第一次做亚马逊跨境电商，到底发多少货、怎么备货才好？！

• 第一次跨境发货怎样才能省时又省力？

• 初次发货，备多少货才合适？求支招！

• 感觉库存好复杂啊？到底该怎么优化我的库存？

作为亚马逊运营的新手，对于首次发货的库存规划及实施是不是有一堆疑问的，例如上面这些，小G就通过下方2点以案例的方式来给卖家进行讲解，帮助新手卖家打造合适的物流方案，省时且省力！

1.基于数据合理预估新品备货数量

• FBA首次发货预估思路

• 两步实操，合理备货

2.亚马逊物流（FBA）库存管理

• 仓储类型和发货限制

• 库存绩效IPI的主要影响因素

FBA首次发货预估思路

作为新卖家，我们可以通过类似ASIN在新品期的销量为依据，预估首次发货的备货量参考范围。首先需要抓住两个核心 “类似”和“新品期”

“类似”，就是找到和自身商品尽量类似的ASIN，包括但不限于：站点、产品功能属性；而“新品期”，则是评估该ASIN在新品期的大致销售情况。

可以直接参考同功能产品的数据吗？

在亚马逊找到功能类似甚至一样的产品很容易，因此“类似”的问题好搞定。剩下的只需要根据产品属性的不同来定位新品期，即：

• 对于季节性不强的产品，可以参考同年近期数据

• 对于季节性较强的产品，建议可以参考去年同期数据

两步实操，合理备货！

发货预估思路已经梳理完毕！接下来就是通过实操来预估备货数量的大致参考范围！

实操第一步：找到适合的对标ASIN

按照以下四步走，来寻找“竞品”数据。

01. 找到参考小类Best Seller Review

02. 找到相对更有参考价值的对标ASIN

03. 定位最早上架时间

04. 提取指定时间段的Review数量

实操第二步：参考数据合理备货

01.首先，通过新品Review数量估算参考备货量

通过前面的数据分析，可以找到了3个比较具有参考价值的ASIN：

案例示意，非真实经营数据

这里我们以ASIN2作为对标来试一试。参考ASIN前三个月评论数20个，该如何估算第一批货发多少？

在计算备货量时可以参考这个公式：预计销量≈一段时间内的Review数量÷留评率。这时，卖家朋友们还需要结合起订量、促销数量等进行综合评估，切记不要盲目乐观，不然很容易造成备货过多、库存积压。

02.通过Best Seller Review数量合理评估子体占比

通过上述操作，基本可以预估出第一批发货数量。但如果你的产品有变体，比如有三个变体，每个变体的数量又该怎么分呢？

这个时候就需要看一下前三个月Best Seller ASIN中各个变体的Review数量占比来分配首次发货的数量。

案例示意，非真实经营数据

到此时，我们基本上确定了整体的发货数量，那么是不是就可以入库了呢？

不要急！这里我们还需要做好一个非常重要的事情，就是合理的管理库存，这也是店铺运营中非常重要的一环，特别对于新手卖家来说，并不是发货了就可以了，下面为大家讲讲如何才能管理好库存。

仓储类型和发货限制

为了将商品发往正确的运营中心，亚马逊将常见的仓储类型分为5种：标准尺寸商品仓储、大件商品仓储、超大尺寸仓储、服装仓储、鞋靴仓储。

那不同仓储类型又有什么发货限制呢？

补货限制和仓储容量限制是卖家当前可能看到的适用于亚马逊账户的两种不同容量限制，它们有助于卖家管理新库存的流入（补货限制）和运营中心物理空间的使用情况（仓储限制）。

▲仓储限制 表示可以储存在亚马逊运营中心的库存总量。如果库存绩效指标分数高于400，则在补货限制之外没有额外的仓储限制。

▲补货限制 决定了可以发往运营中心的库存商品数量，基于历史销量和预测销量确定。补货限制独立于库存绩效指标（IPI）。

仓储限制与库存绩效直接相关，并反映在卖家平台的库存绩效指标分数中，这两点可以提高仓储限制。

01. 减少积压库存，提高售出率，修复无在售信息的商品，以便确保库存可供购买，确保畅销商品有货,优化IPI至400分以上。

02. IPI＜400，且仓储容量不足时，具体分析哪些货占用了现有库存体积，重点采取措施处理不产生效益的库存。

库存绩效（IPI）主要影响因素

1. IPI是什么？

亚马逊库存绩效指标（简称IPI）是为了帮助卖家更直观的查看库存情况，其将用于衡量您的销量、库存水平和费用，以反映整体库存绩效。

IPI分数越高，通常表示您管理库存的效率越高。同时，IPI可以反映出您的销量情况，帮助您更好的规划库存、预测需求，加速周转。

2. 在哪里可以看到IPI得分？

可以登录卖家平台，点击“库存>库存规划>绩效”，进入到【库存绩效】页面查看，并且在【仓储监视器】中查看不同类型商品的库存仓储限制。

3. IPI这么重要，哪些因素会影响分数？考核时间又是什么时候？

影响库存绩效 IPI 分数有4个指标：冗余库存百分比、售出率、无在售信息的库百分比、有存货率。系统会根据这4个指标计算出你的IPI分数，

• 若IPI大于等于400分，可以获得无限库容；

• 若IPI小于400分，仓储容量将会受到限制，超出仓储限制容量的库存按月收取仓储超量费。

另外，亚马逊分别会在每个季度结束前的第 6 周和季度的最后一个完整周，考核2次卖家的IPI分数，只需要在其中一次IPI分数大于等于400分，即可获得无限量仓储空间。如果觉得自己不能很好地管理库存，从而影响到IPI得分，这里卖家们可以借助积加ERP的智能补货功能，可以一键计算未来的缺货日期以及缺货量，还会给出推荐的物流方式和最晚的补货日期供大家参考，避免因为人工计算失误或规划不合理导致的缺货断货情况。

再次提醒亚马逊的新卖家，库存管理不到位是会直接影响你的IPI分数，由于亚马逊平台有多个站点，所以我们在进行补货的时候，需要对每个地区的物流时间、各商品类目归属以及到货时间有明确的了解，不能匆忙补货。在亚马逊的运营中，卖家必须认识到断货可能造成的严重后果，尽量保证自己的产品不断货，只有这样，才能让你的亚马逊运营越来越好。

最后，预祝各位卖家在即将到来的旺季，爆单大卖！