德国客户开发小技巧

德国，是欧盟人口最多的国家，也是一个高度发达的资本主义国家，是欧洲四大经济之首，国民拥有极高的生活水平。

德国以汽车和精密机床为代表的高端制造业为象征，在创新领域排名第一。所以大家一提起德国客户，就会想到他们细致的手工业，精美的汽车制造，缜密的思维以及对工作一丝不苟的态度。

德国客户保守，严谨，做事有计划性，刻板，对技术标准要求严苛，追求完美。

所以跟德国客户做生意，一定要在谈判之前做好充分的准备，随时准备着回答客户会问到关于公司和产品的详细问题，德国客户对产品要求非常高，保证产品质量是关键。

同时讲究效率，注重细节，签订合同条约，一定要按照相关条款执行，否则一旦出现问题，或者不遵守合同，后果很严重！

• 跟德国客户可以聊他们的汽车，德系名牌汽车很多，例如保时捷，奔驰、宝马、奥迪、大众等，这是他们最引以为傲的产品，关于汽车品牌，性能和耗油等都是能展开的话题，如果你懂那就更好了！

• 其次，像啤酒，香肠，足球也是可以和德国客户聊的话题。德国是世界第二大啤酒生产国，其中又分黑白啤酒，清啤酒、出口啤酒、无酒精啤酒、科什啤酒等。

• 与德国客户不宜谈政治，宗教，他们忌讳星期五和数字13，最好不要在他们晚上的时间找他们，晚上是家人团聚的时间。

德国的主要港口有：

• 汉堡港（德语：Hamburger Hafen）；

• 不来梅港（Port of Bremen）和不来梅哈芬港（Port of Bremerhaven）；

• 威廉港（英语/德语：Wilhelmshaven）；

• 库克斯港市（Cuxhaven）

• 埃姆登（Emden）德国主要港口之一。

出口德国清关单据有，提单，箱单、发票及原产地证（CO或是Form A）,有的客户不需要做产地证，但要在箱单或者发票上备注：ORIGIN OF GOODS:CHINA.

大于22欧的包裹就会收税，有样品要寄的注意这个。出口服装产品不能含有甲苯和偶氮，钢材，纺织品盒服装需要提供供货国家颁发的出口许可证原件（double checking surveillance）。

德国的搜索引擎有以下

voodoo-it.de

这个以德语为主的国家，如瑞士，德国，奥地利，适合！

suche.info

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