致新卖家-亚马逊账号运营，请用数据说话！

今天主要给大家讲如何通过卖家后台，进行数据分析。

需要明确的一点是，亚马逊本身也是在做卖家，也就是我们经常说的亚马逊自营；很多数据平台是不对外公布的，所以很多做天猫，淘宝转型过来的卖家非常不适应。

初期就觉得亚马逊的各项运营都是在猜，猜，猜，其实不是；亚马逊有自己的一套电商购物规则；分析数据之前， 你得看得懂销售报告，;也就是“业务报告”如图：

业务报告可以说是我们卖家每天都必须查看的地方，这里直接可以看到产品每天的流量，转化率，订单数，订单金额等；点击“业务报告”进去之后；会显示卖家账号每天的销售额！如图：

下面这个页面才是我们分析销售最关键的，右上角有个时间的选择 如图：

Page Views（页面浏览量）：一定时间内listing被点击的总浏览次数；但是如果同一个用户点了10次也算浏览了10次。

Sessions（浏览用户数）：24小时内浏览过listing页面的用户数；所以同一个用户无论点几次还是只算一个。

Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）：用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比。

价格基本上是最重要的因素， 但不是必然。

另外，在同样价格的状况之下，账号表现基本上决定了 Buybox 的抢占！

但是还是有其他因素的，这里先卖个关子。

Unit Session Percentage（销售个数用户转换率）：每位用户浏览后购买产品的几率。

这些数据为什么每天值得我们去关注，因为他就像汽车的导航一样，告诉我们每天应该优化listing的哪个方面。

1. 页面浏览量

你的listing如果是0，没有浏览量，怎么会有销量呢？请立刻去修改listing的标题和关键词。

这里的标准最好是，今天的流量对比昨天是缓步上升的。

可以用表格做好数据统计。

2. 销售转化率

如果一个客户浏览了你的listing，但是没有下手，排除主观因素。

你需要调整图片和你的产品描述，一个listing的转化率至少在10%以上，才算合格的；所以，亚马逊平台的转化率是远高于国内淘宝，天猫的1%的。

3. 购物车

产品listing页面做的再好， 不是你抢的购物车，那也只是为他人做嫁衣啊。

当发现购物车抢占力不是100%的时候，应注意是否有人晚上跟了你的产品呢？

今天的知识点我有2个提醒：

1.一两天的广告数据不足以说明问题，只有一段时间的数据再加上对比竞品listing排名才是我们优化的目标。

2.广告的ACOS需要花大量时间去优化，不是一撮而就的；没有2-3个月时间，ACOS数据很难降下来。

最后祝大家周一愉快！！！

（来源： 跨境电商人成长日记）