做亚马逊需要多少钱？先了解开店成本的组成，再看启动资金汇总图

在亚马逊上开店，主要有哪些成本？需要准备多少启动资金？

准备充足的启动资金是开启跨境电商生意前十分重要的一步，也是众多新卖家最为关心的一点。下面，小G就带大家来了解在亚马逊开店的成本组成。

在上述开店成本中，亚马逊站点开店佣金和销售佣金相对销售额是固定的，而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本，则会根据卖家的生产、销售和运营情况有所浮动。

下面介绍各项开店成本的具体占比，帮助卖家做好成本预估！文末附亚马逊开店启动资金汇总图

01 专业销售计划月服务费（即站点开店佣金）：39.99美元/月

想多站点开店的卖家，不需要多次交开店佣金，可以选择“一键注册通全球”，一份39.99美元月租的资料可以开通17大站点。

*注：17大站点包括北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本、澳大利亚、新加坡、阿联酋和沙特。

02 销售佣金：大致占8%-15%之间

在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金，费用将根据卖家开通的站点而存在差异。下面简单列举一下：

想详细了解亚马逊各站点销售佣金细则的小伙伴，可复制以下链接至浏览器打开，找到“销售佣金”位置，点击想要了解的站点即可。

销售佣金细则：https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2

03 产品成本：大致占20-30%之间

产品成本会受到卖家的选品、供应链等因素影响，通常情况下，产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。卖家需要不断优化创新产品，来争取更高的定价空间以获取更多利润！

04 物流关税费用：大致占15%-20%之间

包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。

在亚马逊开店，卖家可根据自身需求和情况，选择“亚马逊配送（FBA）”或“卖家自配送（MFN）”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。

① 如果使用“亚马逊配送（FBA）”

亚马逊物流（FBA）的基本费用由仓储费和配送费组成，按件收取，同时会提供多种可选付费增值服务（如商品贴标、打包、订单移除等）！

每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同，仓储费的单价也不同。可复制以下链接至浏览器，查看17大站点亚马逊物流（FBA）价目表：

https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee

② 如果使用“卖家自配送（MFN）发货”

卖家可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务（Buy Shipping）或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑头程物流及当地的相关物流费用。

可复制以下链接至浏览器，了解更多关于卖家自配送（MFN）的信息：

https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb

05 其他可能产生的成本

除了以上成本之外，还可能产生一些额外的费用和成本，如广告营销费用、加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用，以及学习相关官方付费课程的费用等。

其中，常见的广告营销费用占比，大致在10%-15%之间。

建议各位卖家在前期评估开店成本时，可以重点规划好物流成本，同时适当分配广告推广成本的比例。

06 有效缩减物流仓储成本

库存成本

在库存管理中，卖家应该持续优化产品分类体系，建立实时库存监控系统，及时发现问题，快速响应。另外，要加强对老旧库存的管理，定期清理滞留库存，及时补充库存，我们可以进一步降低库存成本。

可以通过我们的亚马逊ERP库存管理查询FBA仓、自营仓、供应商仓的所有仓库数据。包括入库量、在途量、在库量、预占量、良次品良、日销量、周销量、月销量、库存周转等等。系统每30分钟同步亚马逊后台库存数据，卖家可清楚地知道自己的库存情况，然后去合理的规划备货、补货。

仓储成本

仓库布局是跨境电商物流仓储管理中重要的组成部分，它关系到货物收发质量。在仓库布局时，应充分考虑收货区域与存货区域的合理分配，灵活应对货物数量波动的情况。

可以通过积加ERP系统对仓库进行智能化管理，帮助卖家对入库管理、销售出库管理、库内管理、自营仓库存管理、三方仓出入库管理等做到高效管理，降低人工成本。

下面是小编2022年整理的亚马逊开店启动资金汇总图，固定费用+浮动费用(浮动费用大家根据当下情况自己预估即可)，供大家参考：

此外，在首次出单后，也建议及时复盘售出产品的成本分配，结合企业情况、业务目标、产品结构等因素，优化您的产品成本结构，在合理的定价范围内探索更大的利润空间！