恩怨不断！为什么那么多亚马逊卖家都在骂TEMU？

今年众多跨境卖家纷纷涉足Temu半托管平台，随之带来了不少负面的评论，但这其中好像也夹杂着不少赚到钱的声音，形成了一种一边骂一边卖的矛盾局面。

TEMU为何骂声不断

Temu的核价机制导致卖家经常面临低于成本价的定价，这不仅影响了卖家的利润，也引发了广泛的不满。

以前做亚马逊的基本上都追求高利润率产品，成本几块钱的产品，在亚马逊上可以卖到十几美金，一单能挣几十块钱。

现在Temu来了，成本几块钱的产品买手核价不会超过10块，卖家到手利润也就几块钱。同时产品在Temu平台上的售价不会超过五美金，哪怕是有，也会不断被后续加入的卖家们把价格打下来。

Temu会时不时要求前面核价高的卖家降价，不降价就会降流量，然后流量给到价格更低的卖家。要是同意降价卖家原本几块钱的利润也就不保，利润最终只会越做越低。

Temu罚款的机制，比起核价更气人。尤其是在物流问题导致延迟发货的情况下，卖家可能会因为所谓的“延迟发货”而受到罚款，这增加了卖家的运营风险。

而且订单不是一开始就给你明确的罚款，而是过了一段时间才来“秋后算账”。

插播一句：这些都是由于一些国内平台不了解美国当地物流情况导致的。为了防止卖家使用虚拟仓，采取了“一刀切”的解决方案。

实际上美国的物流现状是，仓库及时发出了，但包裹有概率在第一站漏扫的，要到第二站扫描了才会更新。我们还遇到过直接在目的州签收扫描的情况。所以这个时候卖家因为“延迟发货”被罚款就显得很冤枉。

Temu平台上存在大量的侵权产品，这对原创设计和品牌卖家构成了不公平竞争，也引起了法律和道德上的质疑。

全托管模式刚出来的时候，Temu平台算得上是各种缺产品，缺卖家，所以他们一方面鼓励卖家积极上新，狠狠上品，另一方面也就默认卖家们的抄袭和搬运。

早期Temu上的产品大部分都是搬运亚马逊上的图片，甚至连文案都一字不改。

要知道亚马逊卖家们的图片都是花了不少费用和心思的。结果Temu卖家们只需要点几下鼠标就窃取了别人的劳动成果，重点一开始还投诉无门，真是让人欲哭无泪。

一边被骂，一边狂飙

不论你爱还是恨，TEMU 的崛起确实让人不得不叹服！这个由中国公司运营的跨境电商平台，以令人瞠目的低价商品和猛烈的广告攻势，仅用两年时间就成为美国的“家喻户晓”。

不仅在美国登上下载榜首，还在全球 80 多个国家掀起了购物风暴。甚至连老大哥亚马逊都推出了一个模仿 TEMU 的新平台“Amazon Haul”。

之前，Temu一推出半托管，就极大地吸引了大批亚马逊卖家，纷纷跃跃欲试，因为可以依托FBA的库存，转战Temu平台尝试一下，无需承担过高风险。

其实有不少卖家都吃到了Temu的红利，只是赚钱的默不作声，亏钱的大肆流传，所以导致大家对平台的印象有点偏颇。既然大家一边骂还一边做，证明还是有利可图的。

而事实证明，TEMU 的低价战略背后有一整套精心策划的供应链操作。

这些策略让 TEMU 在短时间内席卷全球。据统计，2024 年 TEMU 的总销售额预计超过 500 亿美元，几乎是去年的三倍。苹果更是宣布 TEMU 成为 2024 年美国 iPhone 用户下载量最高的应用。

TEMU 的成长速度堪称神话，但它并不满足于现状。2024 年，公司开始在美国和其他市场建立本地仓储，这一举措让约 50% 的美国商品能够直接从本地发货。

要知道，这种供应链调整在传统西方公司可能需要数年完成，而 TEMU 只用了几个月。

不管是国内还是国外，拼多多仿佛开了外挂，在哪哪都吃香。据外电报道，拼多多的海外平台Temu 推出两年后，直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。此外，Temu是过去十年内唯一一家进入访问量前20名的电子商务公司。如果不考虑韩国的Coupang，它也是过去二十年内唯一一家进入的顶级电子商务网站。

每个平台在发展初期都会有不规范的行为存在，但随着平台的规模扩张，规范化会成为必走的路。

而在发展初期，往往蕴藏着丰厚的红利。有人认为Temu会重蹈Wish的覆辙，迟早会衰退，然而不可否认的是，确实有一批人在Wish的早期阶段成功赚取了他们的第一桶金。