定向推广？一篇就够！

直通车推广中难度最大的是关键词推广，定向推广要比关键词推广简单一点。学会定向推广其他智能推广如：爆品助推，测品测款等就会容易很多。所以我们今天就来盘点下定向推广那点事。

首先来说定向推广可以作什么操作：定向推广可以自选关键词、屏蔽关键词；针对不同的地域不同的人群设置溢价；可以针对不同的产品设置不同的计划。接下来我们一起建立一个定向推广计划。

第一步:新建推广计划

路径：营销中心—外贸直通车—定向推广—新建推广计划

这里需要注意修改计划名称，因为可能我们会设置多个计划，如果用系统默认的日期命名，后期不便我们一眼分辨出计划中的推广内容。可以在名称中加入创立时间、推广的产品，这些属于个人习惯，方便辨识就好，另外每个计划最好放同类目的产品。

第二步:选择推广产品

我们在选择推广产品时，推的数量不是越多越好，产品数能覆盖买家常用搜索词即可。这里优先选择优质转化品、橱窗产品以及优先推广产品。新发产品视情况而定，最近阿里又出了一个新品成长，这个小老虎还没有试过。这一轮下来，接着可以把未被囊括的最近在主推的、利润高的品加进来。同时如果我们平台做过其他推广，比如开过爆品助推、测品测款，可以将这些计划中筛选出来的数据表现不错的品加进定向推广计划。

选完产品不是就完事大吉了，我们最好是将这些品复查一遍，虽然在基建的时候我们就本着把每个品发的正确、优化的尽量完善再发布的原则，但是难免疏漏或者平台不是一个人在操作，复查一遍保证花钱推广的品都是系统打分高的，买家爱看的。不能出现譬如主图不清、价格夸张、系统低分品这种错误。

第三步：出价设置

我们可以根据情况合理的设置预算，周预算建议开启，意思是一周中流量高的几天会自动调高预算，流量低的几天会低于日预算，每周结算金额不超过日预算*7。出价区间可以先按照同行平均出价设置，之后可以调整溢价。

第四步、添加关键词

路径：数据管家—产品分析—360分析

数据管家—引流关键词

客户管理—访客详情

除了系统推荐词之外。按照周、月度数据，将询盘数从高到低排序，点开产品360分析将询盘词加入自选关键词；在引流关键词中结合曝光与点击，将点击率表现不错的词加入推广；也可以将访客详情进店词纳入考虑，总之一定要添加准确的关键词，而且添加已经有效果有转化的词。出价可以先按照同行平均出价，之后再做调整。

第五步：设置地域溢价

针对不同地区设置不同溢价，有助于我们争夺目标地域的流量，那就出现了一个问题就是我们应该在哪些国家设置高溢价呢，这里有四个路径帮我们找到自己的目标国家：

路径：数据管家—数据概览

路径:数据管家—产品分析—360分析

路径:数据管家—访客画像

路径:数据管家—行业市场分析

第六步：设置人群溢价

路径：数据管家—访客画像

人群溢价同样可以依据平台大数据作选择，根据本店买家身份特征进行不同的溢价，设置完人群溢价就可以点击完成了。

第七步:自选关键词与屏蔽词

之所以第五步自己添加关键词，是因为自选词可以不受限于之前的溢价设置，直接自行设置出价以及抢位；同时我们要随时根据效果设置屏蔽词，避免不必要的花费。

第八步:定期追踪效果

路径：营销中心—外贸直通车—定向推广

路径:营销中心—基础报告

路径：营销中心—流量报告

这里要说明一下关键词报告与搜索词报告的区别，简单理解关键词报告是自己选择添加并单纯出价的词，如关键词推广、爆品助推自选词、定向推广自选词。搜索词报告反之。

以上。

来源：跨境小老虎