海外网红营销：运动服饰品牌Outdoor Voices，能靠海外营销为下一个lululemon吗？

前言

谈及运动领域，我们经常不离口提及传统巨头如Nike和Adidas。

他们总是给大众一种竞技体育的印象，挥洒着汗水的训练场和充满着心酸的更衣室更是会浮现在每一个消费者的脑海里。

在很长的一段时间里，消费者对运动产品的需求总是被「JUST DO IT」、「Impossible Is Nothing」这种热血类型的口号所影响。但是，随着社会的发展和观念的转变，消费者开始发现运动的目的在于拥有更健康的生活，而传统的竞技体育显然和健康无关。

这时，像Outdoor Voices这样的品牌以“健康生活”为切入点，来顺应这样的消费趋势和迎合这类消费者的偏好。

Outdoor Voices品牌创始人Tyler Haney曾自信的在采访中说：我们将成为下一个伟大的运动品牌。

媒体甚至将它称之为下一个 Lululemon，原因除了两者在产品和目标人群上有着高度的重合性之外，更重要的是，它们带动了一股运动休闲风的潮流，改变了人们对于运动服饰的印象。

那么，Outdoor Voices究竟如何在运动品牌的头部市场中脱颖而出，找到自己的立足之地呢？这个目标应该要怎么实现呢？跟海玛一起来探索一下吧！

一、从户外休闲场景切入

Outdoor Voices是一家以户外休闲运动为主题的品牌，它的创始故事源于创始人Tyler Haney的个人经历和对市场需求的洞察。

Tyler Haney出生在美国科罗拉多州的博尔德市，这个地方以其丰富的户外活动资源而闻名。

从小，她就沉浸在滑雪、骑行、徒步等各种户外运动中，并且对运动产生了浓厚的兴趣和热爱。

然而，在长时间参与各类户外活动后，她发现市面上的运动服装并不能完全满足她对运动衣着的要求。

尽管有美观方面的考量，但传统运动服饰品牌在设计产品时总是以功能性为首要目的的。当消费者穿戴这些产品时，总是给人一种“正在训练”或“正在去训练”的感觉。
除了做运动以外，没人会把这些衣服穿出去。想到这一点，创始人Tyler Haney便产生了一种想法——能不能做一款既适合专业运动，但又可以用于日常户外生活场景（遛狗、散步、逛公园...）穿着的衣服。

于是Tyler在2013年创办了Outdoor Voices，关于这个名字的由来，Tyler Haney解释说这是对“indoor voice”的调侃（美国父母告诉孩子们安静下来，常常用这个词）。

Outdoor Voices的使用场景不是专业的高强度运动，而是散步、慢跑、徒步旅行、瑜伽、登山甚至遛狗这些日常休闲的户外活动。

品牌的目标消费人群也不是专业运动员或健身发烧友，而是大多数普通人，他们将运动作为一种消遣方式，享受运动带来的轻松、积极的生活态度。

二、社交媒体营销的无限潜力

作为DTC品牌，Outdoor Voices的主要销售业务依赖于自营网站，超过70%的销售收入来自于品牌官网，还有小部分销量来自于服装零售商和自营的实体店。

在社交媒体方面，OV充分利用线上渠道，注重社交媒体账号的运营，特别是和知名品牌的异业联动，以及与轻量级博主和垂直类博主的合作，以最低预算获得最大的品牌曝光和目标客群关注。

01.社交媒体平台的巧妙运用

Outdoor Voices的营销推广主要依靠线上的社交媒体平台，以Instagram上最为活跃，其粉丝数量已超过了49.3万。发布内容构成非常丰富，不仅有官方自己制作的宣传海报，还有很多内容是来自其他时尚或生活类博主分享的，亦或者是普通买家发布的照片。

Outdoor Voices社交媒体上推送的一些信息会鼓励人们放下手机，抬头看看这个世界，享受身边的自然环境，同时能够动起来。有时推送内容并未提及产品，也未通过产品图片进行宣传，这反而使得品牌形象愈加深入人心。

这种信息传递方式旨在引导用户摒弃电子设备，参与户外活动，体验到Outdoor Voices所倡导的生活方式。

此外，Outdoor Voices也强调了其可持续发展的理念，通过社交媒体积极宣传地球日活动，并鼓励社群积极参与社会有益的活动。

品牌不仅仅着力于产品本身，还注重产品的环保特性，例如一款短裤的腰带含有抗菌功能，这种信息通过Facebook等渠道传达。

品牌的社交媒体策略的独特之处在于，它并不仅仅局限于推销产品，而是更注重与消费者建立深层次的联系，传递一种生活方式，一个价值观。

02.借力KOL网红营销

Outdoor Voices还拥有一系列品牌大使，包括哈里斯泰尔斯、娜塔莉波特曼、弗兰克海洋和格温妮丝帕特洛以及奥运滑雪运动员妮娜卢西等名人。除了明星，品牌还邀请过Instagran上的时尚KOL博主为新品进行宣传。

Izzy seidel是一名活跃于纽约的运动博主，她专注于城市户外和跑步。同时运营得有Instagram和TikTok账号。这种红人因为专注于垂直领域，粉丝的粘性非常高。

海玛观品牌

Outdoor Voices通过差异化品牌定位，探索生活运动社群、线上线下双管齐下的全渠道战略、以及社交媒体与品牌大使合作传播等品牌策略，成功地树立了独特的品牌形象。

他们不仅提供高质量、时尚舒适的休闲运动服饰，更注重与消费者之间的互动和情感连接。这些策略的有机结合使得Outdoor Voices在市场中脱颖而出，并赢得了越来越多消费者的青睐和支持。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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