亚马逊又有重大变化！卖家：越来越像Temu了……

亚马逊的秋季Prime Day在10月8日如期而至，放眼望去亚马逊各个站点（日本、澳大利亚除外）尽是红色的“Prime Big Deal标志”。

每年Prime Day都离不开一个老生常谈的话题——Prime Day你爆单了吗？去年，根据 Numerator分析，2023年10月的秋季大促表现优于迄今为止除2023年Prime Day之外的所有亚马逊促销活动，平均订单金额为53.47美元。

不过，从跨境知道了解的情况看来，卖家对于今年秋季大促似乎没有太大的反馈，部分卖家查看后台数据，认为今年大促的整体效果远远不如去年。

每年的Prime Day，总是有人欢喜有人忧。

部分卖家顺利迎来爆单：

但其实，不温不火才是更多卖家的常态：

确实，相比于夏季的会员日，秋促爆单的卖家不多。毫无疑问，部分亚马逊卖家的秋季大促销量不好，是多方面原因造成的：

各种各样的因素共同影响让部分亚马逊卖家的出单情况不及预期。此外，还有部分卖家更惨，此前多种状况导致未能参加秋季大促：购物车丢失、FBA爆仓、因视频验证/账号关联/CPC造假等问题导致账号被封的情况。

跨境知道认为，基本上所有的事情都是遵循二八定律的，如果你的产品在整个市场上属于后面的80%，那么在大促日你也只是陪跑，亚马逊的大促永远只是排名TOP级产品的大促。

值得注意的是，秋季Prime Day之前，有卖家就发现，亚马逊平台上出现了一个新标签，似乎是要为推动平台卖家进行低价内卷。

具体来说，这个新标签出现在亚马逊平台的详情页上，显示的字样是 “Not competively priced”（价格没有竞争力），相当于直白地告诉消费者，这个商品的价格定高了。

这个标签直观地告知消费者：该商品的价格会比其它同款商品高！想象一下，消费者在点进详情页之后却发现感兴趣的商品标着“价格不具备竞争力”的标签，他还会选择继续购买吗？那肯定不会啊！

因此，为了挽回这些潜在客户，亚马逊卖家就不得不继续挤压商品价格水分，这对消费者来说虽然是好事，但对卖家而言，无法高加价率定价也意味着利润空间大大受限。

对此，不少卖家认为，该标签是亚马逊为了提升流量，应对低价竞争者而采取的措施。简直就是官方下场逼迫卖家搞内卷？以后价格难道要跟Temu看齐了吗？卖家们的处境更难了……

虽然这一标签尚未正式上线，还只是内测阶段，但对商品的转化率将有不小的影响。此功能一旦上线，被打上标签的商品可能不得不降价，接下来的价格战可能会更加激烈！

最后的话

面对这样的市场环境和平台政策，卖家们应该如何应对呢？

我们需要时刻关注产品的销量数据、库存状态和广告效果，根据数据去调整广告策略和促销力度。

对于表现好的产品，可以加大广告力度，让好的产品卖得更好；对于表现不佳的产品，则需要及时优化或调整策略。

秋季Prime Day只是年终旺季的一个节点，好与不好也就这样了，该爆单的肯定会爆单，不该爆单的安心接受现实就好……

接下来还有黑五网一、圣诞等重要节日大促等着我们第四季度将是亚马逊卖家争夺市场份额的关键期，卖家们需要时刻关注平台动态，优化推广策略，把握每一个潜在的爆单机会。