这个类目爆款频出！在TikTok 疯狂收割老外钱包

跨境知道
2024年12月28日 17:36
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随着消费者健康意识的增强和生活方式的转变，全球保健品市场的热度不断攀升。这股在全球刮起的年轻人养生潮，正在不断撑起一个个千亿级大市场。

TikTok保健类目爆款频出

数据显示，在2024年的前8个月里，TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态，连续霸榜TikTok美区月销量冠军。

在TikTok美区产品12月大盘日GMV榜前5名单中，保健品就占了2席，分别是Rosabella辣木胶囊和Reus Research NR900-NAD+。

根据FastMoss数据，截至目前，Rosabella小店的辣木胶囊已售出10.71万瓶，总GMV达到了306.7万，商品热度指数和人气指数均达到了100，成为该品类中的新晋顶流。

Rosebella 在市场布局上极具战略眼光，其产品不仅在 TikTok Shop 美国站大获成功，还在亚马逊美国站占据了一席之地。

根据亚马逊美国站数据显示，在10到11月中，Rosebella辣木胶囊通过亚马逊平台卖出了超1万瓶，总评分达到4.1颗星。

持续狂飙的保健类目

保健品类目在TikTok美区火出圈，已经吊打很多类目。

在Rosabella之前，就已经有很多保健品牌接连出圈，其中，Goli Nutrition可谓是一位明星选手。

从今年8月开始，Goli Nutrition旗下的一款保健软糖销量持续上升，该产品于7月16日上架TikTok Shop，上线仅1个月就卖出了超3万单。从8月5日开始，日均出货量更是超过3000单，最高能达到10000单，单日销售额超10万美金。

Goli Ashwagandha的出圈，离不开其成功的达人营销策略。该店铺关联达人数1.03万个，关联视频数1.56万个，关联直播7992场。依靠达人、视频、直播三管齐下，Goli Ashwagandha给自己搭建了一个庞大的品牌网络。

在TikTok搜索“Goli Ashwagandha”可以看到很多的达人推广视频，kol们通过分享自己的亲身体验和真实反馈，成功吸引了大量用户关注，品牌曝光度和产品销量得到大大飙升。

年轻人的保健养生潮

TikTok作为年轻人喜爱的社交平台，其用户群体与保健品的主要消费群体高度重合，为保健品的销售提供了肥沃的土壤。

多项市场研究报告显示，全球保健品市场正呈现快速增长态势。2023年，全球保健品行业规模就已经达到1873亿，其中美国占比达到32.51%，是全球最大的成熟市场。中国市场规模位列第二，占比19.75%，是全球保健品增速较快的区域之一，预计2023-2026年CAGR达到6.2%。

随着健康理念的深入人心，肠道清洁胶囊、维生素片、蛋白粉等各类保健品逐渐成为 TikTok 热销榜单的常客。数据显示，2024 年上半年，保健类产品在 TikTok Shop 美国爆款商品 Top50 榜单中的占比达 16%，仅次于美妆个护。前八个月，TikTok 美区保健品市场更是一路高歌猛进，连续占据月销量冠军宝座，不少单品单月交易额突破百万美元大关。其中，价格在 10 - 30 美元之间的保健品尤其畅销。