期。

卖家在收到平台结算资金后，可以通过WindPayer等第三方支付平台，将资金提现到自己的银行账户上。为了助力卖家更加顺利地开拓海外市场，WindPayer推出的沃尔玛电商收款服务，能够有效优化卖家的收款流程，让卖家可以更安全、更快捷地收取沃尔玛电商平台的资金。

和亚马逊收款、ebay收款等跨境收款产品一样，WindPayer推出的沃尔玛收款产品操作同样十分便捷，卖家只需前往WindPayer平台（www.windpayer.com），在应用中心界面点击沃尔玛收款即可。

2020年跨境电商平台的竞争只会更加激烈，而在电商板块上持续发力的沃尔玛，则保持着十分旺盛的发展势头。对跨境卖家而言，沃尔玛电商拥有着巨大的流量和发展潜力，将来或许会成为继亚马逊之后的又一蓝海市场。