Facebook 广告策略将使销售额猛增！

想了解如何在 Facebook 上做广告？Facebook 每月活跃用户超过 19 亿，难怪 Facebook 营销如此受全球企业欢迎。

设置 Facebook Pixel

转到您的广告管理器并点击打开标题菜单。在资产下，查找像素：

按“创建 Pixel”按钮。随意命名您的 Pixel，Facebook 将自动生成它。

在下一步创建后，您将看到像素代码。只需按“查看像素代码”按钮。您所需要的只是一个突出显示的像素 ID 号。只复制该号码。转到您的 Shopify 商店管理页面并将其粘贴到 Facebook Pixel 部分，您可以在 Shopify 帐户的在线商店偏好设置下找到它。

制作广告

当开始使用新的广告帐户为新的在线商店做广告时，Facebook 没有任何可用于优化的数据。因此，在开始您的第一个广告活动时，请尝试品牌知名度列中的任何目标，但页面点赞和覆盖您企业附近的人除外。只要尽可能多地提高新品牌的知名度，流量就会随之而来。

观众规模

根据 Facebook 的说法，为了获得最佳效果，您的受众应在 25 万到 50 万左右。虽然针对美国很容易产生这种规模的受众，但针对较小的国家几乎是不可能的。因此，规模不应该是您最大的担忧。拥有较小的、有针对性的受众比拥有较大的、不相关的受众要好。

优化广告

通过竞价，即使受众规模较小，也能产生最大影响。创建转化广告系列时，请务必考虑优化。当定位 30 万以上的大型受众时，优化转化效果是很好的，但如果您定位的受众规模较小（1 万到 20 万人），则应考虑优化展示次数。您已经缩小了受众范围，因此不需要 Facebook 再次执行此操作。当然，如果您想让 Facebook 做一些优化，可以测试“将点击链接到您的网站”投放类型。对于最小的激光定位受众，您应该选择“每日独立访问量”优化。这样，您就是在告诉 Facebook 在尝试接触您的受众时不要进行任何优化（因为在那个受众中，您拥有最有可能成为您客户的人）。当您的受众群体中定位不到 1 万人时，这种优化类型是最佳选择。

转化优化技巧

一开始，选择漏斗中较高的转化事件。例如，“添加到购物车”或“查看内容”而不是实际购买。Facebook 每天需要 20-25 次转化才能完全优化，因此一开始您不会有很多购买（但如果有，您很幸运！），因此“添加到购物车”是一个不错的选择，至少在开始时是这样。

仪表板

在构建您自己的 Facebook 广告仪表板时，请考虑您真正需要查看的关键绩效指标 (KPI)，以便做出有关广告的最重要决定 - 保留广告还是关闭广告。您应该始终有一个“转化”选项卡、“唯一点击率”选项卡和“费用”选项卡。所有其他选项卡都只是为您提供的附加信息。这是默认仪表板的外观：

单击菜单中的“列：性能”按钮并自定义您自己的仪表板：

提示：始终将左侧的“所有广告系列”标签更改为“所有广告组”，这样您将看到有关广告系列效果的更详细视图。

持续的广告检查

需要关注的 KPI：

每次行动费用 (CPA)

这是您应该关注的最重要的指标。如果您的 CPA 在第一天有点太高，请不要担心，因为您刚刚开始您的广告活动。始终让广告活动运行几天（至少两到三天），因为 Facebook 需要数据来优化您的广告活动。只需仔细计算您能负担得起一次购买的费用以达到收支平衡或盈利。这是让您的业务盈利的关键部分。如果您不使用“自动”出价（我建议您使用），您应该每天检查您的出价，以确保它不会太低。Facebook 为您提供最低和最高出价数字作为保持竞争力的指导。

点击率

请密切关注此指标，尤其是当您的广告系列运行时间超过两周时。当您的点击率开始下降时，这可能表明您的受众开始跳过您的广告浏览他们的新闻提要。解决此问题的最简单方法是更改广告图片。如果您的点击率低于 1%，您应该开始关注该广告，并在第二天密切监控它。如果此广告没有带来任何转化，请将其关闭。如果它只带来一点转化，您应该更改广告图片。此外，即使没有转化，这也是衡量广告效果的一个很好的指标。请记住，右栏广告的点击率会低得多，因此即使点击率为 0.8%，您也可以继续投放它们。移动新闻提要广告的点击率与桌面新闻提要广告的点击率大致相同，因此这里适用与桌面相同的规则 - 如果您的点击率低于 1%，请密切监控这些广告并保留点击率大于 2% 的广告。

频率

频率表示您的广告向同一用户展示的次数。如果您的广告系列的频率高于 3，您应该扩大受众群体或尝试更改广告图片。如果频率不断升高（因为您的受众群体非常小），您应该更改您正在推广的交易。您的客户/潜在客户可能会感到沮丧，因为您向他们展示了太多次相同的广告。在此图表中，您可以看到频率和每次结果成本之间的相关性：

广告制作提示：创建广告组时，请勿使用“自动展示位置”或“受众网络”展示位置。该展示位置仍在开发中，因此您在这些展示位置定位广告时无法进行太多控制。

优化

在开始广告活动之前，不要做任何人口统计假设，这一点很重要。让数据显示哪些类型的客户是转化对象。在广告活动运行 3 至 5 天后，您可以开始优化它。只需单击广告管理器仪表板中的“细分”按钮并检查这些参数即可。

需要关注的 KPI：

年龄

寻找转化率最高的年龄组，将整个预算推送到该年龄组，排除其他年龄组。

性别

如果您发现男性或女性对您的产品的转化率更高，请排除另一个性别并只留下一个。

国家/地区

这是一个更耗时且更精确的过程。我建议您不要一开始就优化地区（例如美国）。如果您在同一广告组中定位多个不同的国家/地区，则只要有哪个国家/地区拖累了广告组的效果，就可以进行优化。

放置

Facebook 有多个展示广告的位置。可以是新闻提要（移动端和桌面端）、右侧、Instagram 或 Audience Network。在多个展示位置（例如新闻提要和右侧）投放广告 3-5 天后，查看展示位置细分指标并排除那些没有转化且会消耗大部分预算的展示位置。