肯尼亚市场开发攻略，收藏一篇就够了

肯尼亚是非洲第三大经济体，经济基础比较好，也跟我们国家有比较多的贸易联系。也是非洲电商市场发展比较好的国家，市场潜力都是比较不错的。今天就来给大家分享一下肯尼市场的开发攻略，文章略长，大家收藏慢慢看。

文章目录：

1.肯尼亚国家概况

2.肯尼亚节日与礼仪

3.肯尼亚市场特点

4.肯尼亚注意事项

5.肯尼亚市场开发

6.肯尼亚国家冷知识

一、肯尼亚国家概况

【国 名】肯尼亚共和国（The Republic of Kenya）

【面 积】58.26万平方公里

【人 口】肯尼亚总人口约为4756万，全国共有44个部族，分成班图、尼罗和库施特三大语系，其中基库尤族（KIKUYU）为最大部族，约占总人口的17%。其他部族主要有卢希亚族（LUHYA，约14%）、卡伦金族（KALENJIN，约13%）、卢奥族（LUO， 11%）、康巴族（KAMBA，10%）、肯尼亚索马里裔（KENYANSOMALI, 约5.8%）。此外，还有一些亚裔如印度和巴基斯坦后裔、阿拉伯人和欧洲人。

【信 仰】肯尼亚全国人口的33.4%信奉基督教新教，20.6%信奉天主教，20.4%信奉基督教福音派，11%信奉伊斯兰教，其余信奉原始宗教和印度教。

【首 都】内罗毕

【资 源】肯尼亚自然资源丰富，金、银、铜、铝、锌、铌和钍等，除纯碱和萤石外，多数矿藏尚未开发。石油、天然气资源也是比较丰富，地热、太阳能、风能等清洁能源储量丰富。

【工 业】肯尼亚制造业在东非地区较为发达，国内日用消费品基本自给，独立以后发展较快，门类比较齐全。工业主要集中在内罗毕、蒙巴萨和基苏木三市。发展制造业是肯尼亚四大行动目标之一，制造业以食品加工业为主。

【农 业】农业是肯尼亚国民经济的支柱产业， 2020年农业增加值占GDP的35.1%。肯尼亚主要粮食作物有玉米、小麦和水稻，主要经济作物有咖啡、茶叶、剑麻、甘蔗、除虫菊精和园艺产品（花卉、蔬菜、水果）。

【旅游业】肯尼亚旅游业较发达，是国家经济支柱产业之一。主要旅游景点有内罗毕、察沃、安博塞利、纳库鲁、马赛马拉等地的国家公园、湖泊风景区及东非大裂谷、肯尼亚山和蒙巴萨海滨等

【对外贸易】在国家经济中占有重要地位，但长期逆差。主要出口商品为茶叶、花卉、咖啡、水泥、剑麻、除虫菊酯、纯碱、皮革、肉类和石油加工产品等。主要进口商品是机械、钢铁、车辆、化肥、药品等。2018年肯进出口贸易总额224.47亿美元，其中出口额61.05亿美元，进口额163.42亿美元。非洲、欧洲分别是肯出口第一、第二大目的地。亚洲是肯进口第一大来源地，中国是肯第一大进口来源国。

二、节日与礼仪

新年1月1日

耶稣受难日4月15日

复活节4月17日

劳动节5月1日

开斋节/尔地·法颓尔5月4日

自治日6月1日

宰牲节7月10日

莫伊日10月10日

英雄日10月20日

独立日12月12日

圣诞节12月25日

节礼日12月26日

*社交礼仪与风俗禁忌

• 肯尼亚人很讲礼貌，朋友见面必须打招呼，点头致意或行握手礼，还要加一连串的问候语。肯尼亚有尊敬老人的良好社会风气。他们见到年长的外国人 ，要鞠躬致意，用敬语问候，然后毕恭毕敬为客人让路。女性见到外国人，一般行半路腿礼。

• 肯尼亚的商业习惯、法律、规章等都以旧宗主国的英国为准。官僚机构衍生，机关部门的事务大多繁文缛节，有关的公职人员都需一一打点来建立人际关系，这方面挺重要。此外，由于部族主义盛行，国内政治复杂的人事背景，需要加以了解。

• 肯尼亚社会交往中，十分讲究称谓，他们认为得体的称谓是一个人的修养体现。对肯尼亚人可称为 “先生”"女士”“小姐〞等。在他们认为 ，直呼其名是极不礼貌的行为。

• 肯尼亚马萨伊族人的迎客习俗十分罕见-吐唾沫迎客。每当有客人来访时，主人便领着一家大小立在村口迎客，个个面露笑容，十分高兴。家庭中年长者，走到客人面前，出其不意地准确地向客人脸上连吐三口唾沫，以示欢迎和祝福。

• 肯尼亚人非常好客，亲朋好友到家，主人总是热情招待，拿出最好的东西让客人吃。如果客人对主人的食物一点不吃，则被认为是一种失礼的行为。

• 临别时主人还要送一份礼物给客人，这时客人一定要收下，并要表示感谢。外国人到肯尼亚朋友家中拜访，需事先联系，准时抵达。

• 迟到或违约都是失礼的，主人对此很难谅解。去做客访问时应带一样小礼物，例如曲奇饼干或糖果之类。除了表示慰问之外，一般不要送鲜花。

• 肯尼亚的国花是肯尼兰。

• 肯尼亚人喜欢穿着鲜艳的服装，他们的民族服装亮且凉爽。肯尼亚人大多喜爱动物，妇女们多喜欢用兽状装饰物。

• 马塞族人以大耳垂为美，为了达到这一目的，他们从幼时就将双耳穿洞，戴上重型耳环

• 在肯尼亚勿谈肤色问题，一切语言行为都不可触犯国旗和总统。

• 部族意识强烈，排外情绪强。

• 肯尼亚有9个自然动物园，从事狩猎时要严守规定。参观的旅客并不携枪猎兽，而是搭上狩猎车，驰骋于草原，拍野生动物的照片。旅客必须绝对遵守他们的规定。这是保护自身安全的需要，也是一种礼貌。

• 在肯尼亚，7和以7结尾的任何数字都是不吉利的。当地人性格温和，很容易与人交朋友。

*餐饮礼仪与禁忌

• 肯尼亚人的主食有米饭、烙饼、面包、甜食等。副食有肉类、鱼类、禽蛋、各种蔬菜、水果。肯尼亚盛产茶叶、咖啡，这也是肯尼亚人喜欢的饮料。他们也保有手抓饭的习俗。在肯尼亚，公务交往或商业宴请，一般在大饭店吃西餐。

• 肯尼亚人喜爱肉食。纳亚玛楚玛是肯尼亚最出名的菜肴之一，简单的字义就是“烤肉”。通常在篝火或炭火上缓慢烤制，装盘时加上混合的绿色蔬菜，（被称为SukumaWiki　苏库玛威克）以及Ugali（乌伽黎）。

• Ugali（乌伽黎）是在肯尼亚非常受欢迎的主食。这基本上是一种稠密的玉米糊，Ugali（乌伽黎）上桌的时候是大块、新鲜烧煮的砖块状。把Ugali（乌伽黎）掰碎，与肉、炖菜或蔬菜一起食用。

三、肯尼亚市场特点

1.对于中国的机械电子、纺织产品有很大需求

中国对肯尼亚主要出口机电、纺织服装、高新产品等，从肯尼亚进口红茶、咖啡、坚果等农产品。肯尼亚对于中国机械电子的产品有很大的需求。

2.非洲贸易中转中心，商品需求量大

肯尼亚作为非洲东大门，赤道横贯中部，东南濒临印度洋，同坦桑尼亚、乌干达、苏丹、埃塞俄比亚、索马里接壤。肯尼亚作为非洲的物流中转中心，商品的需求量不可小觑。

3.喜欢物美价廉的商品

肯尼亚消费者在购买商品的时候，对于品牌并没有太多的要求，主要重视产品的质量，对于那些物美价廉的产品尤为青睐。

4.政治状况稳定

目前肯尼亚政府非常欢迎中国企业前往肯尼亚进行投资、经商。肯尼亚汇率稳定，无外汇管制，外资公司的利润可以自由汇入汇出。

四、肯尼亚市场注意事项

1.关税壁垒

• 肯尼亚是世界上为数不多的仍使用单式税则的国家之一，关税类型多为从价税。2004年，东非共同体海关同盟建立，对外实行统一关税，对内则免税或执行较低的关税税率。

• 目前东非共同体国家：肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、布隆迪、卢旺达、南苏丹。

• 对原材料和资本货物征收零关税；对半成品征收10%的关税；对成品征收25%的关税。此外，该共同体还对部分小麦、糖、烟草、水泥等征收35%或55%的关税。

• 除进口关税外，肯尼亚政府还向进口产品征收增值税以及对酒、瓶装水、软饮料和烟草等进口品征收货物税。

2.出口限制
除因公共食品安全、动植物和资源保护等原因而对少数产品设置的出口限制外，肯尼亚还要求保税仓库的商品、退税的商品和转运商品运送时不能使用低于载重250吨的船只。

3.进口管制
进口商必须获得由商业部和中央银行联合颁发的进口许可证或外汇分配许可证方可进口。肯尼亚对进口商品划分为最优先进口、次优先进口、主管部门批准后再签发许可证以及严格掌握发放许可证四类。许可证有效期为6个月或3个月，逾期可再申请延长一次。

4.肯尼亚PVOC

肯尼亚标准局（KEBS）于2005年9月29日开始实施出口前产品与标准的符合性验证（简称PVOC）计划。所有PVOC目录内的货物在出运前必须获得由KEBS授权机构签发的符合性证书（COC）。COC证书是肯尼亚强制性的海关清关文件，没有该证书，将被拒绝入关。

5.物流建议

海运：

船期：一般船期为15天左右（根据具体货物而定），具体时间以船方通知为准。另外需要注意的是由于国际航运市场变化较快且不稳定，所以建议客户提前咨询好船方确认好船期后再发货到目的港。

陆运：

陆路运输分为公路运输和铁路运输两种方式：

公路运输：是指通过汽车或者拖拉机运送货物至指定地点。

铁路货物运输：是指通过火车车厢将货物从出发地运送到目的地的物流服务模式。

如果使用卡车或者其他车辆运送的话需要支付额外费用；如果是集装箱装车的话需要额外收取装箱费以及装卸费等相关费用。

五、肯尼亚市场开发

1.基本信息

货币：肯尼亚先令
国家代码：KEN
官方语言：斯瓦希里语、英语
国际电话区号：+254
企业名称缩写后缀：ltd
专属顶级域名后缀：.ke
人均GDP：2321美元(2022年)
时差：肯尼亚比中国快5个小时 时区UTC+3

2.平台

肯尼亚谷歌：google.ke

肯尼亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

肯尼亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N

3.社媒平台

Facebook、Tiktok

4.聊天工具

WhatsApp

六、肯尼亚国家冷知识

1.肯尼亚是非洲一个经济社会发展良好的国家，也是东非地区最发达的国家，国内市场极具潜力，政府重点发展能源、旅游、制造、农牧等产业。

2.非洲是人类最初的发源地，而肯尼亚就是发源地之一，这里也曾出土过百万年前的人类头骨化石。

3.国内河网密布，分布了大量的河流与湖泊，塔纳河、加拉纳河是国内最大的河流，维多利亚湖在肯尼亚的西侧。

4.印象中非洲总是干旱的沙漠或平原，但肯尼亚 国内森林资源丰富，林木覆盖面积占国土15%，林业资源丰富。

5.沿海地区比较湿热，全年将近7个月的雨季，首都地区的平均气温在17℃左右，温度适宜。

6.非洲的“雪山”除了带雪的乞力马扎罗，还有肯尼亚山，山上终年积雪，也是700万人赖以生存的重要水源地。

7.英国作为肯尼亚的原宗主国，国内的许多规章制度、法律等都得到了延续，国内政治比较复杂。

8.内罗毕是肯尼亚的首都，这里是全国政治经济文化中心，自20世纪初就被定为首都，在整个非洲首屈一指。同时，内罗毕也是联合国的驻地城市之一（其他驻地纽约、日内瓦、维也纳）。

9.蒙内铁路东起蒙巴萨西站，西至内罗毕南站，是由中国企业承建，全线采用中国标准。蒙内铁路是肯尼亚发展愿景的“旗舰工程”。

10.国内共由44个民族组成，斯瓦西里语和英语共为当地的官方语言，居民主要信奉基督教新教和伊斯兰教。

11.2014年，总统签署法律，将一夫多妻制合法化。

12.在肯尼亚，肤色问题是一个严肃的话题，一般不会谈起，国内居民的排外情绪十分强烈。

13.治安确实不太好，偷抢都属于常发事件。

14.国内可以在自然动物园中进行狩猎，但国家也制定了严格的狩猎规定，进行狩猎时必须严格遵守。安全起见，旅客到自然动物园中游赏时，必须遵守园中的规定。

15.在肯尼亚人的观念中，7是一个不吉利的数字，任何与7相关或带有7的数字都会被忌讳。

16.大裂谷给肯尼亚创造了得天独厚的自然条件，火山土壤中带有丰富的土壤，当地盛产各种蔬菜、水果以及海鲜。

17.肯尼亚曾经长期处于欧洲国家的殖民统治，受到这些国家影响，当地流行吃西餐，而且口味居然也十分正宗。

18.当地人喜爱吃肉，特别是一种被称为纳亚玛楚玛的烤肉，在当地广受欢迎。主食主要是一种叫Ugali（乌伽黎）的玉米糊。

19.非洲的艺术品十分多样，手工编织品中，木雕、石雕和手工编织品等都制作得十分出色，东非木雕制作精美，传承了当地的文明，更是部落文化的精髓表现。

20.当地的特产有咖啡、红茶和宝石等，肯尼亚咖啡是世界上最好喝的咖啡之一，每年出口量巨大；自茶树被引进后，肯尼亚渐渐发展成了世界第四大产茶国；肯尼亚的宝石十分出名，其中猫眼石的价格非常实惠。

21.莱瓦野生动物保护区保护良好，旅游也是当地主要的经济来源。保护区中生存着世界上最大的格雷维斑马独立种群，大量的黑犀牛自由地在这里生活。

22.肯尼亚盛产鲜花，是非洲最大的鲜花出口国，鲜花种类丰富多样，出口额占据了欧盟约30%的份额。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力