声音|做虾皮Shopee，大概率会交的 “智商税”

很多人被迫在家呆了太长的时间，少则半个月，多则和我一样还困在家里；

在家待久了，都有种不想走的感觉人都喜欢自己熟悉的地方，那里有熟悉的亲朋好友有一线城市给不了的安全感和归属感但人总要学会成长，需要去历练的；

我了解到的一些做亚马逊，做shopee的卖家，都是因为做跨境电商对工作地方要求不高的原因，特别是shopee的自发货+海外仓模式。

Shopee目前在上海，深圳，义乌，厦门设立了收货点，你只需要把货物邮寄到你最近的城市，完全可以实现一个小镇青年的跨境电商梦；等做大了，再考虑搬到对应的一线城市办公。

做shopee一段时间后都会踩到各种坑；每个平台都有对应的规则，想要顺利实现小镇青年的跨境电商梦，前期大量的学习，加一定的试错成本是必不可少的；这个头条号致力于不让大家走太多弯路。今天总结下很多人都交过的“智商税”：

1、我每天铺货，为什么没有订单？

这就要从一个平台的发展阶段讲起，在平台发展早期，需要快速补齐所需的产品，只要你不断铺货上架，系统就会给你推送免费流量。

可现状的shopee已经过了那个阶段，现在各个类目都有足够的商品，你需要做的是把商品优化到位，提高点击率，提高转化率。让你铺货数量中的20%成为店铺的热销款，爆款

大部分的Shopee卖家都只有一个店铺，有的卖家已经布局多家精品店；甚至全品类覆盖；时间对大家是最公平的。每个人只有24个小时与其每天机械式的大量上架不出单的产品，不如抓住刚刚出单的产品，进行深度的优化主图，标题，文案接着开关键词广告；

围绕着你能够出单的产品，把这个产品周边的品类全部挖掘出来，shopee的未来就是精品店铺，杂货铺已经没有什么流量扶持了。

2.花钱做广告了，就能获得高销量吗？

这个问题是基于上个问题的延伸；不同阶段的卖家，会遇到不同的问题；店铺里有了出单的商品有的卖家就像抓到了一根救命稻草；花大价钱给这个商品引流。

广告的目的只是给这个商品带来流量，是否转化，转化率多少都在于商品详情页本身，这和亚马逊的站内广告是一个原理，很多人盯着几个大词，例如：做头巾的，直接设置这个词这种大词，热词非常贵的。建议可以设置长尾词，或者小点的类目这样可以把商品广告置顶到首页；

如上图所示

现在shopee的站内广告类型在增加，后面我会单独分享关联广告，商店广告的玩法；

我们接着今天的话题，很多卖家是从独立站时代过来的，对仿牌有着天然的好感因为有巨大的溢价空间，可以说是暴利；

有些卖家觉得东南亚shopee属于新兴平台，有些跨境电商老鸟想着钻平台规则漏洞，赚一笔快钱这种做法当然属于高风险，高收益；

但现在平台严查仿牌，假货对于想长期经营的卖家，就别去碰了。

去年平台启用子母账号来收款，导致很多人买的虾皮店铺被封，这都是血淋淋的教训。

都说做电商是赚快钱，这是一些浮躁人的想法。我做电商都快十年了不同平台，不同市场，不同产品的不同的玩法只要是正规经营，长久经营你会觉得这是一门线上的生意。

（来源：藏龙荟跨境电商）