前言

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。

两轮电动化在国内及欧洲已经被市场验证，在全球ebike市场中，目前北美市场相较欧洲拥有成熟的自行车文化和品牌，北美更适宜新品牌的成长；二是北美不到10%的电动化渗透率，会是ebike高速增长的市场。

而有一个这个ebike品牌在今年六月完成了千万级A+轮融资，它就是位于深圳的ebike出海品牌Velotric。

此前Velotric发布了首支品牌宣言片（Brand Anthem）。有意思的是，这支短片并没有聚焦ebike本身，而是描绘了骑行中更多愉悦的体验：拂面而来的风，夏日的气息，户外的自由探索，以及一群新结识的朋友。

Velotric做了一个背道而行的决定：不强调产品的科技感，而是更注重于骑行者本身的快乐。

在这样的品牌宣传背后，Velotric有着怎样的洞察和思考？Velotric又是如何靠营销抢占海外市场的？跟海玛一起来探索一下吧！

一、骑行的本质是快乐

Velotric在品牌宣传中，聚焦“骑行者/human”和“快乐/joyful”的品牌形象。和很多注重科技感和功能性的E-bike品牌不同，Velotric对产品的定义更倾向于让用户体验骑行的乐趣，在同类产品中，其定价属于中等水平，这对于初入这个行业的骑行爱好者来说是一个可接受的价格范围。

在产品定位方面，Velotric主攻入门级ebike，带来性价比产品，任何一个新兴市场的早期，用户关注的第一件事是价格和品质。ebike产品，需要先让用户购买，对产品有了认知后，才会进一步追求体验。

这部分人群对ebike的零部件等专业性细节并不是特别熟悉，大家更在乎是否新手友好、使用简单，是否能保证安全性，以及整体的性价比。

ebike用户的年龄跨度广，从35岁到85岁，ebike近90%的用途是户外娱乐、锻炼健身，因此在产品性能上，美国消费者也会要求续航里程长、动力足够。

Velotric的产品虽然不追求极致的性能和科技感，但是其具备自主研发的三电系统，自研底层软件。在竞争激烈的ebike市场，Velotric通过自研开发的方式降低成本，在产品设计理念上更注重舒适性和骑行体验感。

Velotric针对北美市场推出了四款车型，主打差异化产品矩阵。在产品组合上，既有Discover通勤系列，也有适合北美路况的越野车Nomad系列，还有外形像普通bike但兼具轻量、运动的Thunder系列。

其中，畅销车型是标准款D1，这是Velotric在海外发布的第一款产品。当时北美卖的最好的ebike仍旧是越野车型，它们为宽轮胎设计，车沉，会有转向、胎噪问题。但是用户在铺装路面（通行体验良好情况下），没必要骑这类车。“所以当Velotric认为，第一款产品要标准化，但是为用户提供6款涂装颜色。”

二、注重海外社媒营销

Velotric从创立之初就希望成为一个 Digitally Native Vertical Brand（数字原生垂直品牌），看重品牌整体的创意和数字体验，希望能更直观地传达「骑行者」的视角和「快乐」的感受。

正如前面提到的品牌短片里，所呈现的不是酷炫风格的科技感，而是聚焦于骑行者的快乐以及产品应用的场景，突出差异化的产品定位，很大程度脱离科技感，与用户产生共鸣。

所以Velotric同时也重视社媒营销，多触点的海外营销，用更多的图文影片来推广品牌想要表达的理念。

Velotric的海外营销是多触点的，社会认同的建立非常重要。Velotric重点投入YouTube和Instagram的KOL测评，ebike行业垂类的记者关系管理，这些都更好地为Velotric打开了营销的上层漏斗，同时对购买产生很强的转化辅助。

Velotric也很重视短视频营销。美国用户的注意力越来越短，品牌需要花更多的精力去想办法，在短时间内、不断用新的创意内容去传达自己的信息。

所以在后期阶段，Velotric与中腰部红人合作来增加官方网站的转化率，比如TikTok上百万级美国本地宠物博主@professor_pouncey分享自家猫咪坐在车篮里跟着博主在森林里穿梭的视频，该视频获得五百七十万的播放量以及一百万的点赞量。当消费者看到产品在实际场景中的使用效果，他们更容易与产品建立情感联系，从而提高品牌的可视性和认知度。

Velotric也很注重建设和运营用户社群。过去的一年里，Velotric已经积累了上百个有骑行、户外活动和摄影经验的品牌大使，免费为Velotric提供日常网站用户问答，和线下免费试车服务。

Velotric有三个活跃度很高的Facebook社群，经常能够看到Velotric的ebike让越来越多的用户变得更快乐，更健康。有很多人分享自从买了ebike之后减肥瘦了几十斤的案例，也有很多几年甚至十几年都没有骑车的用户又重新开始骑行。

海玛观品牌

现在的ebike市场的主流消费者仍处于对骑行的初级接触阶段，大部分人群对于骑行的需求是基于户外娱乐和健身需求的。

未来，ebike市场则是要在这种基础需求的上进行消费层次的提升，以更高的安全性保证，更强的娱乐属性附加为方向去做产品设计，或许更符合未来E-bike群体消费升级的需求。

整体来看，ebike整车市场技术门槛和资金准入门槛相对较高，对于中小体量的企业而言，除非掌握更核心的技术，否则想要入局其难度相对较大。

这个市场中相当一部分消费者还处于消费习惯的培育和养成期，在基础骑行需求的满足上，从配件，配饰，到娱乐需求健身需求的升级，仍是一个更广泛的可供开发的市场。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】