亚马逊listing优化 如何提升转化率和用户的满意度

如何判断Listing需不需要优化

(1)标题中是否出现单词的堆砌

(2)关键词栏search term是否出现单词的堆砌

(3)标题和关键词栏是否找卖得好的同行拼凑的

工具

1、站内工具

(1)广告中的“优质广告商品”

(2)在手动关键词广告中系统推荐的关键词大部分都不是很准确

(3)在手动关键词广告中系统推荐的关键词非常少

(4)在类目节点定位中没有推荐的定位节点

(5)在类目节点定位中推荐了错误的定位节点

(6)在Asin定位中没有推荐的Asin

(7)在Asin定位中推荐的Asin跟你关系不大

(8)借助后台广告报告

2、第三方工具(卖家精灵,JS)

(1)收集竞争对手的关键词

(2)判断强相关词是哪些

(3)检查你的产品缺少哪些强相关词

(4)测你自己的Asin匹配收录了那些关键词

3、Listing五点优化

五点描述的作用：提升转化(首先让众客原意看下去,简洁明了,客观)

(1)打消客户的顾虑

(2)描述客户关心的核心问题

(3)描述我们的卖点

(4)重要参数;

(5)使用的注意事项

可以埋词

(1)标题和关键词栏的字符数都用完了，但是还有一些词没有埋进去。

(2)某个词是很接心的词，但足在标路和关键词栏中是散落的,

可以在五点中再次出现提升这个词的相关性。

4、如何做好优化后的数据复查

(1)切忌优化完之后，轻易武断地下决定优化的策略对不对

(2)在优化listing的时候同时出现其他的重大操作

需知

(1)当你优化完listing之后,你的产品还是会按照之前的逻辑继续跑一段时间

(2)亚马逊的飞轮效应是需要时间才能累积出来的

(3)一般判断-一个listing优化完之后效果到底怎么样,需要2-3周时间

动作

优化完listing之后,广告跑起来,每周要校准一次流量,不断添词和否词

5、加入视频展示

在这个时代里，一张好的图片胜过百字的产品介绍，一个好的视频更是可以超越图片的力量，而亚马逊产品视频功能，是在图片的基础上，为卖家们新增了一个介绍产品的方式，当卖家们开通拥有了这个权限后，一定不要错过这个功能的使用哦！

视频最好是由美国本土的模特来讲解赞扬你的产品，视频放到产品listing上，既可防止竞品视频带外链进入，又可增加产品的曝光率和美誉度！