思考：精细化运营下的亚马逊站内广告怎么做？

明天就是我们中国的传统节日 - 清明节，这是一个让人思念故人，怀念过去的日子。相信很多小伙伴会回老家祭祖，特别是我身边福建的卖家；

基本上都会回去行礼仪。

跨境电商是一个高速变化的行业，只有年轻人才适应得了互联网的节奏，所以身边涌现很多95后卖家，高速变化也就意味着会淘汰很多落后的运营方法，如果现在你做亚马逊，还是上架产品后，开个自动广告然后不管它了，这就是典型的跟不上时代。

时间久了，你就会觉得，这亚马逊平台怎么这么难做？

我想说的是：无论是在你认为的捡钱行情的2014年，还是在竞争激烈的2018 - 2019年，都逃不出二八定律法则的魔爪；2014年也只有20%的卖家满地捡钱，2018年依然有20%的卖家逆势而起；这一点，需要我们去思考为什么。

在2013 - 2015年间，亚马逊的站内广告是超级便宜，也可以说是站内流量非常廉价，那时候如果你出价在0.6美金一次，绝对分分钟上首页；如果你每天设置100美金的广告费，绝对是土豪的玩法。

那时候站内广告很多买家都不怎么玩，很多都没开广告的意识，因为自发货都很多订单。另外，卖家少，买家多，是当时典型的卖方市场。

我出价多少，买家没有多少比价的listing，一般设置0.3美金即可；只要你的listing转化率有10% ，是可以在站内广告上赚到钱的。

过去无论开自动广告还是开手动广告，都是奔着利润去了，现在的站内广告变成了精细化运营的手段之一，分为三个阶段：

第一阶段的自动广告是用来收集listing数据的。

曝光量，点击量，转化率，否定词等，哪个环节出问题需要去优化，这时候不能看ACOS，看了也是惨不忍睹。

第二阶段的自动广告和手动广告是用来提高转化率的。

这里的自动广告需要添加众多否定词，点击几十次还不转化，就是在浪费钱。手动广告这一阶段需再细分三组，相同的一个词同时开精准，词组，广泛，一边提高转化率，一边跑更精准的数据。

这时候也不能盯着看ACOS，依然是个普通相貌的姑娘。

第三阶段以手动广告为主，自动广告为辅。

这里就要以转化率和盈利为目标，当你每周下载一次广告报表。花费大量的时间在分析报表数据的时候，高曝光高转化的词，提高出价；高曝光低转化的词，降低出价；低曝光高转化的词，动态竞价；低曝光低转化的词，果断淘汰。

这时候要时刻关注ACOS，一定要是打造出可以拿出来晒晒的美女！

清明节对于我们跨境电商卖家可以是反思和复盘你的选品，运营思路的时间，希望大家能够跟上平台和大环境的脚步，每年都成为那20%的优秀卖家。

（来源： 跨境电商人成长日记）