为什么跨境卖家撑不过寒冬？因为你忽略了这个问题！

随着大量卖家杀入跨境电商市场，平台卖家数量急剧攀升，商品种类和数量呈几何级数增长，竞争愈演愈烈。2018年对跨境电商卖家可谓是压力最大的一年，焦虑是卖家的年度词汇。越来越多的卖家感慨货不好卖了，库存周转的压力明显大增，资金入不敷出。

在经济发展良好的时候，人们都在谈规模增长，经济不景气时期，谈现金为王。在当前环境中，稳健的现金流比规模化扩张更为重要。在寒冬逼近时，只有拥有健康的现金流，才能在不断变换的形势下做更充足的准备。

现金流是什么？

现金流是指企业在一定期间内，现金和现金等价物流入、流出的数量。

计算方式为在一个时间段内，如一周或者一个月，记录下开始和结束时可用的现金。如果结束时，账户现金多余初始值，则为正现金流，反之则为负现金流。

例如，月初你的账户里有1万人民币，月末有1万美元，即为正现金流。正向值越高，说明业务越健康，反之则越低。

现金流和利润哪个重要？

一家企业经营的好坏不能仅仅只看利润， 利润表常常会缺失以下一些信息：

一、 债务

待还贷款或其他债务不会显示在利润表中，它只显示贷款利息。

二、 一次性计入设备成本

用于购买设备的成本不是在购买当期一次计入费用。而是通过日后的折旧分期计入费用。

三、实际收到的现金

许多企业使用权责发生制会计，即使未收到现金，仍然会记录收入。比如账面上可能有20万美金的销售额，但可能你账户上并没有这么多金额。你可能创造了利润但实际上没有获得任何钱。

利润容易让人放松警惕。有很多大型企业都是在赢利阶段突然陷入困境，原因就是公司经营“失血严重”，流动资金匮乏导致资金链断裂后阵亡。

因此现金流的重要性不言而喻，有效管理现金流能给企业带来以下好处：

1、 预测资金不足

管理好现金流，能提前了解业务何时会出现资金不足。这样企业就清楚需要什么时候运行促销推动销售，促进资金回流。

2、增加自身筹码

假设你需要向银行贷款，或者延迟向供应商付款，那么良好的现金流能为你增加成功的筹码。

不论你的商业模式是什么，产品多能盈利，拥有多少投资者，如果现金流管理不到位，企业就无法存活，82%的企业死于现金流管理不到位。

企业需要稳定持续的现金流以维持各项支出，在经济紧张的时候，只要保持有持续的现金流，就能保障业务顺利进行。

电商卖家要如何管理好现金流？

由于跨境电商是将产品通过电商平台销往海外，卖家需要备货，而且平台回款时间长，这也是造成卖家缺钱的重要原因。所以管理好和改善现金流为重中之重，卖家需要注意：

1、有针对性的开发产品，合理控制库存，提高现金流使用效率

当前的跨境电商行业中，存货占据了卖家的大量资金，周转率大幅下降，直接影响现金流。所以卖家切忌盲目开发，批量采购，大量压货。卖家需要深入研究海外消费者的行为习惯，有针对性开发符合市场需求的产品，库存去化是关键。

采购方面，要依靠实际数据做支撑，不能凭感觉采购，这里推荐一个采购算法：采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途。

2、 注意控制广告营销成本

如今的跨境电商行业里，要从激烈的竞争中脱颖而出，产品和运营而这缺一不可。现在许多卖家会花大量费用进行广告营销，但缺乏精细运营，无法有效控制广告营销成本。

鉴于电商平台广告营销成本越来越高，卖家可以转战其他渠道，如社交媒体渠道。通过其他渠道如社交媒体的推广，最终引导到平台成交，二者结合，可以更容易控制营销成本。

3、审核现有业务，预见收支缺口

跨境电商管理现金流的精髓之处在于早收晚付，即尽早收回别人的欠款，推迟给别人的付款。对于应收款项越早收到现金越好，必要时宁可接收盈利较少但能快速回收现金的业务，避免高盈利但是现金拖欠的业务。所以跨境电商卖家在淡季时候，不妨考虑对自己的产品结构进行调整和优化。在重新审核评估一下现有的业务，必要的时候砍掉或暂停现金拖欠严重的业务。 

4、创建流量现金表

现金流量表统计的一家公司是在一定时期内现金流入和流出情况。统计时期可以根据企业自身情况决定。卖家可以通过创建现金流量表来管理现金流，虽然需要手动操作，但不需要花太多时间，而且便于追踪。

具体操作：

① 列出支出

创建现金流量表的第一步是：列出财政支出。列出你需要支付的所有费用，比如租金、薪水、广告支出、软件费用、需偿还的贷款等，列出费用多少，以及日期。

② 预测收入

首先列出可以确定的营收，例如订阅费用。查看过往同期数据有助于帮你预测营收。预测营收时，请注意因为特定时期、促销等对营收造成的影响。

结语

亚马逊创始人贝索斯曾在各年报中反复提及：当要在盈利和自由现金流最大化当中选一个时，我们将永远选现金流最大化。只有拥有健康的现金流，企业即使没有盈利也能活下来。而一旦现金流出现问题，利润再高的企业也会面临倒闭。

（来源：Trademap）