2021年如何做好外贸跨境电商？

不管冬天如何寒冷，春天的脚步终将到来！不管我们在动荡的2020年经历了什么，时间的车轮都已经真正进入了2021年，每一年的年初，我们都会对于自己的行业，报以美好的期许，无限的猜想！

2020年对于我们来说都是一个极其不平凡的一年，经历了2020年的跌宕起伏，魔幻动荡，2021年的外贸的宏观趋势是什么，广大外贸跨境电商从业者如何去应对变幻莫测的世界经济趋势，2021年的市场机遇红利在哪里，如何调整后危机时代的选品策略，这都会是我们每个外贸人都应该深度思考的问题！？

魔幻动荡的2020年我们都经历了什么！？

回顾过去的目的是为了更好的开拓未来，那就首先让我的文笔带大家简单回顾一下我们外贸跨境电商行业经历的2020年。2020年因为这样一场疫情，中国的外贸跨境电商行业在2020年真正的经历了过山车模式，从2020年年初的断崖式下跌，到年后的爆发式的激增，在一些户外外贸出口工厂步履艰难，甚至倒闭关门的同时。2020年宅经济的品类却真正跨越式的增长。2020年的中国外贸真正阐释了一个句话。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

根据中国海关总署的数据统计，2020年的中国外贸虽然面临动荡，但是总体好于预期，并且在2020年下半年持续激增趋势！我们简单的来看一下统计数据。

2020年第一季度，因为疫情冲击，中国的外贸出口总值下降超过6.4%，因为中国的疫情是最早得到有效控制的国家，所以在4月底中国的外贸进出口就开始出现回升，而到了10月初因为海外疫情的爆发，海外产能的不足，中国的外贸出现了激增趋势，11月中国外贸的进出口总额创下了1979年有数据统计以来最高的单月记录，出口激增21.1% ，贸易顺差翻倍，最终在2020年年底赢的满堂彩！

2020年外贸高增长企业核心是什么

虽然疫情持续，但是不可否认，2020年还有部分企业在逆境中完成了高速增长，甚至是翻倍的增长，比如笔者所在的企业，我们公司的销售数据在2020年实现了3倍的增长，我们公司的销售数据之所以有这样的激增除了跨境电商的在线模式，还有我们的产品品类，DIY宅拼装模型，宠物用品，越是疫情持续，宅经济的品类越火爆。除了自己的企业，作为一个财经作者，我也在2020年调研了一些高增长企业。我对于2020年高增长企业成长的核心做出如下总结。

1：疫情导致海外产能缺失，中国作为第一个走出疫情冲击的国家，中国供应商满足全球市场需求。

这应该是2020年很多外贸企业超级爆单的核心原因，对于这个原因产生的企业经营爆单，我们应该理性看待，因为虽然现在企业生产红红火火，但是我们认为海外疫情最终会得到有效控制，海外的产能也会最终恢复，所以潮水褪去以后，留下企业的会更多的是冷暖自知和喜忧参半的结局。

2：优质高科技外贸民营出口企业的崛起

我们系统调研了2020年的出口数据，我们发现民营出口企业，特别是高科技，优势的民营外贸出口，为2020年的稳外贸做了很大的贡献。这些优质民企的特征是产品科技含量优势明显，具备专利，有自己的品牌，有自己的海外渠道和海外仓。比如宁波的机电行业，深圳的计算机，还有有些医疗设备行业，都在2020年实现激增。

3：宅经济和跨境电商的推进

2020年爆单的企业都是符合这两个特征，第一选品符合疫情持续下的宅经济，还有就是选择跨境电商这样的线上模式，我们的企业就是这样的典型案例，这样的模式依然会在2021年持续增长，跨境电商的模式甚至会在未来3到5年成为外贸出口的主流模式，而宅经济的品类依然会持续火爆2021，甚至更久。

2021年的世界经济和外贸宏观趋势是什么

聊完了2020年，我们就来分析2021年的世界经济和宏观趋势，首先我们阐释一个观点，因为疫情的持续下。

2021年世界经济的核心关键词依然是动荡和下行，疫情的阴霾依然影响到我们外贸甚至是我们的经济民生。2021年依然是一个充满压力和挑战的危机之年。

关于2021年世界经济趋势的几个核心点。

1：2021年疫情依然会是全球贸易的最大的冲击点

为了写这篇文章，我特意调研了很多数据，其实2021年的海外疫情依然非常严峻，部分国家依然面临二次疫情甚至是重复疫情的冲击，所以在这样一个大的世界经济背景下，2021年上半年，我们一些常规品类的外贸出口企业依然面临，外贸需求下降，订单减少或者取消，供应链断裂的严峻压力。

2：拜登时代的美国，贸易保护，大国博弈更加复杂

2021年，对于我们每个外贸人，同样要关心的事情还有已经赢得美国大选的拜登政府。其实在特朗普时代，我们的外贸跨境电商行业者都吃了不少苦头，虽然拜登政府跟特朗普比表面上更开放，但是本质上无异。2021年的对美贸易依然面临，关税，贸易摩擦，反全球化，人民币和美元汇率的压力风险。

基于以上两点，在2020年12月份召开的中央经济会议把2021年定义为。”

世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡”。

3：2021年外贸出口数据恢复到常态，部分品类会有下降趋势

我们在回顾2020年的出口的时候就聊过这个话题，2020年之所以在下半年有外贸出口数据的激增，主要的原因是，因为中国是第一个走出疫情影响的国家，我们最早恢复产能，而替补了其他国家产能不足的替代效应。

但是这样的非理性的出口激增一定会在2021年恢复常态，因为2021年部分国家的疫情会度过高峰期，随着海外经济生产恢复正常，这部分因为疫情暴增的出口数据自然恢复，甚至会有部分品类因为前期的爆增长，在2021年下半年出现下降趋势，这里面的逻辑类似于。中国每年的双十一以后，某些品类会进入比较长期的消极期，因为市场需要消费这些激增的产能。

所以2020年对于广大外贸企业的建议，依然是不要盲目扩大投资，以守为攻，保持风险意识，警惕意识。

4:2021年亚洲市场，新兴市场会成为出口热点

2020年最大的外贸热点事件之一就是RCEP的签署，而且后疫情时代，东盟市场相对于美国和欧洲市场表现出更为活跃的市场活力，RCEP的签署会让2021年的外贸出口格局发生很大的变化，亚洲市场的崛起会在2021年更加明显，除了传统的外贸出口，跨境零售平台，虾皮LAZADA等会更加火爆。

一带一路市场，新兴市场结合跨境电商的在线模式，应该会成为2021最具备想象空间的一个市场。

5：短视频内容获流量会成为2021年的重点

2020年跨境电商在线模式是主流，任何电商模式的核心就是流量，而2021外贸短视频必然更加爆发趋势。2020因为海外疫情持续，不仅仅带火了跨境电商更带火了海外视频营销，最典型的就是Tik Tok在海外的市场走红，传统的跨境电商的付费P4P模式等必然会被视频内容营销慢慢冲击，所以2021广大外贸跨境电商创业者一定要抓住，外贸短视频营销的风口，短视频目前依然具备大量的流量红利，市场红利。

6：2021宅经济品发生变化，跨境电商会有变革

2021年宅经济品类依然会持续增长，保持非常好的销售数据，但是2021年的宅经济品会有新的变化，2021年出口增长最快的品类应该是农业，农业制成品，食物，这样满足宅家基本生理需求的产品。

另外疫情持续下，服装，小家电，消费电子，床上用品，宠物，手工DIY等宅经济依然会持续热销售，所以2021年大家在选品上依然要紧扣宅经济。

跨境电商在2021年真正成为主流趋势，订单的碎片化模式更加明显，因为随着疫情的持续，传统的海外大额采购商必然被海外的电商卖家取代，比如2020年我们遇到越来越多的美国亚马逊卖家，这些海外在线零售卖家未来有可能是我们的核心客户。

7：2021的个大主流跨境电商平台

简单来聊聊2021年的主流的跨境电商平台，首先回答的一个问题是很多网友粉丝的提问，亚马逊2021年还挣钱吗。

我们的回答是肯定，我们刚刚看到亚马逊的统计数据，亚马逊公布了Prime Day的数据，第三方卖家在19个国家，销售突破了35亿美元，较去年增长了60%，国外电商常态化，消费者要依靠线上购物满足自身需求，而等到疫情控制住后，海外消费者也将会习惯电商购物，所以2021年做亚马逊依然是非常好的选择。

2021年阿里巴巴国际站依然会是中小出口外贸企业的优质选择，在过去的2020年阿里巴巴国际站销售数据激增，但是阿里巴巴国际站如果你2021年要获利，你需要有非常丰厚的资金储备，一般30W到40W，核心成本是流量成本，然后你的产品要有优势创意，价格有竞争力，然后一定的运营能力。

WISH在2020年已经在美国上市，2021年的市场表现也更值得期待，目前wish平台的流量还是非常激增的，品牌馆项目也进行的不错。EBAY和速卖通也在2021年针对市场的扩张有一些政策红利，虾皮和Lazada更值得我们的去开拓，还有独立站和专业平台也是非常好的市场机会。

2021年的外贸跨境电商企业建议总结

2021年依然喜忧参半，危险和机遇共存，首先调整心态，不盲目乐观，做好产品供应链管理，对于成本，资源，投资严格控制，2021年不做特别大的项目投入投资，2021年海外产能恢复有可能带来的订单下降，企业应该做好风险预警方案，关注人民币汇率，市场的转变，新兴市场亚洲市场，一带一路市场是重点，跨境电商成为主流，选择属于自己的宅经济品类。

来源：MrHarris频道