跨境电商的红利期还有吗？卖家如何去竞争呢？

随着国外买家正在逐步恢复线下实体店购物，以及通货膨胀带来的人们消费购买力的下降，亚马逊的增速正在逐渐放缓，卖家的销量神话故事也不再像以往那么频繁。反而持续不断的价格战，内卷正在加深着部分亚马逊卖家的运营危机，叫苦不迭的声音也是层出不穷。流量少，利润低等问题让有些卖家变得越来越焦虑、无奈，越来越高的广告成本也在逐渐提高行业门槛。当行业进入洗牌期，中小卖家又该如何应对呢？

焦虑、窘迫，该继续还是该放弃。“又有大卖、工厂倒闭了”，“某大卖又在裁员了”，每次看到这样的消息，都不乏会让亚马逊运营感觉焦虑和茫然，倘若再加上当天单量下滑或店铺出现什么风险问题，这样的情绪就更容易被放大。有卖家也表示，最近几个月在跨境电商论坛上看到的都是各种焦虑贴，对此发出疑惑：到底是市场出现了问题，还是自己本身出现了问题？

事实上，从2021年亚马逊开始史无前例的大规模封号潮开始，行业的格局就在慢慢发生变化了。当野蛮生长被平台及时制止之后，一些靠刷、靠黑科技等违规方式进行运营的卖家大受打击。于是，行业的负面情绪开始悄然蔓延。除此之外，外部竞争加剧以及内部竞争不足也是引发焦虑的两大原因。

蜂拥而入的竞争者导致产品、店铺之间的竞争变得愈发激烈，排名不掉的难度变高，对广告的依赖性越来越大，被运营成本不断压缩的利润，与之前的情况相比，卖家感受到了更多落差。我们也常能在各种论坛卖家圈看到，一年到头来基本都在送福利做慈善的卖家例子。当然，存在外部原因，势必也存在内部原因。其中就包括产品竞争力不足、运营打法过于“陈旧”，跟不上趋势等问题。

如今有些卖家的广告成本攀升至原来的3-4倍，点击和曝光却还是如之前一样，转化率也变低了。究其原因，一方面是因为自己的产品相比于竞品，没有足够的吸引力让买家有下单的冲动；另一方面是产品的同质化严重，无差异化优势，无核心突出点，在“谁比谁更低价”的环境下，自然而然就没有优势了。

在红利时代，可能上上产品简单放点图片和对应产品介绍就有单来了。可如今买家的口味越来越多样化，要求也越来越高，买家需要了解产品的更多信息才有下单欲望，比如优质的主图、A+页面、review等。每个细节都需要更加精细化的运营了。有卖家说，除了大部分离职单干的人，在企业的运营中，大多人其实都没有足够的能力可以把握一个店铺全局的能力，有时候可能只是某个环节上的流水运营，淘汰了随时都可以换新人补上。

其实也不全无道理。有些运营的技能从红利期到现在是完全没变化的，之前的爆款可能有运气成分在里面。面对如今的趋势，依旧还是用之前的思维在运营，吃老本，跟不上趋势，因此推新成功的概率也变得很低，焦虑的情绪也随之而来。面对这些，有人选择彻底躺平让自己不再焦虑，有人选择改变思维突破现状，也有人选择出逃亚马逊，转换赛道。即使有负面的声音存在，但不可否认，亚马逊仍是一个值得投资的平台，值得卖家首选的平台。数据也表明，亚马逊仍旧是跨境电商霸主地位。只是它现在刚好正处于发展期、洗牌期，途中会历经风霜，但不会停滞，也不会被击垮。因此，对于卖家来说，不是不能做了，而是需要卖家更加用心去做了。

很多的卖家也可以选择分销模式，比如海外仓一件代发的形式，海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，专业的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是最为关键的，也是提高竞争力的表现。