特朗普当选美国总统，跨境卖家如何应对市场变化？

11月6日凌晨，特朗普宣布再次当选美国总统，话题迅速冲上热搜第一。

这位曾经带火安克创新，带动义乌周边产品销量猛增的美国总统给跨境电商带来了新热度。

那么特朗普2.0时代，对中国跨境卖家有啥影响呢？

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1、特朗普周边产品热销

一位专门售卖特朗普相关应援产品的卖家直言，短短半个月，销售额暴涨，单量十分喜人。

实际上，2024美国大选公布后，特朗普周边商品销售表现就非常出色。特朗普周边商品如帽子、T恤、徽章、手表等的销量激增，其中大部分由中国浙江的义乌制造。

尽管特朗普本人存在不少争议，但他的个人品牌影响力以及其支持者的购买力，使得与他相关的周边商品成为了一种热销商品。

例如，一款带有“maga”字样的棒球帽在亚马逊等电商平台上销量可观，价格范围在9.99美元到12.99美元之间。

2、TikTok迎来发展机会

特朗普曾表示永远不会禁止TikTok，他认为禁止TikTok只会帮助其竞争对手Meta增强实力。

特朗普胜选后，他个人的TikTok账号粉丝已经超过了1300万。所以，2025年TikTok这个赛道值得大家更为关注和投入。

3、欧洲市场回暖

过去，欧洲一直采取跟随政策，严格限制中国的跨境电商发展。但特朗普的再次当选，可能会给中国跨境电商在欧洲的发展带来更多机会。

此前，欧洲很多主流媒体就曾报道，2024年对它们最大的风险就是美国大选。欧洲央行主席拉加德更直截了当："如果特朗普当选，美国将是欧洲的威胁"。

停止战争，对俄罗斯、乌兰等市场复苏有很大促进作用，欧洲跨境卖家迎来利好。

4、商品合规要求变高

2019年特朗普曾签署过旨在遏制美国电商平台销售假冒商品的备忘录，近来各国也纷纷针对中国跨境商品修改准入规则。

特朗普当选后可能会加强对跨境电商的监管，提高市场准入门槛，这将增加中国跨境商品进入美国市场的难度和运营成本。

5、跨境商品涨价

竞选阶段，特朗普曾表示将对所有进口到美国的商品征收10%到20%的关税，并对从中国进口的商品征收60%的高额关税。

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，中国跨境电商和品牌出海可能在短期内因加税问题遭受打击。

海豚智库创始人、电商分析师李成东分析，对北美市场来说，中国跨境商品在丰富度、性价比上基本没有替代，加关税最终可能带来的是美国消费者端的商品整体涨价。

因此，在关税问题上，中国卖家还需及时关注美国市场的政策变化，规避风险。

跨境卖家该如何应对？

跨境卖家可以吸取2016-2020年特朗普执政期间的一些政策，积极主动做出调整，应对市场可能发生的变化。

1、产品升级：关税提高，低价竞争已经不再奏效。此时正是企业提升产品质量、增加品牌附加值的好时机。可以充分发挥中国供应链产品创新优势，提升自主创新力，培育核心自主品牌，提高品牌溢价，才可能应对关税大幅上升带来的成本压力。

2、多市场布局：市场变化无法准确预测，卖家应适当进行多市场布局，欧洲和东南亚市场正逐渐成为新的增长点，南美洲部分商品需求也在上升。企业可深入研究这些市场的消费者行为、文化特点，制定针对性的市场策略，实现业务的多元化布局，以降低对单一市场的依赖。

3、出海本土化：特朗普一直强调对美国本土企业的保护，因此后续美国本土电商平台和本土卖家将获得更多机会。接下来，本土法人，本土店铺，本土的渠道可能成为出海品牌的标配。因此中国出海品牌要坚定本土化、本地化的路线，坚持带着中国品牌、技术产品、供应链效率等优势，加强和加快本土化运营，尽可能地对关税免疫。