传统工厂转型做跨境合适吗？市场瞬息万变，机会能抓住吗？

原标题：传统工厂转型做跨境合适吗？市场瞬息万变，机会能抓住吗？

第一部分

传统工厂转型做跨境合适吗？

传统工厂转型做外贸，到底是不是一条正确的道路？做个答案是肯定的，对于跨境电商井喷式发展的状况下，传统工厂转型做外贸也是有很多阻碍的，在这个转型的过程中也会出现很多问题，平台规则眼花缭乱，海外市场瞬息万变，如何找到流量变现诀窍？海外采购商的心思难以捉摸，到底做什么样的产品才会好卖？坐拥过硬产品但是没有资源解决后续履约问题？想要积累老客户但是不知道如何提高客户关系管理效率？这些都是工厂转型中会遇到的问题。

但是工厂有普通的卖家不能比拟的优势，对于工厂来说，拥有产品和价格的优势，而跨境电商来说，产品都是很重要的，都说是七分选品，三分运营，产品才是跨境电商成功的根本原因，而工厂正好有产品优势。相比卖家，工厂对自己的产品理解更到位，拥有成熟的产品开发、质检打法，而且少一道流通环节，价格更有优势，而且资金实力也不弱。

但工厂做跨境电商，大多也不过是形势所迫。一来国内竞争已趋白热化，越来越多的工厂艰难求存，所以将目光投向海外；二来眼看跨境电商是个风口，正在高速增长，不想错过这个机会；三来跨境电商确实造就了一批新贵，已有成功模式可以模仿。之前，工厂要么是不便和采购商陷入竞争局面，要么是不缺订单、有钱赚所以没动力进入自己不熟悉的领域。既然是被迫做跨境电商，那踩坑也就在所难免了。

之前业内盛传一家上规模的鼻毛修剪器和剃须刀工厂上线跨境电商业务，结果运营全跑了，只留下一堆库存。有一个工厂老板看着跨境电商赚钱，也试水了，做手机壳、充电宝等产品，结果直接亏了200万。还有一些工厂老板听说只是刷单的事，于是一个账号同时刷几个款，一天就被封了账号，运营还在发货，一夜之间就亏了300万。还有年产值6亿之多的工厂搞起了高举高打的打法，花重金配备了豪华团队，不惜烧钱地狂砸广告，结果一年亏了几百万。

成功的背后往往有相似之处，而失败的原因往往五花八门。这些工厂老板估计到最后也没明白自己的问题到底出在哪，有行业人士表示，做跨境电商，不只是依靠强大的供应链和资金，还有对平台规则和买家群体的深刻洞察和理解，而这正是工厂老板的天生缺陷。所以在出海路上，工厂都不得不为这些问题烦恼。对于传统工厂转型做外贸来说，工厂应该最大程度下发挥自己的产品和价格优势，选好方向，不盲目，了解平台运营规则，那么也会避免不必要的损失。

第二部分

跨境市场瞬息万变，你能抓住吗？

很多时候跨境电商都在讲品牌出海，那么海外的品牌有那些优势呢？海外品牌值得中国卖家学习的经验，对于跨境电商的卖家来说，知己知彼才能百战不殆，首先要站在消费者的角度去看产品，了解不同人群、场景、国情，做“定位”产品。国外疫情情况严峻，很多产品的市场需求量空前膨胀，在日本，美国等，对于成人防护用品来说需求量就很大。不少卖家开始洞察成人失禁市场，以关怀成年人失禁的初心，发掘到了这个行业的增长点。调查发现，因手术、经期、产后护理或特殊工作等情况，导致漏尿、暂时无法如厕人群的需求不容忽视，特别是近期因疫情奋战在一线的医护工作者，对失禁护理用品的需求也在不断增加。

具体来说，对于一些特殊职业：医护工作者、长时间作业无法如厕的人群，甚至包括普通人想要长时间旅行、比赛的日常场景下，都已经考虑设计个护用品了。某国外成人个护品牌的电商推广页面已经将“广场舞”纳入使用场景了，可以说了解一个国家国情就是进入这个国家市场的敲门砖。而对于一些人工智能的辅助，依托人体工程学等科技成果，打造更适合、舒适的剪裁设计。将智能科技融入成人失禁用品，为特殊需求群体带来更高效、便捷的使用体验。日本的尤妮佳公司从男性排尿流量入手，推出与女性患者不一样的纸尿片。那么相较于海外品牌，中国卖家的优势到底在哪儿呢？

首先就是成本、定价相对有优势。从海外社交媒体的调研发现，海外消费者普遍反映本土成人个护用品价格太贵，而中国在人力成本、原材料成本及生产力方面，对比国外品牌都是极大的优势，较大的产品差价也是吸引海外消费者的很大因素。

其次就是国内外两手抓。国内成人失禁用品市场目前渗透率低，加上国家政策扶持力度大，已对15个城市开展长期护理保险试点费用报销，市场潜力巨大，卖家们可以先以市占率不高的国内城市试点，磨炼产品技术，再向海外扩张。

然后就是具有“中国特色”的国货产品已经成为海外主流消费者的首选。中国制造的旗号已经深入海外消费者的内心，很多老外对于中国产品的高性价比、特色设计都十分追捧。

以上自《传统工厂转型做跨境合适吗？市场瞬息万变，机会能抓住吗？》

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