从一个水杯看亚马逊品牌的高阶绝密“小而美”

亚马逊作为知名的国际型电商平台，目前不但是申请入驻的新买家什么标准越来越高，同时对已经注入的老卖家的考核指标也越来越高。明显的目的就是要让卖家实现品牌化，要卖家做“小而美”的店铺，以便在亚马逊走的更远。作为消费者，如果你想买一款智能手机，你会马上联想到(Apple)这样的外形小巧功能却异常强大的手机代表。在亚马逊的平台，很多卖家通过打造“小而美”来吸引买家。那就有人问“小而美”到底是什么?

一 “小而美”，千人千面，千人千看法。

小，卖家专注于某个细分领域，可能只经营某一个单一子类目产品，也可能是几个、十几个或者几十个。

美，指打造产品的卖家拥有自己的核心技术，做出高颜值。高品质、个性十足的产品，或者是有一流的客户服务和良好的盈利模式。

小和美加起来的话特点就明显了：

专注与细分领域，品牌调性鲜明，客户定位精准。

专注与产品，打造满足某个客户群体深层次需求的综合竞争指数高的产品

专注于服务，给买家良好的购物体验，这种服务甚至改变消费者的观念和选择。

是一种商业模式，也是一种经营路线。

光看文字是不是很晕?下边简单的拿水杯做一个演示。

这只是一款最简单的水杯，功能非常简单。

这款材料上更适合婴儿，还是防漏水杯

这款是车载的不锈钢保温弹跳水杯。

方便随时随地带的水杯，配的有提绳。

四款水杯对比下来，将“小而美”模式表现得淋漓尽致。把一个产品做精。做戏，尽可能子类目更清晰。

二 “小而美”商业模式的竞争力

它是一条有利于塑造产品形象的道路。有利于口碑传播，进而品牌或产品会被越来越多的买家熟知。将来可能成为一个大品牌。

这类产品会有为数不少的忠实粉丝，依靠粉丝的口碑推荐、复购率及自然流量，减少广告支付的前提下提高产品的转化率

这类产品以最小的成本获得最大的利润。

三 适合走“小而美”的卖家有哪些?

1 中小卖家。对于团队规模不大、投资规模有限、无法大量上架SKU的中小企业来说这条路走顺了将来可以往“大而美”发展。

2 大卖家。大卖家有大量的SKU的同时也专注某个类目的产品，打造这个更得心应手。

3 店铺像百货超市，什么类目都有的。这种类型的卖家砍掉多余的SKU专注做细节领域的话也适合

四 亚马逊卖家怎么做“小而美”

定位。对自己的产品进行精准的定位。

对群体。对自己所做产品领域的核心客户进行分析(高端或低端，高价或低价等)，用产品或服务满足他们的需求。

品牌定位。品牌走高冷尊贵路线或者小清新路线都需要卖家对客户群体、产品、服务等有清晰的定位

打造差异化

还是拿水杯的结果来看。通过对市场的深入调查，发现自己所售产品的功能有没有缺陷，有的话就去改进。外观不美的话就去调整颜色和形状。

服务差异化，顾客购买的不只是一种产品，也是一种独特的服务和体验，若能在精神和情感上让顾客得到满足，那就最完美了。

打造“小而美”的注意事项

保证资金。

有持续的创新能力

有知识产权保护意识。

控制SKU数量。

更精准的推广营销。

其实亚马逊卖家要做的一切都是围绕着良好的买家购物体验来进行的。要做到“小而美”把它打造为可以持续的爆款就要做好有关买家体验的每一个环节，并且不断深入和优化，与时俱进。