亚马逊广告两项新调整！

秋季prime day的盛况还历历在目，然而没过多久，销量的急剧下滑就让卖家们招架不住！

01卖家遭遇市场淡季

虽说旺季的时间越来越逼近，但是最近这段时间还是有不少卖家都饱受淡季的困扰。

“我有很多之前表现好的广告，到了淡季acos疯涨，单量却一直掉，不知道该怎么调整了”

“我这淡季推新品，全是亏的，广告关了基本就凉透了，竞价还很高”

有的卖家为了维持住销量，不惜加大折扣力度，据数据显示，有45%的品牌表示他们今年在促销上的支出比去年更多，但是效果却不尽如意。

其实现阶段的销量下滑是很正常的一件事，在一个产品的运营过程中，偶会遇到淡季的时候，特别是现在正处于一个黑五和网一的一个重要节点，整个市场都在萎缩。

所以现在对于卖家的难题就是，如何在淡季的时候找到一个平衡点？

有卖家认为虽然淡季的销售相对较低，但这并不意味着我们应该完全停止广告投放。事实上，继续进行适度的广告宣传可以帮助我们保持品牌知名度，并吸引那些仍然有购买需求的潜在顾客。

但是也不是一味地投放广告，而是根据产品的特点和用户需求，筛选一些长尾关键词，精准地定位目标群体，这样既可以提高产品的排名，又可以节约广告成本。

而对于一些曝光、点击、转化持续降低的广告，可以降低bid、减少预算，避免一些不必要的花费。

同时也可以配合提供一些增值服务留住现有的消费者，比如一些促销，优惠券等等。

除了卖家想要在广告上调整自己运营策略之外，亚马逊也同样对后台的广告功能做出了两项新的调整。

02亚马逊广告更新两项调整

一是广告搜索结果页的其余位置可以做竞价调整了。

而对于广告的变化，有卖家总结了三点可能会带来的影响：

• 增加主动竞价的位置

• 更利于中小卖家推新品

• 广告整体的竞价成本升高

但是目前该机制还处于测试阶段，有的卖家后台还并没有出现。

对于第一个机制，敏哥是觉得还是利大于弊的，至少对于新品来说是有好处的。新品初期主要曝光会集中在详情页，但是详情页的转化相较于其他两个位置的比较低；如果字啊新品初期在该位置设置一定的竞价比例，就可以一定程度提高点击率和转化率。

那第二个就是添加了分时调价的功能，帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可每天/每周/可选时间段或全天投放。

但是对于该功能，卖家需要注意的是：该功能目前只支持增加竞价，无法下调竞价，在使用时。卖家需要把基础竞价设置低一些，定时往上加。

对此，亚马逊给出的回应是：卖家在高流量时段或特定的日期范围内增加竞价，广告系统会在竞价方案和广告位调整的基础上应用预设规则。要获得效果洞察，请在报告中心下载广告活动的每小时报告。

对于该功能，卖家们并不是很看好，并且用处并不是很大，有位卖家称自己通过各种方式平行测过很长一段时间分时调价也不能得出分时调价能明确带来效能提升，当然也跟无法绝对只测试“分时”这一单变量有关，所以一直认为分时调价能提高效能是伪命题。

其实本质上，广告只是一个引流工具而已，广告的效果其实很大程度上跟产品本身以及产品链接有很大关系，并且不同的产品广告的打法也不一样。但是预算怎么加，竞价怎么调整还是要建立在有利润的前提下，否则一切都会是在白忙活！