中美关系回暖，美国特货电商市场的卖家频频爆单！

中美关系趋于缓和，跨境电商生态更迭引领行业变革，深层决定商业模式；跨境直播、全托管的爆发式推出，引领新一轮变革。

黑色星期五零售销售恢复到疫情前的增长模式，电商销售增长明显快于实体店销售。

黑五期间美国战绩不凡

TikTok Shop 跨境电商开启年终旺季黑五网一大促活动后，晒出活动首周战报。此次大促首周期间（10 月27 日-11 月2日），美国市场 GMV 销售额增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长 133%。

根据第三方数据分析平台EchoTik的数据，自7月开始TikTok Shop美国小店业务迎来一波大涨幅——小店总数（环比6月）增长超过80%，总销售额增长率则超过了100%。根据万事达卡消费脉动(Mastercard SpendingPulse)的数据，2023年黑色星期五美国零售额(不包括汽车)同比增长2.5%，店内销售额同比仅增长1.1%，电子商务销售额同比增长8.5%。

根据全美零售联合会(National Retail Federation)的数据，大约72%的假日购物者，即1.307亿消费者在黑色星期五购物，高于去年的69%。

美国特货电商市场增长空间巨大

美国作为世界第一大经济体，依旧是全球最大的电商市场，2022年美国市场已达到9440亿美元市场规模。Statista表示年收入将增长18%，预计2027年将达到1.7万亿美元规模，年复合增长率高达14.3%。

到2024年，近7200万美国消费者(约占美国数字买家的三分之一)将参与跨境零售电子商务。跨境购买仍具有持久力;未来几年，越来越多的美国消费者将进行跨境购物。

Marketer发布的2023年美国三大电商平台增长预测报告，报告指出，今年美国在线零售市场销售额将同比增长10.2%，达到3845.7亿美元。到2027年，美国在线零售市场份额将从33.5%增至34.8%，在线零售额将达到6032亿美元；

特货成消费者跨境购买的热门产品1.假日礼品第四季度在美国是送礼的高峰季节，如圣诞节、感恩节和新年，因此选择销售各种类型的假日礼品是明智之选。电子礼品卡也越来越受欢迎，因为它们为收礼者提供了更多选择的自由度。通过提供多样化的假日礼品选项，您可以满足美国消费者多样化的送礼需求，吸引广泛的购物者群体。

2.电子产品第四季度是美国购买电子产品的黄金时段，电子烟、智能手机、平板电脑、充电宝、音响设备和游戏机都备受欢迎。无线耳机、智能家居设备和便携式充电器也是美国消费者热衷的礼物选择。此外，为购物者提供保修和售后服务，有助于增强其购物信心。

3.健康和美容产品美国消费者热衷于寻找健康和美容的秘诀，抗衰老护肤产品、面膜、精油等美容产品备受欢迎。

此外，香水、礼品套装和美容礼品也是美国市场的热门选择。在销售健康与美容产品时，强调其质量、效用和适用性，以吸引购物者的兴趣。

不难发现，相比鞋包服饰等普货，美国消费者更愿意在电子商务平台购买电子烟、化妆品、香水、刀具等特货，敏感货的市场潜力巨大。