出海卖家如何做好品牌推广和引流？海外媒体营销非常重要

有些海外卖家经常抱怨说，他们的品牌名气不大，店铺流量少，有时候想放弃，认为离开也无所谓，因为跨境电商市场竞争激烈，一个人的离开不会对行业产生太大影响。

从品牌推广的角度来看，我们如何能够提升品牌的知名度，增加曝光呢？

1. 海外媒体有哪些？

在进行品牌推广和引流之前，首先要了解有哪些平台是至关重要的，这是本文的第一个要点。

1.1 大流量媒体和博客型媒体

大流量媒体通常由大公司经营，这些公司往往拥有一个媒体矩阵，意味着如果你能找到母公司，就有可能发现更多其他的媒体渠道，这是一种寻找媒体渠道的方法。

另一方面，博客型媒体不像大公司那样规模庞大，但由于它们的早期发展和广泛用户基础，以及外国人浏览博客的习惯，博客型媒体一直备受青睐。

1.2 综合类知名媒体

还有一类媒体受众广泛，流量巨大，几乎覆盖了所有品类的受众，如美联社、福布斯、CNN等知名大网站。这些属于综合类知名媒体。

这种综合类知名媒体虽然可能不精准地匹配品牌的目标受众，但它们具有极高的权威性和普及度，几乎人人皆知。从背书的角度来看，这类媒体能够为品牌增添声誉和信任度。尽管转化率可能不高，但它们能够有效扩大品牌的知名度。

值得注意的是，这些综合类知名媒体通常包括在谷歌新闻源网站中，这意味着当用户搜索您的品牌或产品时，它们可能直接在Google News中显示，从而提升品牌的声誉。

此外，这些网站的权重较高。如果您发现难以通过优化搜索引擎来提升自己店铺的排名，可以考虑通过在这类权威网站上发布文章的方式获取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直类媒体

这类媒体虽然知名度可能不算特别高，但相较于前一类媒体，它们更加专业和精准，例如专注于安卓系统的androidayuda.com等科技网站。

科技垂直类媒体的受众非常精准，主要是科技领域的“圈内人士”。这些媒体通常采用博客模式呈现文章，互动率较高，对引流效果也有积极影响。

然而，由于这类媒体的专业性强，不搞科技的人可能并不熟悉它们，因此它们在背书能力上相对较弱。尽管如此，它们依然具有一定的权威性和良好的权重，因此对于科技类品牌来说，是一个推广的不错选择。

1.4 一般媒体

这类媒体的知名度和权威性可能不高，但它们有一个优点是相对更易合作，不像前面提到的一些大媒体那么高傲。

特别是对于刚开始起步的小品牌而言，可以考虑在这类媒体上进行推广。虽然它们可能无法为品牌带来很高的背书效应，但能够增加一些站外流量，为品牌在市场上建立起一定的存在感和曝光度。

2. 海外媒体的合作模式

这些媒体的合作模式主要取决于它们的盈利模式，因为网站通常会优先考虑自身利益。以下是主要的盈利模式：

搜索引擎广告联盟系统：这种模式通过成为搜索引擎巨头联盟系统的一员，例如加入Google AdSense，通过CPM展示模式将广告位出售给搜索引擎。这意味着当您在谷歌广告上投放广告时，它们可能会在这些媒体网站上展示您的广告。

电商联盟：加入亚马逊、速卖通或其他第三方电商联盟，通过赚取带货佣金的方式盈利。在这种情况下，这些媒体网站会更注重您的产品质量和提供的折扣价，因为它们希望确保所推广的产品能够获得良好的成交量，而不是简单接受您的广告投放费用。

坑位费模式：这种模式包括付费评测、付费新闻报道、付费横幅广告等，直接向卖家收取费用。在这种情况下，您可以直接向这些媒体网站支付费用，以获得特定的推广服务或广告展示机会。

了解这些媒体的盈利模式能够帮助您更好地规划如何与它们进行合作，无论是选择投放广告、参与电商联盟还是直接购买广告服务。

2.1 News

俗称新闻稿，对于知名的大品牌来说，通常会由网站的官方编辑直接撰写相关的文章稿件，其他媒体也会积极进行转载报道。由于品牌知名度高，相关媒体会竞相报道。

对于不知名的小品牌，也无需过于担心。一些媒体网站提供新闻稿发布服务，需要支付一定费用，他们会帮助品牌刊登文章到其网站页面上。当然，如果是不知名的产品和品牌，最好有独特创新之处，否则在新闻媒体上的报道可能不会引起太大反响。

权威知名的新闻媒体网站如美联社、福布斯等，发布文章的费用通常很高，对于刚刚起步的小品牌可能难以负担。然而，付出有回报，如果品牌能出现在这些网站上，将极大地提升品牌的声誉和知名度。

2.2 Review

Review通常指的是产品测评，即品牌方将产品寄送给网站编辑，请求编辑根据产品撰写一篇评测文章，并发布在媒体网站上。然而，对于知名度较高的大型媒体网站来说，他们的审核标准通常较为严格，普通或不知名的产品可能会被拒绝。

大型媒体更倾向于挑选值得关注的产品进行评测报道。相比之下，中小型媒体对产品的要求没有那么苛刻。因此，对于一些不知名的品牌，希望通过产品测评提升曝光度的情况，可以考虑与一些声誉较小的中小媒体网站合作。即使产品普通一些，支付一定费用给编辑进行测评的方式通常也能被接受。

2.3 The Best

"The Best"指的是那些榜单类文章，如今许多媒体和博客都有这样的专栏。这类榜单文章通常具有强烈的导购性质，特别是那些加入了亚马逊或速卖通联盟的博客网站。因为通过这些博客网站上的链接购物，网站可以获得相应的佣金，所以这些博客网站通常会十分用心地经营这个专栏。

通过在亚马逊上搜索best seller，你会发现很多稳定的站外流量来源，其中很多就来自这些媒体博客。这些媒体博客通常在谷歌的排名也很不错。

因此，如果你是亚马逊或速卖通等有联盟机制的电商平台的卖家，可以考虑通过在这些媒体博客上付费发布榜单类文章。这将有助于增加你的店铺和商品获得的流量。

2.4 Deal Alert

做过站外推广的人都应该了解deal站，无论是哪一种类型的deal站，它们的主要功能都是发布促销产品。而媒体博客的deal版块与此类似，专注于内容与导购结合，纯粹以导购为主。

许多媒体博客都设有deal版块，这些版块的转化率通常相当高，尤其是垂直类媒体，因为它们的受众非常精准。编辑们对于发布的帖子要求也非常严苛。一旦能够登上这些版块，基本上就能够实现大量销售，尽管与普通的deal站相比，门槛可能会高出不少。

2.5 Sponsor

Sponsor赞助文章类似于品牌方付费以获得发布机会，类似于第一种news类文章。此外，一些媒体网站还接受付费测评和品牌原稿直接发布，但会在文章中标注"Sponsor"，表明这篇文章是品牌方的广告内容。

3. 如何利用海外媒体做好品牌推广和引流？

海外媒体在品牌推广和产品引流中扮演着重要角色，其影响力和作用不可小觑。要如何充分利用这些资源进行推广引流呢？首先要知道，海外媒体营销中的每个环节都是相互关联的，而非孤立存在的。在整个品牌推广的过程中，海外媒体营销扮演着重要的角色，其重要性和作用不可忽视。

接下来简单说说海外媒体对于品牌推广引流有什么作用？

3.1 降低负面信息权重

当品牌在搜索引擎上出现负面新闻的情况时，这对品牌声誉的影响确实非常不利。在这种情况下，可以考虑通过在媒体博客等权威渠道上发布文章或评测来应对。

权威媒体博客的文章通常具有较高的权重和可信度，它们在搜索引擎结果中的排名也较为稳定。通过发布品牌相关的正面新闻、产品评测或赞助文章，可以有效地压制负面新闻的影响。这些正面内容有助于改善品牌在搜索引擎上的形象，吸引更多潜在客户的关注。

关键在于确保发布的内容具有高质量、真实性和吸引力，以提升它们在搜索引擎结果中的排名，并且有助于塑造品牌积极的公众形象。这种策略需要与其他品牌管理和公关措施结合，以全面提升品牌的声誉和可信度。

3.2 增加曝光和销量

在进行海外媒体推广时，曝光是其中一个主要的作用。这些权威媒体网站通过发布品牌相关的文章和评测，可以有效地提升品牌的曝光和声誉。这些媒体网站具有一定的权威性，他们的背书可以增加品牌的名声。此外，由于这些媒体网站的流量大且更新速度慢，品牌发布的内容通常可以获得较高的曝光机会。

然而，在提升销量方面，海外媒体推广的效果相对有限。与deal站、社群等站外推广方式相比，海外媒体推广通常不会显著提高销量。除非在一些特定的deal alert版块或其他转化效果较好的位置，其他文章和评测更多地起到曝光品牌的作用。

因此，在制定海外媒体推广策略时，需要明确其主要目的是增加品牌的曝光和提升声誉。同时，还应该考虑其他销售推广策略的补充，以综合提升品牌的市场影响力和销售效果。

3.3 为品牌背书

特别是对于新品牌和高客单价产品而言，获得消费者信任是一项艰巨的任务。在这种情况下，利用权威媒体网站发布文章可以帮助品牌获得宝贵的背书，提升在搜索引擎中的排名。

对于高客单价的产品，消费者通常会进行详尽的调查和学习。他们会通过搜索引擎查找相关信息，如果品牌已经在站外发布了新闻或评测文章，消费者在搜索时就能轻松找到这些内容。这些正面的信息能够增强消费者的信心，促使他们更愿意购买你的产品。

通过前期的媒体预热和新闻评测，新上线的产品可以在网络上积累一定的关注度和热度。同时，持续加大在媒体上的投放力度，扩展站外推广的范围，可以进一步增强品牌的曝光和影响力。

总结来说，进行海外媒体营销的关键在于品牌产品的优势，以及愿意为营销投入金钱和时间成本。通过耐心的策略执行和持续的努力，品牌最终将会收获显著的回报。