亚马逊服装市场强势领先，自有品牌仅占9%

9月18日消息，有调查显示，亚马逊服装、鞋类和配饰品类的销售额有9%来自其自有品牌。在7月29日的美国反垄断听证会后，杰夫-贝佐斯在回答众议院反垄断小组委员会的提问时，介绍了亚马逊自有品牌在各品类总销售额中所占份额的明细。

数据显示，在家居厨房品类销售额中，亚马逊自有品牌占4%；在电子产品品类销售额中，亚马逊自有品牌占3%；在消耗品品类销售额中，亚马逊自有品牌占2019年销售额的2%。在其他品类销售额中，亚马逊自有品牌占总销售额的比例不到1%。

来自华盛顿的民主党国会议员普拉米拉-贾亚帕尔（Pramila Jayapal）议员要求亚马逊提供以下数据：“对于以下每一个产品类别，请确定亚马逊第一方与亚马逊第三方的产品销售比例，以在亚马逊第一方中，亚马逊自有品牌与非自有品牌的比例。有关类别为消费电子、美容、厨具、服装、儿童服装、运动服装、教科书、贸易小说书籍、贸易非小说书籍、电池、玩具和智能音箱。”。

亚马逊首席执行官杰夫-贝佐斯（Jeff Bezos）回应道：“下表数据就是2019年我们各方卖家在各品类所占的比例，服装品类包含在‘Softlines’内，‘Softlines’还包括其他非服装产品，如鞋类和配饰。我们提供多种电池，这些电池包含在不同的类别中。大多数类型的电池都包含在‘电子产品’和‘消耗品’中，每个类别都包括其他产品。智能音箱也包含在总消费电子产品类别中。”。

在服装、鞋类及配饰品类中，第一方供应商卖家（VC）销售额大概占GMV总额的25%，其中第一方自有品牌销售额占比不到3%。而第三方卖家销售额占比达72%。

虽然这些市场销售额占到了GMV总额的60%，但有些品类却是异军突起。例如，图书是唯一不同的品类，其第三方销售额仅占总销售额的26%，低于其GMV（第三方销售额总和）的占比。相比之下，家居与厨房、美妆、服装、鞋及配饰等品类的第三方销售额占比都超过了其GMV占比。

不过，亚马逊的自有品牌Listing数量在总Listing中占比不到1%。数据显示，除图书品类外，其他品类第三方Listing数量占所有Listing的90%以上。

亚马逊销量最好的服装自有品牌包括Amazon Essentials（男装和女装）、Simple Joys by Carter's（童装）、Goodthreads（男装）、Daily Ritual（女装）和Lark & Ro（女装）。服装品类是亚马逊推出自有品牌最多的品类，共计超过1万种产品，约占亚马逊自有品牌总和的一半。

与大卖场零售商相比，亚马逊服装自有品牌9％的比例是非常低的。今年2月，梅西百货表示，到2025年，其自有品牌将占到销售额的25%。Target已经达到了更高的比例，其自有品牌中有一半是服装。JC Penney的销售额接近一半来自自有品牌，目标是达到70%。服装是商店品牌中最常见的类别之一。

根据富国银行（Wells Fargo）和摩根士丹利（Morgan Stanley）的说法，亚马逊已悄然成为美国领先的服装零售商。除Amazon Essentials之外，亚马逊在服装领域有更大的野心。例如7月推出的Vogue x Amazon Fashion店面以及9月宣布的Fashion Stores奢侈品商店。同时，亚马逊正在用自有服装品牌填补第三方服装品牌留下的空白，例如Amazon Essentials polo衫一年以来一直高居销量榜首。

（来源：AMZ123）