营养干货：卖家如何在亚马逊自有品牌这场厮杀战中胜出？

什么是自有品牌？

自有品牌是指带有卖家logo的私人品牌。亚马逊上的许多自有品牌是从制造商和其他市场采购廉价的普通商品，贴上标签并将其打包作为自己的自有产品出售。

当然，一些自有品牌卖家确实是出售自己独特的产品，但不可否认大多数人都使用上述方法。因为那无需投入很多的时间、精力和金钱，只需添加一个标签就可以说是自有品牌了。

亚马逊自有品牌

亚马逊在市场上拥有自己的品牌至少有十年时间了。从2017年，亚马逊拥有约40个自有品牌。到2018年这个数字增加了一倍。为了让消费者更加了解这些品牌的规模，仅2009年推出的AmazonBasics就销售超过1500种产品。

目前，亚马逊拥有超过150个自有品牌，其中珠宝、服装和鞋类类别的卖家居多。据统计，亚马逊的自有品牌品牌在市场上销售近7,000种产品。

当然，任何人都无法抱怨亚马逊如何在自己的市场上销售自己的产品。卖家只能接受与自有品牌卖家的激烈竞争。

通常自由品牌卖家可以根据自己的需求进行营销，能够提供疯狂的折扣。

那么普通亚马逊卖家要如何竞争？

首先，卖家不必担心亚马逊推出自有品牌，它们仍然是亚马逊业务的重要组成部分。尽管亚马逊的自有品牌在不断扩张，但卖家还有其他一些可用于保持盈利的策略：

1、建立自己的品牌

卖家千万不要一味的觉得要与自有品牌打价格战，这是极不正确的做法。相反，要将您的品牌打造成一种体验。

在成千上万的品牌中，您要让自己的产品与客户的生活方式产生共鸣，这样才能让他们忠于您的品牌。

2、建立客户忠诚度。

通过为每个产品开发独特的价值主张来发展您的品牌，建立忠诚度。一旦拥有了这一点，客户就不会被更便宜的产品所吸引。

除此之外，发展您的品牌故事。亚马逊可以将自己的产品排名高于您的产品，可以出售他们认为在市场上表现良好（并且更便宜）的任何东西。但他们没有你的故事。

引人注目的价值主张+独特的品牌故事=强大的商业成功

3、利用亚马逊平台资源

虽然亚马逊在他们的平台上具有明显的优势，但仍然必须遵循相同的规则。你可以利用这个优势，使用平台上提供的内容来提升您的排名。卖家要出售正确的类别，成为最合规的卖家以获得最佳搜索结果。

4、向客户出售

在亚马逊上销售的最大缺点之一就是你无法重新定位，因为在平台 购物的每个人都是亚马逊的客户而不是你的客户。您需要做的是在他们成为亚马逊客户之前，引导到您的亚马逊商店。此外，您可以在不违反亚马逊准则的情况下向他们发送电子邮件和营销信息。

5、生成自己的流量

不要满足于亚马逊平台的效应所带来的影响。在构建自己的电子邮件列表时，还要构建自己的流量表，可以站外引流。卖家要充分利用众多具有高流量的渠道，与潜在客户联系，并在他们到达亚马逊之前将其介绍给您的品牌。