浅谈亚马逊Listing关键词设置

1. 亚马逊抓取关键词匹配原则： 标题、bullet point、描述和后台search term都有着权重。最近亚马逊把后台search term的权重稍微降低了，把描述和五点里的权重稍微地加大了。但是在listing撰写的时候也是要尽量把关键词和长尾词都写到这几个区域，这样亚马逊才能正确识别你的产品是什么。 2. 亚马逊的搜索引擎是基于单个词来匹配的，只要后台search term出现了买家搜索的词，listing就会展示。但是最好把词有序有逻辑的排列起来，这样更有优先展示的机会。 不要重复核心词。 3. 做keyword research搜集的工具 - AMZ搜索框、google搜索框、google adwords、ubersuggest、merchant words、kw inspector，卖家精灵，jungle scout关键词搜索 4. AMZ搜索框方法 - 在站内搜索框输入词根搜索框会跳出热搜的长尾词。视频里还介绍在中心词后面+字母，来引出更多长尾词。同理，也可以在中心词前加字母。 5. Google搜索框方法 - 在google中搜索中心词，然后在搜索结果页面上会有许多标红的相关的长尾词，可以作为keywords的参考。 不同站点要去对于站点的google上进行搜索 6. google adwords 方法 - 输入关键词、设置好筛选条件就能得出很多相关关键词，我们选取搜索量在100+以上的词作为keyword参考 7. ubersuggest - 把ubersuggest上推荐的词放到google的get research volume date and trends去看词的搜索热度，选热度在100+以上的词 8. Jungle scout -进入网页版jungle scout, 可以用对手或者热卖的ASIN输入搜索框反查对手的关键词，也可以直接搜索关键词，对应出来每个关键词的搜索量，广告竞价，竞争度等。 9.无论用哪种关键词调研工具，都要谨慎地对关键词进行筛选，一定选相关的词。 另外，还要做关键词词库搜集。做关键词词库可以为之后的CPC和listing优化做准备，也可以作为开发新产品的辅助。 10. 长尾理论- 越长尾的词搜索量越少，但竞争也越小，广告投入产出效果好。20-30%的销售来自大词，50-60%的销售来自长尾词。 11.在设置关键词的时候，可以写一两个生僻的形容词但是又与产品相关，在后期刷review的时候便于通过主关键词+生僻形容词搜索出自己的listing以达到刷关键词及刷review的目的。 12.标题设置逻辑：品牌名（便于你后期做页面排位追踪）+（产品最相关大词）+你最想给客户看到的词（一般是产品卖点）（如果市场热卖对手标题逻辑不错，也可以筛选后转为自己的标题）