从“小白”到销量跃增4倍！凭什么？

Part-1

以下是我们的上新心得

上新第一步：做好零售准备

● 确保新品有充足的库存。

● 优化更新商品详情页上的标题、图片和描述，以提高消费者在导航到商品详情页之后的转化率。

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上新第二步：制定商品推广策略

● 创建商品推广活动，通过商品推广活动，当消费者进行搜索时，就能在结果页面中直接看到和购买我们的商品。

● 针对每个商品创建单独的广告活动，从而让我们能更轻松地找到特定关键词的特征，如颜色和尺寸。

● 研究哪些品类最有可能促成转化，从而确定投放方式。

● 每天检查商品推广效果，并及时调整竞价、预算和关键词，确保ACOS稳定在20%左右。

上新第三步：制定品牌推广策略

● 启动可以展示logo、自定义标题和最多三种商品的品牌推广。

● 通过定位具有更高竞价的品牌和战略性品类关键词提高了商品的知名度。

● 将类似商品分组到广告活动中，并投放了相关关键词。

● 根据单个商品的展示次数和修改竞价，每天优化广告活动。

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上新成绩：

√ 2018 年下半年由广告促成的销售额比上半年增长了4倍。

√ ACOS 稳定保持在17%。

√ 品牌推广活动推动了超过125万次展示。

Part-2

以下是我们的实战策略

策略一：使用商品推广来增加搜索曝光量和销量，以保持商品销售的强劲势头

● 创建一个与商品相关的关键词列表。

● 通过效果分析，暂停表现不佳的关键词，筛选出自动投放广告活动中的新关键词。

策略二：使用品牌推广帮助提高品牌旗舰店的曝光量和消费者的购买意向

● 将品牌推广活动链接到品牌旗舰店。研究表明，与将品牌推广活动链接到商品页面相比，将其链接到品牌旗舰店获得的广告支出回报率要高23%！[1]

● 每周将单次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR)、广告投入产出比 (ACOS) 和广告投资回报率 (ROAS)指标进行综合评估。

实战成绩：

√ 仅在2019年，我们在亚马逊上就获得了近7500 万次的展示。

√ 与2018年同期相比，在2019年1月至9月期间，我们在亚马逊上由广告带来的销量几乎翻了一番！

（来源：亚马逊广告）