速看！99%Shopee卖家不知道的广告投放指南

正确的使用Shopee广告可以为卖家带来：

1. 店铺大量曝光；

2. 获得精准流量；

3. 店铺商品排名靠前；

4. 销量直线上升，为卖家带来更大利润。

我们知道，Shopee广告主要分为三种——关键词广告、关联广告和商店广告。通过做广告为产品带来销量转化，是我们的最终目的。

下面我们分别从广告位置、适用场景及投放步骤及如何优化这四个方面，来对这三种广告类型进行举例说明。下面我们分别从广告位置、适用场景及投放步骤及如何优化这四个方面，来对这三种广告类型进行举例说明。

关键词广告

01广告位置

广告位置在关键词搜索结果页面中

02适用场景

关键词广告更适合新手卖家，不需要花费太多精力，还有自动选择的功能

03投放步骤

这里关键词广告投放不做详细说明。

关联广告

01广告位置

投放了关联广告的商品会出现在首页的“每日新发现”，商品详情页的“相似商品”、“猜你喜欢”。

02适用场景

关联广告则比较适合已经出单的卖家，并且店铺不在休假模式，过去14天内有活跃记录，做关联广告的产品不能是成人用品。

对符合要求的卖家来说这是低成本高回报的一个广告类型。

新手卖家只有在拥有卖家评分之后才能开启使用，但是假如你的商品在价格和评价上领先竞品，也可尝试投放。

03投放步骤

选产品

对已经出单的卖家来说，有三种产品比较适合做关联广告：

上架新品

刚上架还没什么流量和曝光的产品，可以通过打广告测试产品是否有成为爆款的潜力；

利润产品

因为利润品的销量直接影响了店铺销售额，所以可以通过对利润品打广告，来带动销量，增加店铺的营收；

瓶颈产品

这里是指之前已经有出单且出单量还不错，但后期热度减退，销量下降的产品。卖家可以通过打广告为产品带来新的流量，也许就帮助这个产品突破了瓶颈期，成为爆款产品。

设置预算目标

有预算目标才能更好地控制成本，达到预期。

卖家要根据实际情况选择每日预算或者总预算来控制广告花费，以及明确通过做关联广告要达到的目标，计算方式和关键词广告一样，大家可以戳戳关键词广告秘笈链接查看详情。

设置投放时间、位置

投放的时间和投放的位置对流量有很大影响。

选择广告投放时间在早上还是晚上？日常还是节假日周末？

这需要卖家根据经验判断自己的店铺和产品在什么时段流量较好，在什么时段投放最合适，也可以在初期测试多个时间段，将流量进行对比。

投放位置就是上面提到的三个：

• 首页的“每日新发现”--前100个商品展示页19个关联广告位；

• 商品详情页的“相似商品”--前100个商品展示页中有21个关联广告位；

• “猜你喜欢”--前50个商品展示页中有10个关联广告位。

位置越好，曝光越高。

出价

在出价前我们需要知道，当买家点击你投放的关联广告的时候，才需要付费，费用会从广告金中扣除，Shopee官方也会自动检测无效的点击，如果重复点击或者自动点击，就不会收费。

大多数卖家在开始使用关联广告的时候都会按照系统出价，后期根据流量情况再调整，卖家可以根据已经设置好的预算来决定单次点击价格，不过出价越高，曝光也越高。

04二次优化

卖家做关联广告遇到以下情况时

产品流量和点击量增加，但没有带来转化

广告没有效果，产品流量和销量毫无起色

需要从以下方面进行二次优化：

1.

对点击量＞100/周但没有促成订单的产品，进行价格优化。这里可以打开Shopdora官网，点击常用工具＞定价分析，利用公式“售价=利润+ 产品成本+国际运费+佣金+交易手续费+退货损失+活动成本”，对产品定价重新进行评估。

2.

如果产品符合关联广告要求，但效果不符合预期，这时候可以考虑优化产品Listing，还可以使用Shopdora标题分析功能，通过优化标题来吸引买家，我们可以打开Shopdora＞关键词挖掘＞标题分析，输入产品标题让系统分析，再根据分析结果做出相应调整。

商店广告

01广告位置

投放了商店广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方，主图的右下角带有“Ad”或“广告”标识。可以让买家发现卖家的店铺，在买家还没有明确购买意愿的时候，加深对店铺和品牌的印象。

02适用场景

商店广告适用于有一定品牌知名度的卖家，而且主要面向优选和品牌卖家，门槛较高，不过目前有部分市场正在逐步开放给销量表现优秀的卖家。

03投放步骤

设置预算目标、时间

和其他两种类型广告一样，商店广告也需要设置预算目标和时间。

通过设置预算成本控制广告花费；

通过设置投放时间和制定广告预期效果，来达到增加流量、点击、转化的目的。

创建广告

做好准备就可以去Shopee创建一个新的商店广告，这里跟大家说下大致步骤：

1.点击【+创建新广告】，然后选择【搜索广告】

2.在搜索广告创建页面中，选择【商店】推广类型。

3.填写广告的基础信息，包括【广告名称】、【预算】和【时间长度】。

出价

根据开始设定的预算成本设置单次广告点击价格，也可以使用系统价格，后期根据广告效果评估后进行优化。

因为商店广告门槛较高，符合条件参与的卖家是少数，所以和其他两种广告类型广告价格也略低。

04二次优化

• 如果投放的商店广告没有达到预期效果，有流量有点击量但没有转化，那么卖家可以优化店铺装修中商店首图，店铺名称，店铺数据等。

• 如果没有流量，没有点击量，那么卖家需要重新优化关键词，关键词与店铺的关联度越高，且词量越大，效果越好。

这里Shopdora的关键词挖掘功能可以帮助卖家筛选出能为店铺及店铺商品带来流量的热词。

举个例子，现在有一个做男装的店铺卖家想要打商店广告:

他可以在关键词挖掘中功能中选择对应类目，根据搜索结果中的搜索趋势、月搜索增长率、供需比等数据，选择和自己店铺关联度最高的词，购买并加在商店广告中，这样买家在搜索相关关键词时，曝光的机会大大提升，卖家还可以把和关键词最贴近的产品放在店铺最靠前的位置，这些都有利于增加曝光。

以上就是Shopee广告投放的全攻略啦，希望对你有帮助。