亚马逊广告ACOS居高不下，该如何优化？

有些卖家刚开广告会遇到一些问题，比如广告所付出的成本在逐步上升，但是效果却差强人意，越来越鸡肋，食之无味，弃之可惜。投放广告吧，ACOS居高不下，转化率并不理想。不投放吧，店铺基本没有什么流量，让人心里更加的焦虑。

站内广告虽然是一个引流利器，但并不是你的每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目的全盘投放，在广告投放中，同样要筛选出优质产品进行投放，而不是店铺里所有产品一视同仁的投放，太分散的广告投放，只会让你白白浪费很多精力和金钱。那么在我们投放广告的时候，如何选择哪些产品值得投放广告呢？

一、单价太低不适合投放，产品单价高，意味着产品的利润大，利润大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的利润大于投入的状况。如果你在销售售价$3.99的手机贴膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

二、变体的产品选其中销量最高的变体投放即可，不要所有变体都投放广告。无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

选择了产品，我们该进行广告设置了，2种选择：手动广告、自动广告。在刚刚开始投放广告的时候，一定要先投放自动广告跑上至少一个月。很多人会有疑问：自动广告不精准，还要投放一个月，那不是浪费广告费吗？其实，当你投放一段时间的自动广告后，你把报告下载下来，你可以看到，它能够给你一个重要的信息：你的顾客在近期都输入了哪些搜索字词。之后你就可以根据你获取的信息有针对性的投放手动广告，你会发现，远远比你开始就投放手动广告的效果更好。

选择完了产品和设置好了广告之后，我们该如何进行优化，从而使广告带来的流量尽可能的转化成订单呢？

一、首当其冲的当然是listing的优化了，投放广告的目的就是希望能够引来更多的流量，然后将其转化成订单，如果listing页面没有优化好，流量再多，不能够吸引买家，转化订单，也是白白的浪费时间和金钱。你的产品必须是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述 Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。listing的优化往往是可以借助工具来帮助你达到最佳效果的。如船长BI的CPC广告助手等等。

二、价格是一个买家最关心的了。当买家需要购买一个产品的时候，总会进行货比三家的，所以，你的价格优势就十分的重要的，如果价格过高，哪怕你的listing优化的天花乱坠，买家也不会为你买单的。相反，如果你的价格在竞争中突出了优势，买家的购买欲望就会强烈很多，毕竟，价格是购物过程中最敏感的因素了。

三。review的数量和评级，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这往往是买家最直观的想法，如果你的listing的review数量寥寥无几，你的产品完全不给够给买家购买信心，review的重要性也是显而易见的。