亚马逊运营基本功之如何抓住站内6大流量入口引流？

做亚马逊运营的整体思路是以产品和服务为核心，流量为基础，最后转化率是关键。相信任何一个亚马逊运营只要能做好产品、流量还有转化率这三点，一定都是跨境圈的香饽饽。其实做运营的很大部分工作目的都是为了引流，毕竟流量是运营最最基础的要素，也是一切结果的大前提，所以作为一个亚马逊运营，最基本的就是要学会怎么去引流量。今天这里主要讲的是站内流量入口。

搜索流量入口

搜索流量入口是消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框里，输入自己想购买商品的关键词。亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。其中这个匹配的条件就包括关键词是否一致，产品的一些相关要素，然后亚马逊的A9算法就会根据这些相关性，还有产品本身的销量情况，listing综合表现得分、转化率等等这些因素，按照一个顺序去排列，展示给买家看。那这个关键词匹配的程度就在于listing里面是否有买家所输入的这个关键词，如果你的listing，标题，五点描述，产品描述里面都大量包含这个搜索关键词，而且匹配程度很高，那么这个产品就会有更大的可能被展示，从而获得更多的搜索流量。

注意，关于listing埋关键词并不是一两个核心关键词就够了，而是需要去挖掘多个长尾关键词，因为长尾词推起来的话，会比一些核心关键词容易很多。这里可以通过广告的精准匹配，或者一些真人测评，去测出相关度高流量大的长尾词。至于关键词的挖掘，可以回看之前的相关文章：《亚马逊运营基本功修炼之关键词的挖掘！》

此外，这里影响搜索流量的因素还有商品的物流方式，简单来说就是FBA的搜索流量是要比自发货高很多的，所以做精品的话更建议使用FBA。

排行榜流量入口

亚马逊站内的排行榜有销量排行榜，就是Best Sellers；有新品排行榜，就是New Releases；还有销量上升榜、收藏榜和礼物榜。这些排行榜的流量相对来说没有搜索流量那么大，但其实也是不能忽视的一部分流量。

这里的收藏榜是可以通过第三方的服务商来操作的，通过将产品加入心愿单来实现，收藏榜页面每个类目只展示前三名。

注意，亚马逊对于新品是有3个月的流量扶持期的，在推新品的时候，一定要抓住这个流量扶持期，通过一些测评、活动促销，让新品进入新品榜前几名，而且可以适当错开上新品的时间，保证每隔一段时间都有新品推到New Releases的排行榜里面，这样对于整个店铺的权重还有排名都会有很大的帮助。

类目流量入口

因为有一些买家不会直接输入产品关键词去搜索产品，而是通过分类导航来找产品。不同类目流量也是不一样的，相对来说受欢迎的主流类目流量也是比较大的。

这里注意，上新品的时候尽量选择竞争小、流量大并且和产品相符的类目。因为即使是同一款产品，放在不同的类目里面推广，效果也是不一样的。有的类目竞争相对小一点，就可以比较容易拿到Best seller；而一些大类目要想拿Best seller是很难的。所以新品推广的前期最好选择在小类目里冲Best seller，等拿到这个标之后对listing整体的转化率是很有帮助的。

还可以找客服或者通过第三方服务商去加类目节点，一个产品最多可以有三个类目节点，所以一定要选择合适的，竞争小的类目加入。

广告流量入口

这个相对来说就比较简单粗暴了，只要投广告就能获取一定的流量。但是这里需要重点关注广告的一系列数据指标，包括曝光率、点击率、转化率、单次点击花费等等，广告投放之后要定期下载广告报表，定期做数据分析，根据广告表现情况及时作相应的调整，这里涉及到广告的策略及广告优化，我们后面再做详解。

活动流量入口  

站内的活动流量入口也有很多，比如6个小时的LD秒杀，两周免费的BD秒杀，还有秒杀之王DOTD，还有优惠券等等，这些秒杀都有不同的流量页面入口。在产品推广的时候尽可能将能用的都用上，整合一切的资源让流量最大化。

关联流量入口

这个关联流量在listing的中间，有捆绑销售，看了又看，买了又买，产品页面的推荐广告，这些都属于关联流量。如果你的新品可以和同类里面卖的好的产品或者说在产品功能上可以互补的产品形成关联，那么就能让别人的产品给自己的产品带来一定的关联流量。这个流量也是很重要的一部分自然流量的来源，所以一定要好好把握。

至于如何获得更多关联流，其实可以通过测评的方法。在新品期的时候让买家将自家产品和想要关联的产品同时下单，当购买次数达到10次左右，基本上就可以出现关联。