海外红人营销：年销2亿！Popsockets如何在海外营销为手机配件中的“爱马仕”?

前言

如今，在以社交媒体为主导的互联网时代下，手机已然成为了每个人生活中必不可少的存在，而这样一种不可或缺的属性，也使得手机的外观被追逐自我表达的Z世代纳入到了个人审美的范畴中。

关于手机壳的装饰，年轻Z世代们自有其需求，节假日应景、表达心情、搭配衣服、自己喜欢的联名...这些需求也支撑了一些品牌手机壳生意。

如果你比较关注欧美日韩明星圈会发现，很多明星在使用一个设计感极强的多功能气囊支架手机壳，如果你仔细观察，就会发现它早已出现在不少欧美明星社交自拍中，而这个品牌就是PopSockets。

承载着社媒时尚因子的手机小配件，成为各大名人网红的拍照新宠，在2018年一年就卖出6000万件，营收达到2亿美金。

PopSockets为何能领先市场，实现产品销量和流量的双赢？PopSockets如何通过小小的塑料囊扣大获成功呢？跟海玛一起来探索一下吧！

一、创新研发，掌握核心用户

不同于键盘、鼠标和耳机等成熟的PC配件市场，手机配件在品牌打造的路上一直都颇为坎坷。所以对手机配件品牌来说，核心竞争力的是产品研发、高效迭代和占有市场的能力。

PopSockets的诞生来源是创始人David Barnett在用手机听音乐时受到耳机线缠绕的困扰。从而设计了气囊手机支架。

PopSockets的研发又来于David Barnett自学3D CAD建模，把模型发给中国的制造合作伙伴，第一个样品就惨败。

后来David Barnett经过不断测试、失败、迭代。历经60轮设计，每轮制造测试包括10个以上的不同模型，快速验证产品的功能。让产品兼具实用性与美观度，经过完善后，小小的Popsockets可以随意拉伸、拍扁，完美解决了手机多个场景使用的问题。

PopSockets原本以为只是解决了耳机线乱成一团、手机砸脸的问题，而如今，PopSockets已经从单一的功能型产品，一跃成为多重属性的时尚潮流产品，生长出全面的产品生态，包括气囊支架、磁贴、手机壳、底座、手机钱包等，适配用户不同的应用场景。

PopSockets气囊支架可以支撑手机/平板/电脑，2档可调，单手稳稳持握，可收纳耳机线，物理防水，图案可替换，又萌又潮。

还不止如此！PopSockets设计师还曾脑洞大开，把泡泡骚与AirPods保护壳、润唇膏巧妙结合。PopGrip AirPods Holder就将泡泡帽结合AirPods保护壳，把AirPods充电盒取代手机支架功能，用户也不用在包包里一直翻找AirPods了，还可拆下直接无线充电。

在产品功能得到完善后，PopSockets开始了潮流设计的进阶之路。色彩斑斓、酷炫图案以及个性化定制，让它迅速跻身时尚圈。

PopSockets选择与有影响力的品牌和IP合作联名款，包括迪士尼、华纳兄弟、可口可乐、施华洛世奇、变形金刚等国际知名大IP合作。

PopSockets在层出不穷的市场后进者中可以保持领先地位，背后原因之一就是它极快的上新速度，充分迎合年轻人瞬息万变的审美取向和潮流趋势；联名IP更是让年轻人实现群体认同感的需求，以使用同一款产品而产生连接。

二、名人网红效应+社媒的布局

PopSockets一直维持着很高的热度，用户愿意参与自发分享至社交媒体，备受明星和大热红人追捧，（维多利亚·贝克汉姆、维密超模、贾斯汀·比伯等）。但是它在品牌营销上，并没有因此坐吃流量，而是不断发力，突破核心用户群圈层。

PopSockets在多个流行的社媒平台都有布局，包括Instagram，YouTube，TikTok以及Facebook等。

在社媒营销上，主要集中在Instagram与TikTok两大年轻人最喜爱的社媒平台，在社媒平台上的表现有着高互动率和自发创作的积极性，而这两大特征一般是网红品牌所具有的。

PopSockets在欧美明星模特之间有着很大的热度，有明星自主为其带流量的优势。随便点开某一社交媒体平台，你可能就会看到塞雷娜·威廉姆斯、凯莉·詹纳、维密超模、贾斯汀·比伯等名人发布了手拿PopSockets的照片。

明星曝光会直接拉动同款产品的销量，PopSockets在Instagram和Facebook上也会主动和明星互动评论，巧用明星流量吸引粉丝和路人。

作为一个潮流品牌，PopSockets也深知KOL网红流量的重要性，也十分清楚红人的带货能力有多么强。PopSockets以Instagram作为主阵地，与多元领域的网红合作。

在社媒上，品牌定期主动主动邀请KOC发布带产品的帖子，包括时尚、音乐、穿搭、生活、健康、设计、潮玩等网红，KOL网红以UGC的形式将品牌营销内容发送到Tag#PopCollective的中，以吸引来自不同圈层与地区的粉丝。

“拍照”“自拍”这一日常的社交内容，对于展现PopSockets的产品，再自然不过了，有形无形中，都对关注的粉丝进行了一波种草。

PopSockets还曾与TikTok合作，专门为内容创作者设计了限量版 TikTok PopMount 2 Flex 和 PopGrips。PopMount 2 Flex 既可以用作免提电话支架，也可以作为临时设备支架安装在任何地方，让创作者有更多机会随时随地发挥创造力。

TikTok的Z 世代创作者拍摄了一场以夏季为灵感的数字营销活动，展示了在各自的内容领域中使用手机支架和手柄的创造性方式。

在社交媒体上，PopSockets不仅是众多明星和KOL推荐的大热配件单品，更在众多潮人的追捧下成为了代表生活方式的潮流品牌。

海玛观品牌

由手机壳引发的新一轮趋势不仅仅是时尚、潮流的一大现象，它更关乎于生活，而源于生活，同时又满足生活不同切面的，PopSockets激活了青年群体关于风格塑造的多面灵感，也正是如此，PopSockets 以欧美Z时代为核心群体的手机配件品牌，不仅要承载科技性，亦要有创新性；是功能配件，也可以是时尚单品，而让用户上头，品牌还得彰显出独立与个性化。

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