节日季不要因为疏忽造成违规，11月15日-29日亚马逊站内运营与站外推广的节奏和注意事项

上周让大家振奋的一则新闻应该就是“中国10月份出口激增顺差达845亿美元，其中约50%来自美国“，同时中美经贸关系，似乎将在近期开始回暖。这说明，外贸仍然是中国经济重要的火车头，而跨境电商在经历了中美关系的一些列周折后，已经开始迅速复苏并将再次成为中国新兴且亮眼的盈利行业。

与此同时，随着节日季的到来，相信许多卖家会感到从上周开始，亚马逊的流量和销量又有一波强劲的增长。而下周末美国的感恩节、黑色星期五、网购星期一将接踵而至，2021的节日季会给我们带来哪些惊喜，我们将一起拭目以待。

在今天的文章里，将围绕接下来至关重要的两周里大家需要进行简单的操作，并抓住哪几个亚马逊销量的峰值，让自己产品的转化率和销售额能够迅速提升。

第一部分11月15日-21日的运营技巧

首先要说的是从今天开始往后一周的时间里大家需要做的事情。

11月15日-21日之所以重要的原因是在于美国人的购物习惯会从感恩节前2周开始。这段时间亚马逊大部分品类商品销量都会比平时有明显增长，但是消费者的购物重点主要集中在以下五大领域：

11月15日-21日重点推广品类

• 家居

• 厨房

• 时尚

• 派对

• 汽车配件

这五大领域的具体产品包括：

• 家居：这类产品主要集中在：收纳、清洁、摆饰（感恩节）、家具、灯具等产品

• 厨房：这类产品主要集中在烹饪相关的产品

• 时尚：主要集中在服装、鞋帽、包、首饰、化妆品等

• 派对：主要集中在各类Party用品以及装饰灯和一次性餐具等产品

• 汽车配件：汽车内的装饰、用品、以及汽车零部件

11月15日-21日重点推广品类

这一周的推广主要需要注意：

1、设置礼品选项

• 美国人会在感恩节前两周准备给家人、朋友、同事、小孩的礼物，所以大家务必要注意在：亚马逊卖家中心 - 设置 - 礼品选项里要打开相关功能。开通后，亚马逊前台会显示：Gift Receipt或者Gift Packing选项的产品都会比较好卖。

2、设置站内促销

• 现在秒杀和7天秒杀都已经报名截止，但是大家仍然可以做两件事情：Coupon折扣券 + Prime专项折扣

3、在3个地方体现感恩节、黑五、网一元素

• 主图视频

• 1张幅图

• A+页面顶部横幅图片

如果是评价数少于200的产品，记得在每张幅图和A+页面上加上“2022 Early Release”（提前发布的2022年新款，避免客户被评价干扰）

修改以上图片可以让大家看到立竿见影的效果，但是请务必注意：请务必不要修改主图、标题、类目

亚马逊不允许在Listing素材中带任何促销词，所以可以说Thanksgiving、Black Friday、Cyber Monday，但是不能说Promotion、Discount、Sale

4、关键词广告

符合以下条件的商品可以提升站内广告每日预算：

• 以上类目的产品

• 销量在近期有明显提升的其他类目商品

• 商品评价在5星以上，并且有至少200个以上评价

• 现有广告ACoS较低，每日广告费可以用完，并可以盈利

5、站外推广

如果不符合以上条件的产品，很可能你的产品是新品，或者利润较低，这时候做亚马逊站内广告很有可能转化率不好或者ACoS太高。但是如果要提升BSR销量排名，大家可以使用：

• 试销

• 红人群组推广

第二部分11月22日-24日的运营技巧

这三天大家很有可能会看到销量下降，市场有一种莫名其妙的冷静。但是大家不要担心，因为消费者在每一个大促日之前都有一个等待期。

在运营上只需要记住：如果出现销量下降不要追加广告费，需要静观其变。

第三部分11月25日-29日运营技巧

这五天的时间从11月25日感恩节开始，到11月26日黑色星期五，到11月29日网购星期一被美国人称为“Turkey Five“（火鸡五日），这将是美国站全年销售的最高峰，以及欧洲、日本站点正式进入购物高峰期的起点。

根据过去5年亚马逊平台在这5天的平均销售额额来看：

1亿8000万件商品在美国集中售出。其中，黑色星期五和网购星期一两个单天销量最高，排名前三的类目是：

• “玩具”站亚马逊整个5天销售额的10%

• 时尚类目占整个5天销售额的7%

• 电子产品类目占整个5天销售额的4%

• 亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的3倍左右。

在“火鸡五日”期间，大家还需要注意：

• 每天真正的下单高峰期是在美国西部时间（洛杉矶）晚上7-11点

• 这五天客户更倾向于购买价格高的商品

• 这五天客户更希望给自己购买商品

从推广而言，大家需要在以下几个方面做好准备：

• Prime专享折扣的提报的截止时间是11月24日，但是大家需要尽早提报

• 检查每一个折扣券，千万不要出现多个折扣券在不知情的情况下同时生效造成亏损

• 秒杀进行时如果销量猛增，可以尝试提高产品价格，如果价格不能提高，同时页面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制销量并获得更高利润

• 中国时间11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉矶晚上7-11点）是整个亚马逊全年订单销量的峰值期，如果广告烧完而且订单和盈利增加，千万不要心疼广告费，要继续上调每日预算以获得更多订单

• 如果产品库存下降过快，可以提升价格，但是不要降低广告费（前提还是广告ACoS可控并盈利）

• 亚马逊美国站订单应该是在中国时间11月30日下午5:00开始有明显下降趋势，所以务必记住在这一天的下班前把广告费降低，以“火鸡五天”过后一些零散的点击造成广告消耗过大；