关于广交会那些事情

最近朋友圈很多工厂都在发布自己工厂在广交会的位置，以及广交会现场的视频或者照片等等。听许多的外贸小伙伴说因为春季的广交会因为门槛设置的太低，导致人流量很多，但是实际上的效果并不是很好。

因此，这次的秋季广交会门槛比春季的提高了很多，还有一部分小伙伴想去但是并没有办理下来入场券等。

那么已经参加广交会的小伙伴就要打好精神，认真的接待对待自己站位上的每一个客户，而且要做好充分的准备。

比如现场摆放的样品是否能够直接给出价格和其中的配置，还是需要去翻阅资料让客户等待，是否能够快速的登记客户的采购需求和意图并且存档清晰，还是说自己当时能够记住，但是后期整理的时候却对不上号？

所以广交会也是很考察一个工厂或者一个业务员的综合素质能力，你考虑的越全面，那么出错的可能就会越少，比如提前准备可能会涉及谈到的话题的英语话术，比如如何摆放样品的布局，比如客户的茶点和休息处需要准备什么，又比如我们的资料该如何打印以及发放等等。

可能每一个细节都会给客户带来不同的体验感，你考虑的越是周到，那么就有可能其中的某个细节点突然间就打动了客户，并且留下了深刻的印象。

那还有一种情况，就是如果我们公司没有参展，而且我们也没有去展会的计划，但是客户却是要求在展会见面？此时该怎么办呢？

那我们就需要依据我们和客户沟通的进展来看来了，如果之前只是泛泛之聊，而且没有实质性的进展，再加上我们去展会的费用很高。。那么我们就可以直接告诉客户我们今年没有参加展会的计划，如果客户有意愿，并且在国内停留的时间充足，那么可以来我们工厂进行洽谈，同时，还可以看看我们工厂的规模和实际生产的情况。

如果是比较有意向而且是曾经的老客户，那么最好的解决的办法就是自己去一趟，可以直接告诉客户虽然我们今年没有参展计划，但是我可以去您所在的酒店里面谈一下，这样更有利于我们将问题面对面的进行沟通解决。

如果比较有意向而且也不能去和客户见面，那就准备个样品或者更多的资料呈现给客户，尽量给客户留下一个比较好的印象。

所以一件事情一定是分很多种情况和场合去处理的，如果你的方法很对，但是场合不对，那么也一样是达不成什么效果的。比如你觉得自己去不了展会，而且自己也不能单独去和客户见面，但是可以邮寄个样品，结果呢，在你想和领导沟通的时候，领导正因为别的一些事情在气头上，而此时你还去和领导提意见，显然是不合适的。

所以，处理事情的时候，不仅看情况，看方法，看场合，还得看人啊。

如果广交会也去不了，也没啥客户要在广交会见面，那就好好地做好自己该做的事情，就不要去纠结自己单位为什么不去，毕竟，广交会只是开发客户的方法之一而已。

最近也有人问到对于新手参展，展会口语有没有分享的？看来平时积累不多，以下整理了一些，供参考！

Morning/afternoon, Sir/Madam, May I show you around?

How are you doing? Welcome to our booth. Come in and take a look, please.

Morning/afternoon, how can I help?

You can leave your heavy collections here, my colleague will take care of it. you can come back to pick it up after you finish today's itinerary.

您可以把您收集到的这些重的彩页资料放在这，我同事可以帮忙照看，等您结束今天的行程再来取。

Here is my business card/name card, May I have yours?

这是我的商业名片，能否拿一张您的名片呢？

May I give you some introduction on our company and products?

需要我为您介绍一下我们的公司和产品吗？

Seems you are interested in our product, is it new brand in your market? May I give you some introduction?

似乎您对我们的产品挺感兴趣，在您的市场这算是新品吗？我为您介绍一下？

what about having a look at sample first?come this way please.

不如先看一下我们的样品吧，这边请！

How do you feel like the quality of our products?

您觉得我们的产品质量怎么样？

This product is to the taste of European market.（也可以根据客户的目的国灵活表达）

这种产品在欧洲很受欢迎。

We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced arealways of the best quality.

我们有非常严格的质量控制体系，确保我们生产的产品始终是很好的品质。

Well, this is our latest model. It seems very popular on this exhibition. What special about it is xxxxx.（这里要把自己产品的特点讲出来）

这是我们的新品，在这次展会貌似很受欢迎，它的独特之处是xxxx.

Thank you for your inquiry, would you tell us what quantity you required so that we can work out the offer?

非常感谢您的询价，能否告知您的需求量以便我们做报价呢？

This is the price list, but it serves as a guide line only/just for reference.

这是价格表，仅供参考。

I will find out with our home office. we will do our best to advance the time of delivery.

我会向我们总部了解情况，我们会尽力提前交货时间。

I believe that the products will reach you in time and in good order and hope they will give you complete satisfaction.

我相信产品会及时、完好地送达你的手中，并希望它们能使您满意。

This is the high-end one. It wouldn't be fair if you compare the price of it to the price of average products from our competitors.

这款产品是高端产品，如果您拿它的价格和同行的普通产品价格比较，有失公允。

we have other products which will meet your price demand. But trust me, you will get more profit to sell the new model than the cheap ones, The margin is higher.

我们也有其他产品符合您的预期，但是相信我，这款新品能够给您带来比老款更高的利润，它的差价比老款有更大的空间。

Anyway, we can provide you a full price range of products.

不管怎样，我们可以提供各种价位的产品给您参考。

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