牛年来袭只剩2天！大拿2招教你实现牛年ROAS增101%！

●牛（fang）年（jia）到（zhai）来（jia）只剩2天！销量也想牛气冲天？

●但商品推广无论怎么优化都无法实现预期的转化效果？

●想要开展品牌打造又怕“浪费钱”？

●ASIN这么多我该如何为他们“量身打造”广告方案？

重磅预告插播：

下周！大年初五！广告君将推出可助你“牛”转乾坤的新年盲盒！过年放假的你，千万别错过了！！！

往下看，手把手教你如何用好大拿的2招神操作！

以下内容为卖家意见

仅供参考，不代表亚马逊意见或建议

第一招

针对不同ASIN制定广告策略

Bestbomg根据产品线、ASIN生命周期和销售状况及整体业务目标，将ASIN分为5个类型，设置不同的目标，并配合相应的广告产品及广告活动进行推广。我们先来看看各位卖家熟悉的主推、新品和积压库存品的广告策略：

Bestbomg还独家推出了次推款和配件分类，以下是这两类产品的广告策略：

第二招

构建商品推广+品牌推广+品牌推广视频的组合策略

“多管齐下”扩大受众覆盖、提升投放绩效

Bestbomg根据整体业务目标，自2019年起开始使用品牌推广，并通过让广告产品“各司其职”，激活更大的销量增长潜力：

1

广告策略：

➊ 持续结合使用手动投放和自动投放，将自动投放中效果较好的关键词和商品加入手动投放中。

➋ 使用广泛匹配以提升曝光量，扩大覆盖。

➌ 使用较精准的匹配方式以转化和降低ACOS，并为其设置比“建议竞价”高出约 20%的竞价。

2

广告策略：

➊在不同阶段设置不同的ACOS目标范围。调整创意素材组合、关键词、竞价等变量进行测试和优化。

➋ 在每个广告活动中添加了至少40个关键词。

➌品类关键词+长尾词+广泛匹配，配合使用竞品关键词和品牌关键词。

➍ 为品类中流量较高的关键词设置了高出“建议竞价”约10-20%的竞价，提升竞争力。

➎ 在商品组合中包含两个高流量的主推热卖款+一个次推款或新品或清仓商品。

3

广告策略：

➊ 利用富媒体和图片突出产品的设计，强化与竞品的差异性。

➋ 在醒目的位置展示主推款及商品目录中的其他产品线及卖点，如配件相关的商品。

➌“场景化”商品的不同用途，如专业美发、家用等，为受众提供更完整的购物体验。

4

广告策略：

➊ 选择出单稳定、排名靠前的热卖商品作为推广的商品，提升转化率。

➋ 在视频中刻画商品使用场景和商品特写，在保证相关性的同时突出商品的设计和实用性。

➌ 以品类中流量较高的核心品类关键词、品牌商品关键词及竞品关键词为主，提升购买意向和转化。

➍ 按照关键词的匹配类型为广告活动分组，测试不同匹配类型的效果，以便进行后续优化。

➎ 为品牌推广视频加大预算，确保其能够覆盖全天，抓住所有潜在的销售机遇。

来源：亚马逊广告