亚马逊新品不出单？论listing题目的重要性

很多卖家都反映这么一个情况：新品上架了，很快就有单了，但是后来就停止了，所以不知道怎么办。然后我看了他们的listing， 都是一个共同特点，就是题目太长。为什么题目太长就会这样呢？

很多卖家都认为，题目越长，曝光就多，就容易有单。那是大错特错的，那是淘宝思维。亚马逊明文规定，题目不能超过200个字符（包含空格和标点）。于是很多人就写满200个字符了。

告诉大家，没有必要这样！人生很多东西不能勉强的。

标题的两大目的

1.The title is the name of the product, and what consumers look for.

就是产品名称，告诉消费者要找什么。

2.The title is indexed for search.

搜索的索引，搜索的最重要的部分。

亚马逊搜索权重最大就是题目。题目不好，难有销售。怎么写？这里就不赘述了，给个公式各位摸索吧：

[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [商品] +“附” [独有信息*（没有就不用写）] +（[颜色], [件数（没有就不用写])

大家有注意到“独有信息”这几个字吗？专属适用才写，不用把通用所有适用范围都写了。

亚马逊举了这个例子：Stylish Lightweight Fontopia Headphones" 应该改为 "Fontopia Headphones."前面的形容词没有必要。

题目就要精简，为什么要精简？

大家都知道，好的产品题目应该具有足够的描述性，要让买家只看到名称就会做出购买决定。于是他们就把适用范围全部写上，各种形容词都写上。这样就是严重影响亚马逊的效率的，怎么说？我们打个比方。

你有个产品题目是：

Echo dot  Display with Alexa

A       B        C                D

每个单词给了A, B, C, D编号（with等介词会被系统忽略），那么系统就会产品以下几个关键词组合

两个词：AB,AC,AD；BC,BD,CD

三个词：ABC,ABD,ACD；BCD

四个词：ABCD共11种组合

短短四个单词，就产生了那么多关键词组合。而且这是基本的，如果把顺序打乱，AB又可以变为BA，ABC又可以变为CBA,BAC,BCA. 那就非常多了。

产生了这么多个组合关键词后，系统就开始一个个词来推广了（类似著名的A/B测试法则），第一天会先推荐AB，即Echo dot， 结果出单了，但是还没有完，系统会继续推荐其他词，要知道，不是所有词都出单，所以一直到系统把所有词都测试完了，才会稳定出单。

一旦系统测出了哪个词会出单后，亚马逊就会大力帮你推荐这些词，这就解释了为什么卖得好的越来越好。因为他们知道哪些词会给你这个产品带来转化。

所以在新品期（3-6个月时间），题目越长，需要测试的关键词就越多，需要测试的时间就长，单就不稳定了。

为什么亚马逊要这么做？

1. 亚马逊是机器人，不是人

很多时候，我们都觉得，这个产品明明写得很清楚，为什么亚马逊还会推荐到别的词呢？是的，机器人现在阶段是暂时无法理解很多词的意思的。例如亚马逊卖珠宝，系统是无法知道卖家卖的是否真珠宝还是假珠宝，只有通过客户评价，反馈，投诉之类来验证。就是得测试。一个个测试，一个个排除，系统才知道什么词才合适这个产品。

2. 亚马逊不相信人

很简单，很多人为了获得更多流量，就用了一些不相干的词，明明是“手机膜”，却用“手机套”的词，所以亚马逊还得测试。

3. 亚马逊要细分客户

因为有些人就喜欢写大关键词，或者产品竞争激烈，亚马逊无法知道哪个客户都会买你的产品，也会测试，每个词都测试。这就是为什么我们一定要把产品特色优势写清楚的原因。

总结

说了那么多，也许你也知道，写太长是不好的。但是每个人都这么写，你不得这么写，怕流量不够他们抢，对吧？可是，Kris浩想问各位的是，为什么你要怕？为什么你要跟风？为什么你不跟亚马逊政策？或者更好的解决办法就是多看些关于listing优化手法的教程。

（来源： Kris浩）