错过334%的增长，还要错过下个十年新风口？外贸转亚马逊教程来了！

目录

1/疫情下，跨境电商真的成了必选项？

2/关于钱：获利需了解成本结构，结款要选对收款方式

3/关于人：团队在精，不在大

4/关于货：工厂卖家选品其实是优势

5/关于运：FBA可以省人力，包装则需费心避“坑“

6/关于卖：运营打法全辅导，规划节奏冲销量

疫情下，跨境电商真的成了必选项？先来回顾和跨境电商相关的几个数字：

如何借跨境电商去拥抱这个消费“新常态”，可能是许多传统外贸人近期在思考的问题。而我们邀请到了上海中昊针织有限公司的慎总，来谈一谈他从2016年底就开始主导从传统外贸工厂向亚马逊的转变。

关于钱

获利需了解成本结构，结款要选对收款方式

从传统外贸到跨境电商，很多企业关心的无外乎这门生意是否可以突破现状，大卖获利。一般来讲，亚马逊有五大销售成本：月租金、销售佣金、运输和关税、亚马逊物流FBA和其他成本。跨境电商的成本组成与传统外贸工厂大有不同，弄清楚成本组成，对卖家进行定价和判断产品是否盈利至关重要。

以北美站为例

▼  月租金39.99美金。

▼ 根据不同品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般为8%-15%。

▼ 运输和关税费用具体包括头程运输（产品从产地运到亚马逊美国仓库）和美国进口关税

▼ 亚马逊物流FBA费用（整个流程包含仓储、分拣、包装、运输至消费者）。值得注意的是，除了亚马逊物流FBA，卖家也可以自己选择配送方式，具体费用也会发生变化。

▼ 此外，由于残次产品、广告等带来的其他运营成本，各位卖家也需综合考虑。

举一个具体例子

赚了钱，接下来就需要安全便利地收取海外货款了。亚马逊全球收款作为亚马逊推出的跨境收款服务，省去卖家们维护外国银行账户或第三方账户的麻烦，可直接使用国内本地银行账户以人民币接收全球付款。此外，随着结款额的升高，卖家们还可以享受越来越优惠的阶梯定价费率。

关于人

团队在精，不在大

入驻海外站点后，面临着语言、运营、销售重重壁垒，传统外贸出身的亚马逊卖家们对于跨境电商人才的需求也不断增长。

转型之路上，外贸生产和跨境电商的柔性生产之间的摩擦是难免的，这时候就需要构建一支专业的跨境电商团队来处理企业在转型时期的不适应。

外招专业跨境电商人才是捷径，但有一定风险，因为外招人才不一定对你的主营产品有对应的品类经验；自己培养人才虽需要更多时间和耐心，但未来发展具有潜力。

除了有经验、高素质的跨境电商人才，卖家们还需了解企业资质、商标和品牌注册、违规政策等，以防不合规的操作，亚马逊品牌打造工具和官方讲堂更能助企业在转型之路上走得更顺。

关于货

工厂卖家选品其实是优势

从贴牌代工到自己选品生产，工厂老板们的产品思维需要变了。市场调查、产品定价、消费者洞察……这些现在都要自己做！但慎总却说，“选品对工厂型卖家朋友来讲比较简单，关键在于你对产品本身和消费者需求的认知程度！”

关于如何找到适合在每个站点销售的产品，有以下几点：

▼ 明确产品定位：比如低端产品可以跑量，高端产品可以做定制。

▼ 根据销售站点选品：根据之前传统外贸的出口经验，工厂型卖家其实对不同站点的产品线是有所了解的，可以针对不同的销售站点开发不同的产品。

▼ 根据消费者的购物习惯来制定产品的包装及组合售卖的方式。

▼ 分析竞品：选择有知名度和销量基础的竞争对手去学习产品开发、Listing的写法等。

▼ 注意知识产权问题，避免影响产品销售和账号安全。

▼ 最后，还要注意销售地所在地区的法律法规，除了产品的合规性，还要注意当地文化特性，例如某些地区会有忌讳颜色等。

最后总结选品策略三大基本原则：

▲ 做性价比高的产品，找准类目里的价位区间空白。

▲ 找到消费者的不满意，针对同类产品的弱点，改进自身产品来消除这种不满意。

▲捕捉与众不同的新需求，通过创新和技术，创造需求。

关于运

FBA可以省人力，包装则需费心才能不踩“坑”

对于不熟悉跨境物流的卖家来说，包揽取件、包装、配送，并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务的亚马逊物流FBA自然是省时省力的一个选择。对于希望库存掌握在自己手中，能够灵活调配的卖家来说，自配送则是另外一个选择。小编在此处提醒选择自配送的卖家们，注意甄选靠谱的物流服务商！

亚马逊物流FBA的确可以帮卖家们节省大量人力、物力和财力，但运送到亚马逊运营中心的商品包装和传统外贸商品包装大有不同！各位卖家可以对照下面图片看看自己有没有踩坑~

看了上面的四项对比，商品包装你们都做对了吗？

关于卖

运营打法全辅导，规划节奏冲销量

运营不简单，尤其对于新手卖家来说，一个可以轻松“复制”的成功运营“模板”能起到事半功倍的效果，而配合有规划的运营节奏则可以帮卖家们全年冲刺销量！

根据上线阶段不同，具体的运营策略也不同！

上线前

在此阶段，卖家们需要花上1-2个月时间去准备注册资料、注册账号和准备第一批货。

值得注意的是，由于注册海外商标周期比较长，建议卖家们可以在注册卖家账号就开始准备商标申请，来加速亚马逊品牌注册的过程，以获得更多的销售权益和保护。关于商标申请和亚马逊品牌注册的指导，可以参照这篇文章。

上线初期

上线以后的前3个月，重点在如何利用亚马逊的站内营销工具加快出单。刚起步的卖家可以考虑优惠券这个促销工具，因为优惠券的设置门槛较低，可作为学习使用促销工具的第一步，再陆续开启和优化亚马逊广告，参与大促活动，并且根据客户反馈开始迭代或开发新品。

上线中后期

旺季促销活动在下半年比较密集，如感恩节、黑色星期五、网购星期一和圣诞节等大促节日都集中在第四季度，占全年销售额的比重也较高。为了备战旺季，建议卖家们尽早申报黑五和网一活动，不仅价格要具有竞争力，还应趁势加大站内站外广告投放和引流，确保及时补货不断货。

高质量的制造能力、丰富的采购资源、过硬的产品开发能力是传统外贸工厂转型跨境电商的天然优势，结合亚马逊的品牌影响力、营销工具、庞大流量和行业领先的物流，就可以在把传统外贸工厂的制造优势放大的同时，顺利解决跨境电商转型难点！

（文章来源：亚马逊全球开店）