透过2024年Q1业绩财报看Etsy平台

Etsy, Inc.（纳斯达克股票代码：ETSY）于2024年5月1日公布了截至2024年3月31日的第一季度业绩，该公司运营双向在线市场，连接全球数百万充满激情和创造力的买家和卖家。

Etsy, Inc.首席执行官乔什·西尔弗曼表示：“我们第一季度的业绩虽然符合我们的指导，但受到非必需消费品挑战环境的压力，这仍然是Etsy市场增长的不利因素。”“话虽如此，我们在改善客户体验方面取得的有意义的进展令我们感到鼓舞，我们预计这将随着时间的推移推动买家的考虑和频率，我们正在集中精力和紧迫感，为重振Etsy市场的增长奠定基础。我相信，依靠我们的差异化因素使Etsy变得更像Etsy，将有助于确保我们在电子商务的相同海洋中脱颖而出。”

2024年第一季度的业绩亮点包括

--合并后的GMS为30亿美元，同比下降3.7％，下降4.1％，在货币中立的基础上。合并后的GMS的不利因素包括：影响消费者的宏观经济环境仍然充满挑战；去年剥离了Elo7，以及由此带来的小幅不利因素。

--Etsy市场GMS为26亿美元，同比下降5.3％，且有所下降，在货币中立的基础上为5.6％。

--Gift ModeTM 作为其中的一个重要组成部分已有了一个良好的开端，提高人们对Etsy作为送礼目的地的认识。在第一季度，Etsy的全站'Gifting'GMS1单曲增长较低，表现优于Etsy市场的整体增长以及精选美国在线礼品 “纯粹的”play'peers2。

--活跃买家同比增长1.9％，达到9160万，连续基本持平。美国活跃买家，第三季度同比略有增长，我们继续看到健康的同比增长。

--我们重新激活了630万买家，比上年增长了5.9％。期间，获得了570万新买家。我们保留的活跃买家比上年略有增加，在过去十二个月内高于疫情前的水平。

--而在过去十二个月内，每位活跃买家的GMS为Etsy市场同比下降3.5％，至125美元；第一季度，该指标的趋势继续显示出连续稳定迹象。

--我们的惯常买家数量为700万，下降了2.9％，尽管我们的惯常买家留存率为与 2023 年第四季度相比略好一些。

--美国国内通用管理系统占总GMS的52％，除美国以外的GMS占总收入的52％，国内占总收入的48％。

--合并收入为6.460亿美元，较第一季度增长0.8％；2023年，采用收取率（即合并收入除以合并 GMS）为21.6％。我们的收入略为正增长，主要受支付收入和交易费收入增长的推动，来自Offsite Ads 和 Etsy Ads。

--合并净收入为6,300万美元，下降1150万美元，同比增长。合并净收入利润率（即净收益除以 按收入计算）约为9.8％，摊薄后的每股净收益为0.48 美元。

--合并后的非公认会计准则调整后息税折旧摊销前利润为1.679亿美元，合并的非公认会计准则调整后息税折旧摊销前利润率（即合并后的非公认会计准则） ；调整后的息税折旧摊销前利润（除以合并收入）约为26.0％。

--Etsy在第一季度末拥有11亿美元的现金和现金等价物以及短期和长期投资。在 Etsy 的股票下 回购计划，在2024年第一季度，Etsy回购了其总股价约为1.58亿美元，合220万股普通股。这些股票是根据10b5-1计划购买的，或在公开市场购买。

(1) Etsy Gifting GMS：根据清单标题中的 “礼物” 一词、随附礼品信息或商品是作为礼物购买的其他信号进行估算。

（2）来源：Consumer Edge支出数据来自在线 “送礼” 同行Zola、Zazzle、Minted、Uncommon Goods、Hallmark以及Mark and Graham的信用卡交易样本。

首席财务官雷切尔·格拉瑟表示：“综合来看，我们的收入增长超过了通用管理系统，调整后的息税折旧摊销前利润率符合预期。”“我们相信，我们严谨的投资方法和对成本管理的敏锐眼光使我们能够在实现盈利的同时投资于未来的增长。令人鼓舞的是，我们的Etsy市场活跃买家指标在第一季度持续保持健康，该指标仍处于创纪录的水平——美国进一步改善，国际同比持续增长。”

2024年第一季度财务摘要（以千计，百分比除外；未经审计）

由于Elo7已于2023年8月10日出售，因此Elo7的财务业绩已包含在我们上一年度的合并财务业绩中。我们使用的未经审计的GAAP和非GAAP财务指标以及关键运营指标是：

(1) 截至2024年3月31日的三个月的合并GMS，包括Etsy市场GMS为26亿美元。除美国国内外的GMS百分比，截至2024年3月31日的三个月，Etsy市场为48％。

(2) 合并后的活跃卖家和活跃买家包括Etsy市场活跃卖家和活跃买家分别为700万和9160万，分别截至2024年3月31日。

2024年第一季度运营亮点

我们的“获胜权”以关键要素为中心，我们认为这些要素使Etsy市场成为更好的购物和销售场所，这反过来将吸引更多的买家，导致购买频率和规模的增加，并建立对Etsy市场的信任。2024年，我们将专注于提高买家的考虑率，让人们更容易在Etsy上“找到最好的东西“，提高人们对Etsy卖家提供的物超所值的认识，并使在Etsy上购物更加可靠和可靠。

以下是我们自第一季度以来的一些关键举措。

--我们成功推出了礼物模式，即我们的互动礼品购物

（1）将人工智能（“AI”）和人类相结合的体验

（2）精心策划，帮助购物者找到完美的礼物

（3）利用重要产品打造礼品模式客户体验

（4）计划在第二季度及以后推出

--我们对搜索进行了重大改进，包括更新了我们的
       （1）检索引擎和排名算法，以更好地理解上下文

（2）用于买家的搜索和他们正在执行的购买任务

（3）提高了用户参与度，并根据他们的建议提出建议

（4）对Etsy 网页和应用程序列表页面的短期兴趣

-- 我们重点介绍了Etsy 提供的巨大价值，以及与折扣相关的价值

（1）信号继续推动大气管理系统的重大影响

（2）卖家的新功能，例如客户的 “增长页面”

（3）他们可以利用见解为发展业务的行动提供信息例如，推出了一款新的 “收益计算器”，以帮助卖家了解影响其盈利能力的各种投入。

--为了提高可靠性，我们的配送团队推出了新的机器学习模型，旨在降低我们对美联航的估计各州邮政局的运输时间超过一天。

提示：财报英文版本内容来自于Etsy, Inc官网www.etsy.com，译文内容由第三方软件翻译。以上内容仅用作资讯交流，不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。