如何找到在线销售的产品：2024 年 13 项策略

电子商务企业家的梦想是开设一家新的在线业务，并立即腾飞，让商品以超乎您的速度从货架上飞走。只有一个困境：如何确保找到一款具有这种潜力的产品？

当您选择要销售的新产品时，总是需要权衡微妙的平衡。您应该选择热门的流行单品，还是常青的单品？您应该选择一种在一般市场上非常受欢迎的产品，还是一种更小众、更独特的产品？您会自己制造，还是选择其他路线，例如自有品牌或代发货？

在产品研究阶段有很多事情需要考虑。这就是为什么我们整理了一些顶级策略的列表，以帮助您选择有利可图的产品并达到您一直梦想的成功水平。

寻找产品的 13 个技巧

1.解决痛点

对于任何新企业主来说，这是一条经典的建议。坦率地说，如果你的产品不能解决他们的需求或痛点，那么没有人会购买你的产品。考虑到这一点，从这个开始而不是从产品开始可能会有所帮助。

关注人们在你的个人圈子和网上所说的话，他们是否对现在市场上现有的解决方案有抱怨，或者还没有任何好的解决方案。

现有产品和服务（以及个人的个人痛点）的常见痛点类型包括财务、生产力、流程和支持。

2. 与爱好者联系

你遇到过爱好者吗？（或者也许您自己就是其中之一。）这可能是一条很好的市场道路。业余爱好者对自己的爱好充满热情，以至于他们常常愿意为追求该爱好而投入多少钱。

如果您可以制造、自有品牌或代发货其中一种类型的产品，并且它为这些热情的受众提供真实、有形的价值，那么与从头开始建立市场相比，您销售产品的时间可能会容易得多。

3.追随自己的热情

您有爱好或激情追求吗？这可能是一个很大的优势——它本质上意味着你是你自己的目标受众的一员。当您开始获得有价值的意见时，您可以显着加快市场研究过程。

当您浏览市场并决定哪些功能、营销渠道和分销方法最适合该产品时，这也很有帮助。您可以提供有关根据需求和偏好定制广告等内容的见解，并成为受众参与度的基准。

4.利用你的专业知识

与个人激情路线类似，如果您能够利用自己的专业经验，您可能会受益。您是否曾在某个行业或领域工作过并从中学到了一些有价值的信息？

以达斯汀·李为例。他创立了Retro Supply，这是一个为插画家和设计师销售数字资产的网站。他对什么可以帮助设计师有自己的见解，因为他就是设计师，他选择开设自己的商店，而不是继续经营他的基于服务的设计业务。

5. 发现并紧跟趋势

许多企业家通过尽早嗅出新趋势并全力以赴地抓住它们而获得了成功。这显然有其自身的考虑和风险。例如，由于趋势的本质，随着人们转向下一个新事物，此类业务的保质期可能很短。如果您追求一种“时尚”，您可以将其视为一种更短暂的趋势，则尤其如此。

要了解趋势，请利用在线研究。您可以执行社交聆听以及查看社交媒体上的热门话题和主题标签等操作。您还可以查看Google 趋势、使用Trend Hunter以及筛选Reddit等其他网站。

6.查看评论

客户对现有产品的评论可以成为情报的绝佳来源。特别注意投诉和批评：这些会告诉您这些产品的不足之处。然后，您可以利用新服务或产品来填补这些空白。

您还可以衡量某些产品和利基市场的受众参与度，以了解哪些产品和利基市场带来了最多的社区参与。这可能表明人们对他们购买的产品更有热情。

7. 搜索产品关键词

您肯定听说过关键字研究。这是因为这是一种令人难以置信的方式来了解客户的需求和需求，以及他们现在正在谈论的内容。

您可以从 Google 上建议的关键字开始，也可以使用专门的产品搜索和关键字研究工具，例如keywords Everywhere、Jungle Scout和Helium 10。您还可以查看亚马逊等在线市场。

8. 首先验证你的想法

先入为主有利有弊。最大的缺点：如果一开始就是一个坏主意，那么你已经花费了大量的资源才得到这个残酷的认识。这就是为什么在全速前进之前验证你的想法会很有帮助。

验证您的想法的一种方法是设置一个详细展示您的产品的登陆页面，并提供注册更新甚至预购买的选项。另一种方法是在Kickstarter、GoFundMe或SeedInvest等网站上发起众包活动。如果您尽早获得关注，您就会知道这个想法具有潜力。如果没有，你可以转向其他事情。

9.考虑相关产品

对某个产品或行业感兴趣？深入挖掘亚马逊上的相关产品。以下是它们如何激发您的下一个伟大创意：

• 相关产品经常聚集在一起：这表明产品具有互补性。如果顾客购买烤架的同时还购买了烤架盖，就会有提示！也许市场上还有创新烧烤配件的空间？

• 消费者经常购买的其他商品：它揭示了购买趋势。如果有人得到了瑜伽垫，后来又得到了冥想垫，这可能表明人们对整体健康产品越来越感兴趣。

• 亚马逊建议类似的商品：这突出了替代品和变体。找到环保水瓶了吗？还推荐哪些其他可持续产品？可持续发展领域是否还有您尚未探索过的利基市场？

• 相关赞助产品：这些是公司所下的赌注。如果多个品牌都在推广无线耳机，可能就会有需求。您能否介绍独特的功能或设计以脱颖而出？

10.以最小的开销进行研究项目

管理费用最少的产品可能是金矿。由于生产成本普遍较低，因此它们为获得巨额利润铺平了道路。但在设定价格时，请记住这不仅仅是初始费用。

您的销售成本 (COGS) 描绘了整个情况。它涵盖了从产品的生产到促销、储存甚至运输的一切。目的？确定那些具有高投资回报 (ROI) 潜力的具有成本效益的项目。

一些提示：重量较轻的物品通常运输成本较低。此外，较低的批发价格并不能自动保证出色的投资回报率。要简化定价计算，请使用Shopify 利润计算器等工具。

1.利用个人情感来提出想法

一种很大程度上未被探索的产品发现方法是从个人历史中获取灵感。向朋友、家人甚至社区成员询问他们曾经喜欢但再也找不到的物品，或者他们的祖先曾经使用过但现在希望能够获得的物品。

这是一个简单的方法：

• 举办“记忆分享”晚会：组织一次聚会（虚拟或面对面），与会者带来或讨论他们怀念或希望在现代背景下拥有的过去产品。

• 记录和分析：记下反复出现的主题或特别引人入胜的故事。能够引起强烈情感反应或填补真正空白的产品可能已经成熟，可以重新引入或重新发明。

• 原型和测试：根据反馈，创建原型或 MVP（最小可行产品）。与那些提供最初想法的人分享以获得反馈。

这种方法可以帮助识别已经与潜在客户建立情感联系并可能在当今市场上提供独特价值的产品。

12. 通过教程来发现未满足的需求

当人们在商店里找不到东西时，他们经常会自己制作东西。他们经常制作有关它们的教程。只要浏览一下 YouTube 或 DIY 博客，您就会发现它们充满了此类见解。

考虑一下：您偶然发现了越来越多的自制站立式办公桌教程。这就是一个暗示——需要经济实惠或多样化的办公桌选择。或者，假设有大量指南可以修复特定的小工具。这是对更坚固或更直观版本的响亮而明确的呼吁。

但不要只看视频。浏览一下评论。这是观众表达他们的愿望的地方，通常会指出产品的缺陷或他们希望存在的功能。发现这些差距了吗？那是你的金票。

13.通过文化对话获得新想法

在线平台为世界各地的文化打开了大门。深入这些领域，你可以发现等待更广阔市场的有利可图的产品。

首先加入促进国际联系的平台。讨论日常生活或珍贵的传统。通常，一种文化中常见的东西在另一种文化中却很突出。它可以是一件手工制品、一种特殊的混合茶或一种独特的装饰品。

InterPals和ConversationExchange等网站是很好的起点。是的，人们用它们来学习语言，但他们也分享日常生活的片段。注意他们提到或使用的独特物品。

现在由你决定

我们讨论了一些很好的起点，可以帮助您完成产品研究之旅。剩下的就是深入挖掘并找到一款能够满足您所需的大量产品。

当您搜索时，请记住您想要达到的平衡类型。考虑一下您愿意预先投资多少来测试您的想法，以及您可以在定制广告和个性化内容等营销策略上花费多少钱。

当您考虑整个 360 度视图时，您就处于一个更好的位置，可以立即开始运行并保持长期的动力。