掌握正确的 Facebook 广告出价窍门，轻松超越对手！

据统计，Facebook 上大约有 29 亿用户和大约 1000 万广告商，如此庞大的数量决定了Facebook只能向有限数量的人展示有限数量的广告。所以，你需要通过广告竞价来使你的广告投放取得最大的效果。想要快速找出最适合你的Facebook广告最佳出价策略吗？首先你需要了解广告出价、投放和广告出价的基本原理。

Facebook广告出价的方式有以下三种：

1、每千次展示费用出价，即1000 次展示出价的金额。

2、CPC招标，即为广告的每次点击出价。

3、转化出价。

无论是哪种方式，都是出价最高的人赢得竞价，但Facebook只会向你收取赢得该出价所需的费用。比如说，你将出价设置为5美元，其他广告商设置为3美元，你赢得了竞价，但是你只需支付赢得竞标所需的最低金额，也就是3.01美元。

除了适当的出价之外，其他几个要素也同样重要。

1、广告的相关性。包括质量排名、参与度排名与转化率排名。在出价适当且排名高的情况下，广告更容易被选中。

2、估计的行动率。除了确保广告的相关性之外，观看你广告的用户采取你所需操作（点击次数、浏览量等）的概率越大，广告就更容易被推送。

3、总的出价，即你愿意为所需操作支付的总金额。这里分为3种：

①基于支出的出价

②基于目标的出价

③人工出价（通过出价上限最大程度控制出价）

在已经了解Facebook广告出价的方式和影响因素之后，我们来聊一聊出价策略。

1、最低成本出价策略

顾名思义就是以最低的成本获得尽可能多的转化。Facebook 甚至在创建广告组时将此出价策略设为默认策略，对于初学者建议从该策略开始做起。如果你希望获得大量转化但对质量不太挑剔，可以试试该策略。不过，你需要跟踪广告系列在整个过程中产生的转化，以确保他们最终成为客户。

2、最高价值出价策略

与之前的出价策略完全相反，最高价值出价旨在提高出价，以便从转化中获得最大价值。也就是说如果你花更多的钱来寻找更多愿意购买的人，你就有更高的机会创建一个具有高ROAS的广告系列。如果你是一个以收入为驱动目标且没有硬性 CPA 上限的广告商，那么你可以选择这个策略。不过需要注意的是，你得有记录了不同购买转化次数（具有不同价值）的广告系列，才能使用此出价策略，这可能会需要借助一些工具。

3、费用上限（每次结果目标成本）出价策略

建议可以按照广告系列目标分析之前的平均每次转化费用，设置一个切合实际的成本上限。但随着时间推移，就需要设置更高的上限或更新广告的受众和创意元素，以找到更多转化机会。

4、出价上限出价策略

可以设置要为每次拍卖支付的最高金额，而不会超过该金额。比如一件衣服的售价为10$，每次销售至少赚取7$,你就可以设置最多花费3$来保持盈利。但是如果你将上限设置的太低，你的广告展示次数就会减少。

5、最低ROAS 目标出价策略

适合拥有基于收入的目标以及历史数据和每次转化费用基准的用户，这些数据和每次转化费用基准可以帮助确定正确的广告支出回报率数据。比如你的预算为 100 美元，并且想确保至少赚取 150 美元，也就是说想得到 150% 的回报，那么ROAS 为 1.50。

在了解了Facebook广告出价策略之后，你也需要有个心里预期，也许有时候事情不一定会按照你的计划进行，在删除广告活动之前，你也可以尝试一些优化技巧。比如检查广告是否具有创意元素、受众定位是否准确、出价是否过低等等问题。