跨境电商爆发增长的小额批发市场，如何撸客户？

跨境电商我们一直跟大家聊的是B2C，B2C也就是跨境电商零售业务，把商品卖给国外的消费者。亚马逊，wish，ebay，shopee都是这样的跨境电商零售平台，我们做的是B2C卖家。

另外一块业务很多卖家没有涉足，那就是跨境电商批发业务，我们也叫他跨境电商B2B，也就是把商品卖给国外的批发商。

从各个渠道的信息反馈来看，这几年时间，国外网红+独立站卖家的出货量在呈几何级的增长，他们采购的小额批发订单的数量非常的惊人。

就比如我在之前一篇文章里写到的一位欧洲的批发商告诉我，这几年时间，他感受到了这类卖家采购量的大幅增长。还有之前我给大家分享的一个客单价超过500美金的骷髅头戒指，其实背后也是有大量的这样的美国卖家在中国的工厂下单，他们的采购量不大，可能在一年几百万到千多万人民币，但是售价直接是几倍甚至十倍。

其实跨境电商批发也不是什么新的概念。

很多朋友可能像我一样是从传统外贸B2B过来的，做的就是B端客户。这也是中国上一个10年的风口。

我们叫外贸B2B，区别于现在的跨境电商（之前我们叫外贸B2C）。传统外贸B2B好做吗？并不好做。比跨境电商难做多了，所以大家才来做跨境电商。

传统外贸B2B在网上的采购渠道之前主要集中在阿里国际站，made-in-china这些老牌外贸B2B网站，但是这些国外采购商（批发商）觉得从中国采购商品方便吗？舒服吗？

其实一点也不舒服和方便。

他们的痛点真的很多很多。

你以为采购商可以很轻易的找到商品和供应商吗？阿里已经做了无数次改版和升级了，做得一切就是为了“采购商能够舒服方便的找到最优质的供应商”，但是真实的后台体验呢？有很多的问题。海量的垃圾产品和无效信息。

采购商最迫切需要提升采购效率的“价格”，其实他获取非常不轻松。所以其实阿里国际站的采购效率非常的低。

阿里当然也知道自己的问题，所以现在为了应对平台上的大量小额批发订单，把采购，物流，支付，信保，报关全部拉通了。

但是，其实用户体验还是不好。这样就造成了大量的新崛起的网红带货卖家新在速卖通做采购，相比于阿里国际站，在速卖通采购可以更快的获取商品价格，有更快的反应和回复速度，商品品类更加多，所以做速卖通的卖家朋友就会发现，这几年速卖通上批发买家的数量越来越多，很多的速卖通卖家朋友都把主要精力放在了抓批发客户上面。

这样的批发客户分布在消费类产品和工业类产品各个类目。同时，批发客户对于我们做跨境电商卖家来说都非常重要。

对于有自己产品的老卖家，在wish，亚马逊，ebay你都没有办法做批发客户，那么在已有产品的基础上，在速卖通做批发客户能够迅速的拉动销量，提升利润。

而且批发客户基本一年都会返单很多次。对于已经在做速卖通的卖家，其实大家都知道速卖通有这块市场，对于新卖家来说，如果在零售之外能够做几个批发客户，一个月几万块的利润是有保证的。

那么在速卖通之外，其实有大量的渠道反应了这样的需求市场。

大家想过一个问题没有，在ebay和亚马逊上有大量的英美卖家，他们做一个商品开个店铺，相对于我们来说有多难？没有产品，没有图片，看不到货，想下个单还找不到货代，发不了货。

阿里国际站和速卖通只是解决了很少一部分这样的卖家的需求，但是其实还有更多的卖家需要中国卖家给他们提供可靠的商品和服务。例如在facebook上有大量的这样的小组，里面有大量的英美卖家在找中国制造的商品，找货代，找思路，找资源。

大家也可以看到，很多我们的同胞已经意识到了这块市场，为这些国外的卖家提供各种各样的服务。因为跨境电商这块市场是在增长的，国外卖家的销量增长也是非常迅速的，那么这中间服务，小额批发，合作代理，sourcing（采购）就有各种各样的机会。

不管是在速卖通，阿里国际站，还是社交渠道，在未来几年都存在快速增长的空间。

全文完

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（来源：讯狗跨境天天说）